“摩讯科技化蝶 小短信成就移动教育服务大平台”

本篇文章2397字，读完约6分钟

所有记者杨小粤都从成都出发了

“50后”来自成都的姐弟和他们的“80后”团队成为国内第一家进入美国市场的移动教育服务商。

方玲方洪姐弟成立的摩信互联网科技有限公司(以下简称摩信科技)推出的产品，连“神马是浮云”、“扎猫”、“耙子”这些词都可以翻译。 在四川省已经有60万顾客，进入了其他省市的市场，去大洋彼岸当美国人的中文老师……

科技年营业收入达到上千万元，在这样成功的瞬间，这个团队说“否定自我”，这到底是怎么回事？

截止到2007年底，方玲方洪姐弟和朋友、事业伙伴美国moka企业首席执行官迈克尔·唐纳休访问了许多国内城市，为新的创业项目进行市场调查。 这个项目是利用无线技术进行实时翻译传输，简单来说，就是只要手机能够收发最常用的邮件，就可以作为手机的翻译和学习工具。

确实，中国是姐弟企业家最好的环境。 因为中国有世界上最多的手机顾客，也有最大的语言学习诉求。 但是，中国那么大，到底在哪里落子呢？ 2007年底的“询问青城山”后，他们得到了答案。 在回北京的飞机上，他们偶然遇到成都市的一位领导，经过两个小时的交流后，出现了一个共识，这个创业项目在成都市有很大的可能性！ 作为国际上的旅游城市，成都对外语学习的诉求很强，有非常好的多语言新闻产业快速发展的基础和领域战术规划。

2008年初，方玲姐弟回到了故乡成都。 方玲告诉记者，在决定企业落子成都高新技术产业开发区的过程中，政府给予了很大的支持。 例如在成都高新技术产业开发区的帮助下，他们在短时间内与四川移动取得了联系，并开始就合作进行协商。 四川移动刚刚要推出“学习套餐”。 我找不到真正有学习意义的主要产品，很为难。 这是因为摩信科技的创意和产品展现在眼前时，他们表现出了很大的趣味性。

2008年4月，摩讯科技与四川移动合作，进行产品“千人翻译大测试”，双方欲进一步合作协商时，发生了“5·12”大地震。 新闻小组加班加点，每天向在成都的外国朋友推送抗震救灾最新进展的新闻，该通告的新闻传播得到了外国朋友和运营商的同意。

入川半年后，2008年7月，摩信科技在成都高新技术产业开发区正式注册成立，该公司与四川移动正式签署合作协议，就任摩信科技总裁的方玲和她的团队正式开始了以四川为起步市场的创业历史。

方玲表示，创新是指在踏实反复学习的基础上，在重新认定方向的同时，不固执己见，认识“自我否定”并迅速调整的过程。

例如，经过客户分析，摩信小组发现，翻译平台的招聘诉求有30%在调查词汇。 据此，他们特别加强了词汇库的建设，建立了网络词汇、方言词汇、领域专业术语词汇等词汇库。 例如，翻译川方言中的“叮咚猫”就是正确的答案dragonfly (不是蜻蜓，而是bitethecat )

但是，在摩信科技一步步摸索的过程中，遇到了金融危机，摩信科技的潜在投资者无法投资的这个时候，摩信科技的产品还处于商用化阶段，没有收入。 但是，对方玲和她的团队来说，一步步造就的摩信科技就像自己的孩子一样，这个时候，包括运营商和高新技术产业开发区在内的很多朋友也鼓励了他们。 “朋友们说产品做到了这里。 放弃太可惜了……”

最终，摩信科学技术多次做出选择。 不仅是姐弟，企业也进一步降低运营价格，团队成员降薪继续工作。 这种反复最终导致摩信科技在2009年逐渐摆脱危机，发展到现在。

经过长期的研究，摩信科技明确了产品结构:逐渐扩大词典、完整的翻译平台，通过定期推送最热门的话题引发邮件交流，为顾客提供互动中最纯粹的英语表达，吸引顾客的定制业务。 在这个框架下，即使“神马都是浮云”，也很难打败“神通”的高手。 为了保持时尚敏感度，莫塔莫塔科技“自我否定”的频率很高，不太受欢迎的专栏不断被淘汰，专栏每两个月全部升级。

经过三年的快速发展，目前摩信科技在四川已有60万客户，进入其他省市市场，年收入达数千万元。 而摩信科技是美国电话电报企业( at&； t )合作在美国开展中文教育移动学习业务。 这将成为国内首家进军美国市场的移动教育运营商。 自动取款机； t占美国通信市场的一半，约覆盖1亿3000万人口，这意味着摩信科技有机会成为一半美国人的“中文教师”。

但是，摩信团队依然“自我否定”。 方玲表示，相比当初，目前顾客在选择移动通信数据产品时有更强的自主性和更广的选择范围，这与以往通过运营商定制增值业务有很大不同。 “据我所知，许多增值运营商已经面临着非常困难的局面。 我们想在移动教育服务行业多次进行探索。 光靠以前流传下来的邮件增值业务是不行的，只有产品迅速变革才能获得生存机会”。

摩西科技的转型计划从去年开始，他们就希望在更深入研究顾客的基础上设计新产品。 目前，摩西科技已经开发出聚焦目标群体的教育服务移动网络产品，并于7月上市，迈出了转型的重要一步。

方玲告诉记者，对摩信团队来说，一次“自我否定”是为了更好的重复，“我们希望有一天，在移动教育服务行业异军突起！ ”。

摩信科技一方面可以取得现在的业绩，另一方面多次在否定自己和否定自己之间达成了统一。 本质上是在瞄准用户市场的基础上，尊重市场尊重顾客，并根据其变化不断调整自己公司的快速发展理念。

另一方面，摩信科学技术的成功也是内外因的统一。 除了自身的努力，莫的科技所在的城市环境，特别是政府对多语言新闻产业等新兴产业高瞻远瞩的战术规划、对创新公司精细的孵化培育服务和关注很重要。 自该企业考察落子后，成都高新技术产业开发区给予了很大的支持。 例如，与运营商之间起桥梁作用； 为了处理该企业的融资诉求，指导摩信科技申报创新基金的摩信科技需要扩大办公室以扩大业务时，高新技术产业开发区创新中心在孵化场相当紧张的情况下安排了300平方米的办公室……

因此，从某种意义上说，摩信科技可以实现成都向世界三年的发展，是产业环境和公司自身共同快速发展进步的典型样本。