““京十五条”实施月余 4家中介仅卖出一套房”

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经记者吴丰恒从北京出发

“卖套房的话，提成会达到几万美元！ ”在21世纪房地产加盟店“卧底”调查的近10天里，《每日经济信息》的记者经常听到这样的话。 但是，说这话的人也知道房地产商的“严冬”已经到来。

“年后，( 4家店) ) )一共只成交了一套房，”林全说。 他是万年世纪、易家信、等4家21世纪房地产加盟店的经理。 在遇到“京十五条”之前，这四家店一个月拿出“十几套”的业绩是很正常的情况。

如果说“北京十五条”对准居高不下的房价，据记者调查，房价相对远离客源、交易量下降、业主急于出手、顾客观望等效果综合影响，北京部分二手房价格呈现下跌势头。 “业主现在不好卖房，会有大幅度的降价。 ”3月20日，林全再次向记者确认。

“北京十五条”政策出台后，“从外国购房的人一下子多了起来，有购房条件的人也多了起来。 ”林总经理说。

2月中旬以后，“顾客无条件买房”、“顾客说要等一会儿”的情况频发。 4家加盟店连接互联网的业务系统中，标记为“符合购买条件”的顾客仅占总顾客数的5%~10%。

相比之下，根据这4家加盟店的历史业务数据，去年12月下旬的半个月，4家店中可交易住房总数为255套，客户总数为105人，前者为后者的2.4倍。 在“北京十五条”上市前半年的“市场爆发期”，这一比例下降了1.1倍。 新政开始半个月后，这种“粥多僧少”的现象再次加剧，房源总数与客户总数相比，前者是后者的1.6倍。

在这样的市场环境下，一些业主急于得到名下的房子。

王先生夫妇想要购买套房。 赵鹏给他们推荐了两个房间。 赵鹏说:“业主陈先生最低要200万元，加上各种税和给中介的佣金，一共要212万元。” 综合考虑户型、面积等多种因素，赵鹏推荐的房子一直是公认的高质量房间。 但是，王先生夫妇多次反复降价，说“在市场上买菜是谈判”。 经过多次谈判，由于“业主仓促出手”，王先生的要求得以实现，最终“业主降价，中介费也打了八折。 ”。 赵鹏说。

“现在买房的人只有三种。 想换房的本地人，结婚租房的人，然后拆。 ”林全说。

马先生住在北京工作，已经有住房了。 “那里的采光不好，不适合老人居住”。 于是，马先生想在卖掉房子后，用卖掉的钱重新买二手房。 赵鹏和记者一起，带马先生到平原附近的小区看房。 但是，小马看房后，一直和记者和赵鹏拆房价。 “这个房子和我一样，但是价格相当贵，卖不出去。 ”。

作为急需获得用户兼住宅的业主，马先生对降价促销非常积极，他说:“年前开了160万元的价，请了几个中介，但几个月都没卖出去。 年后，我又标价150万元，还没卖出去……”

“现在我的心情是无价值无市。 ’马先生最后总结说。

关于马先生的总结，林全也承认了。 “业主现在不好卖房，会有大幅度的降价。 ’3月20日，林全向记者证实。 从年后到现在的一个多月里，21世纪4家房地产加盟店的员工有40多人，其中既有经验丰富的员工，也有取得辉煌业绩的员工，“年后一共只成交了一套。 ”林全说。

“大一居，向南，××平方米，只卖××，要求行业第一出国，近期出手。 》每天的会议上，业务经理都会给员工整理“高质量房源”的新闻。 高质量的住宅是指性价比高，容易成交的住宅。 。

宣武区陶然亭附近的小区，曾为万年世纪的业主代理两居室，综合比较交通、户型、面积、价格等，为“合算”，是几位业务经理推荐的“高质量房源”。

记者曾和万年世纪的经纪人去那里看过房间，但看完房间刚下楼梯，就见到了几个对面穿着黑色西装打着领带的人。 “他们也是中介企业。 ”和记者一起看房的经纪人说。

由于业主选择了“多委托”，业务经理陈平必须督促员工全力“带‘可靠的房子’看房”。 “可靠的用户”是指希望进行交易的顾客。 但是，在业务经理催促员工后的第三天，陈平骂声一片，称这个房间已经先卖给了其他中介。

