“澳门AERL创始人林文宝：我们90%的顾客来自内地”

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陈莉莉记者经北京发

成为“澳门赌王”的何鸿燊的传说在空中盘旋，作为第一家在纳斯达克上市的澳门博彩宣传企业，亚洲娱乐资源有限企业(以下简称aerl )一跃成为澳门博博

博彩领域在澳门到底是什么作用？ 作为博彩企业的创始人，林文宝如何看待内地投资市场？ 他对博彩领域的政策敏感性怎么样？

aerl董事局主席、创始人林文宝带着他的高管团队出现在《每日经济信息》(以下简称nbd )记者面前。 他们一个字一个字地坐着，把左脚统一放在右腿上。 林文宝说:“aerl 90 %的顾客来自内地。”

是世界上最大的博彩市场

nbd:aerl给人的未知感觉，博彩不亚于人们的神秘性。 请问aerl上市的背景是什么？

林文宝: 1999年，澳门回归，澳门特区政府致力于使澳门成为具有全球吸引力的旅游、休闲、娱乐、会议城市。 澳门最具特色的自主产业博彩业也迎来了新的快速发展机遇。 随着内陆地区经济的增长，内陆旅客急剧增加，澳门的博彩业、旅游业得到了很大的快速发展。 2002年~2009年间，访问澳门的旅客大幅增加，内陆旅客达到400万人。 在这些好材料中，aerl于今年7月正式登陆纳斯达克。 我们希望利用外来的资金和先进的博彩运营经验，迅速发展当地的博彩事业。 博彩业世界第一，我们是第一家登陆纳斯达克的澳门博彩宣传企业。

nbd :金融危机对博彩领域有影响吗？ 从博彩领域竞争的角度看，新加坡、拉斯维加斯等地对澳门特区博彩业有何影响？ 博彩领域真的像传说中那样只赚钱，不亏钱吗？

林文宝:澳门特区经济从金融危机中迅速恢复。 新加坡对我们的影响非常小。 中国去新加坡需要签证，坐五六个小时的飞机，每天去新加坡几班？ 有限。

然后，新加坡的模式和我们不同，新加坡是非常休闲的模式。 新加坡博彩企业开业以来，澳门特区博彩业的销售额并未减少，反而有所增加。 第一，因为我们的运营模式不同。 他们以中小顾客为主，我们主要是中介业务。 我们的宣传中介业务占70%~80%。 事实上，任何领域都不容易赚钱。 博彩领域主要是通过两个因素赚钱。 一个是资本金，二是代理人。 我们有1000多个代理人。

澳门的赌博业务和拉斯维加斯的弹球赌博业的经营模式也完全不同。 澳门博彩中介业务比较发达。 从2006年开始，澳门博彩收入超过拉斯维加斯，成为世界最大的博彩市场。 2009年澳门博彩收入是拉斯维加斯的两倍。

顾客一晚上就更换过29亿元

nbd 大多数人对博彩领域不熟悉，中国内地有去澳门赌博的吗？ 博彩企业和博彩宣传企业的区别是什么？

林文宝:游客的背景我不知道。 我们在内地定位业务靠代理人。 我们不知道来我们赌城的客人是谁，所有的客人都是代理人带我们去玩的。

博彩企业在澳门只有6家，分别是澳门、永利、mgm、深记、新濠、金道。 博彩宣传企业在澳门有160多家。 我们现在有两个贵宾厅。 一是与博彩企业分担利润。 博彩企业提供贵宾厅的所有设施，我们负责吸引客人到博彩企业赌钱。

nbd :很明显，特工在博彩领域是个重要的词，但是你如何理解特工这个工作？ 是否有标准化的操作流程？

林文宝:举个例子，如果你认识特工，你知道特工的背景，你可以借给他们100万元。 他会还给你的。 我们的风险是代理人，不是顾客。 代理制在澳门已经有20多年的经验，所有代理人和企业的关系最少都有10年以上，代理人也介绍新的代理人，扩大代理人的互联网。 我们不会贷款给新的代理人一点。 登记他们的资料后交给澳门博监局。 一点点的代理人必须用现金达到一定的信用额度，我们才逐步贷款给他们。

nbd :如何管理代理？ (/br/) )/br/)林文宝) )选择代理人。 首先要考虑的条件是代理人不赌钱。 以前发生的坏账都是因为代理人赌博了。 代理人是做中介服务的。 很多客人乘飞机来玩三天，酒店的房间是用来放行李的，没有住过。 我1999年带来的客人之一，一晚上换的小费是29亿元。 那时的佣金和现在一样。 客人有获胜的钱。 我说我又赚了29亿元佣金。 多少钱？ 对我来说，现在的成绩来源于我从代理开始，我了解代理的领域。 这也是因为控制了企业的风险。

nbd :您在赌博领域，是否考虑到了政策风险？

林文宝:现在横琴岛全天候通关，并建成了港珠澳大桥。 这都体现出内地支持澳门的快速发展。 政府希望澳门健康稳定快速发展。 我们看不到什么大的政策变化。

nbd :博彩领域盛行的季节是几个时间段？ 你会考虑通过互联网操作吗？

林文宝:博彩领域盛行的季节正在休假。 我们暂时没有考虑在网上操作。 现在我们熟悉的是澳门，这是我们的首要选择。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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