“史玉柱又有新想法：不卖保健品改卖保险”

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经记者陈时俊从上海出发

近日，巨人投资有限公司创始人史玉柱在其微博上透露“正在考虑关闭所有保健品业务”，这一消息迅速在业内传播。

仅半天时间，这两条微博就收到了网民上千条评论。 史玉柱在微博上说:“保健品领域在中国是夕阳产业，10年前的10大巨头在周边压力和妖魔化的情况下持续破产和跳槽。 我鼓励企业层层跳槽到迅速的支出产品，但是他们舍不得那几亿的利润。 如果劝他们代理销售保险，我想他们会避开我。”

史玉柱坦率地说，考虑关闭企业所有的保健品业务，1.8万人的销售团队全部销售保险。

辅食“巨人时代”或终结

公开资料显示，目前巨人集团的保健品业务主要涵盖白金、黄金合作伙伴、黄金葡萄酒等产品。 其中拳头产品脑白金于1999年上市，2002年销售额10多亿元，广告投放率超过30%。 之后上市的黄金合作伙伴也有很高的市场占有率。

“巨人集团通过产品差异化定位和密集电视广告的投放，进行营销延伸，深入渗透其产品概念，提升企业品牌地位。 ”一位食品领域的业内人士对《每日经济信息》记者说。

对巨人集团来说，业务战术上的调整已经在尝试。 去年3月，一家媒体报道称，史玉柱计划从全国紧急调用超过亿元的保健品资源，以“友情支持”的方式支持集团上升通道中的网游业务。

中投顾问食品领域研究员梁铭宣对记者说，史玉柱已经将业务重点放在网游行业。 退出对企业影响不大，但整体利润会有一定幅度的下降。 对领域来说，巨人集团的退出将会出让很大的市场份额，再加上领域利润丰厚。 其他保健品公司不能轻易放手，因此会导致领域内公司的重新定位。 但是，短期内出现这种状况的可能性很低。 这是因为退出某个领域需要考虑的问题很多，这暂时不能看作是领域的象征。

但是，这次有可能关闭所有健康食品业务的消息表明，事件的迅速发展将导致非营销模式的调整。 但是，集团保健品销售人员近1.8万人，一旦保健品业务取消，这些员工的部署和集团的下一步战术安排将提上日程。

会导致市场竞争的激烈吗？

梁铭宣说，在近十年的快速发展过程中，保健品领域包括中国太阳神集团有限企业、沈阳飞龙集团、济南三股实业有限企业等龙头公司，正在从人们的视野中消失。 其次，海外公司如安利、宝洁、美国世界健康联盟等在中国设厂，宣传产品，形成强大的竞争压力。 另外，中国保健品领域的政策不完善使得公司难以快速发展。 因此，许多公司不得不面对破产和跳槽的不自然情况。

目前，国内市场影响力较大的保健品企业首位是巨人集团、交大昂立( 600530，sh )、外资巨头亨利等，他们之间竞争激烈。 中国保健食品市场监测月报显示，目前医药公司和食品公司进入保健食品产业无疑将成为对保健食品公司的巨大竞争压力。 为了求得生存和快速发展，保健食品公司一方面集中度大幅提高，另一方面一直流传在渠道上的otc和快消渠道门槛不断提高，迫使保健食品公司寻求新的道路。

这些业内人士指出，我国保健品领域面临的最大挑战是国家规范管理程度不足和公司研发创新能力有限。 在我国保健品领域“跟风现象”严重，领域内夸大产品功能屡见不鲜，缺乏确定的监管制度而受到约束。 此外，我国保健品功能重复性大，产品生命周期短，领域发展迅速混乱。

“中国的健康食品领域这几年发展很快。 这是通过大量广告投放获得的领域快速发展，而国外保健品领域注重产品开发与创新，通过高价研发投资，不断满足支出诉求，营造科学、健康、可靠的领域氛围。 ”梁铭宣进一步表示:“但是，从保健品领域的优势来看，要使领域快速发展、长久繁荣，一个是产品开发，而不是营销拓展。 这是因为只有清楚地把握主流，才能激发该领域的活力，成为朝阳产业，否则只会是夕阳产业的结局。”

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