不仅如此，客户的争夺也趋于白热化。

记者和赵鹏一起“挨家挨户”，本来很顺利。 没想到和客人道别，因为记者的电动车开得有点快，客人夫妇“失踪”了。

赵鹏很着急，本想给客户打电话让他们早点出去，但找不到合适的理由很为难。 鼓起勇气后，赵鹏给顾客打电话说:“哥哥，你买房子吧。 一定很上心。 请放心。 我会按你说的价格和业主谈谈。 ’他首先表示自己的角度和顾客一致。

“不要找其他中介企业……不，我是说我可以问你出的价钱是否足够便宜。 他们(其他中介企业)不需要再掺和了，所以可能会被业主认为房子卖得很好，在价格上很难谈。 ’在费尽唇舌交谈之后，客人终于答应了，让赵鹏只代表他们和业主谈判。

“带客人回家的时候，一定要让客人‘安全’地回去。 ’业务经理朱青明曾经这样警告全体员工。 “我们不是说要保证他的人身安全，而是要安全地远离顾客看房的区域，向其他中介企业保证“房子不能被切断”。 ”朱青明说。

中介企业之间围绕高质量住宅、顾客的激烈竞争，反而增大了“趋单”的可能性。

王薇做了租赁业务。 顾客已经付了预付款，但第二天就反悔了。 “我劝你要慎重。 昨天晚上带你回房间已经十点多了。 现在协议都签好了，报告给企业了。 我该怎么办？ ”。 王薇在电话里向顾客发泄自己的不满和愤怒。

愤怒的争吵声持续了十分钟，周围的同事已经习惯了。 在记者暗中访问期间，至少发生了两起因“跑腿”引起员工和顾客吵架的事件。

“竞争加剧了。 例如，以前10个顾客由10家企业分割，现在5个顾客由10家企业分割。 ”这是《北京十五条》公布后，林全对二手房市场的深刻认识之一。

(文中人名均为化名) ) ) ) )。

万年世纪的工作时间本来是早上9点到晚上9点。 事实上，业务经理陈平故意把表拨慢了近20分钟。 “多呆一分钟的话，可以增加一名访客。 这样的客户往往“可靠”。 ”一位老工作人员向记者进行了说明。

阳光透过玻璃窗，照射在“21世纪房地产加盟店”的金色招牌上。 在离店门最近的位置，工作人员躺在椅子上给客人打了电话。 “姐姐，我在××小区又找到了一所好房子。 南北通透，装修漂亮，价格便宜。 ……去看吗？ ’之后，他失望地挂断了电话。

又是没有客人的上午。

张杰比记者早一天进入这家中介企业工作，也是前台的。 “早就想做房地产这个领域了，想着赚钱。 ’他总是坐在离店门最近的位置，所以很容易接受门的生意。

“真无聊啊！ ’在店里压抑的气氛中，张杰突然发出怒吼，在玻璃水槽里摇晃，几个水花“啪”地溅到地上。 “我可以带你回家。 那样的话，可以到处去。 ’记者对张杰说。

带户”，中介领域的俗称，是指带客户到业主那里看房，或者带领客户就买卖、租赁业务进行谈判。 “拥有房子也不无聊。 赚钱才不无聊。 ’张杰用力地伸了个懒腰，走出店门，点燃了香烟。

店门前的街道上排着电动摩托车，业务经理王跃多次擦他的电动摩托车。 他旁边聚集了几个员工在聊天，其中一个员工说:“好像是新买的。” 其他几位同事笑了起来，其中一人骑着王跃的摩托车原地转圈。 不久，他们集体“失踪”了。

“人呢？ 你去哪儿了？ ’业务经理陈平听说，这时还留在店里的员工比平时少了近一半。 “你带房子了吗？ 你知道谁去了哪里吗？ ”一位员工回答说。

中午左右，林先生来店里巡视。 他找了理由对呆在店里一角发呆的韩林生气，说:“打起精神来好吗？ 你的工作服呢？ 不穿工作服要罚款！ “看着装满纸杯和烟盒……有这样待客的人吗？ ’其他工作人员也没能活下来。 员工们很豁达，空的气魄似乎也凝聚了起来。

“今天我们开会了吗？ ’临近晚班下课的时间，业务经理陈平突然问旁边的员工。 这位员工先是吓了一跳，“开了！ ’他机智地回答。 “嗯”陈平满意地转向了另一位员工。 “我开车了。 ’另一位员工也回答说。 “那么，大家下班！ ”陈平笑着说。

这一天，至少占全体一半以上的工作人员，一个客人也没有带着一个房间，也没有接到去店里的客人。 在记者旁边，工作人员洪伟直着眼睛看着前方说:“其实我一直在怀疑。 他思考着什么说:“自己适合这份工作吗？”