“美的变频空调收揽三连冠 新冷年销量有望再增5成”

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经过记者郭荣村从广州出发

短短三年间，变频器空的销量占整体空的比重从8%扩大到38%，从定频向变频器转变领域的美丽电器( 000527，sz )也是第三次。

年8月底，国家新闻中心发布《制冷年度空调白皮书》，在变频空调市场上，美以超过36%的市场占有率，连续蝉联销量首位，变频空调

在寒冷的年头里，美将变频空调整的销量目标定位为1500万套，进一步扩大了变频空调整的市场份额。 在寒冷的年份，美的销售额超过了1000万套。 也就是说，在新的寒冷年份，美有望将变频器空的销售额再增加50%。

也许，美在2008年开始了变频空调普及战时，预想了变频未来迅速发展的轨迹。

在节能减排的大背景下，逆变器空调市场的前景被普遍看好，但在2008年之前，逆变器空调面临着备受非议的不自然局面。 即使到了2008年，变频器空在整体空中的市场份额也只有8%。 在日本，变频器空调的市场普及率达到了95%以上。

这一切都被美的强烈切入改变了。

2008年9月1日，美的一举发布了5系列10以上的180度正弦波直流逆变器空调，从逆变器空调到普及机型的各个行业，全面进军中国逆变器空调市场

当时，美说:“改变频率空调整市场。 他豪言壮语说:“美的对手只有自己。” 那时美的目标是用中国的变频空来调节市场的头部传递椅子。 之后的事实表明，形成了美。 同时排在第一位的，一坐就是三年。

2009年9月1日，国家新闻中心统计数据显示，美的换流空调由于2009年冷冻年度的优异业绩，以27%左右的市场占有率成为2009年冷冻年度换流空调销量冠军。

年8月25日，国家新闻中心统计数据显示，寒冬美的变频器空以35%的市场份额稳居首位，连续变频器空销量夺冠，进一步拉大与主要同行业其他公司的差距，国产/ /

年8月30日，毫无悬念，美的更是以超过36%的市场份额第三年获得首位，冷年美的变频空调的销量更是超过了1000万套。

美制家电集团家庭空调事业总部总裁吴文新在接受记者采访时表示，美制将巩固快速变频的特点，继续保持美制变频王者的地位。

关于美的频率转换(/K0 ) )调取得如此美好业绩的原因，美的制冷家电集团中国事业总部副总裁王金亮认为，一方面得益于美的频率转换(/(/K0 ) )调的硬件技术和高质量的服务，另一方面，美的频率转换(/K0 ) )。

“优美的变频空调总是关注客户的诉求，比较定制符合客户诉求的产品，今年推出的“深度睡眠”、“拥抱风”、“强风”三个系列都受到客户的肯定。 此外，美的频率转换(/k0 ) )调是所有领域首次提出“每1年更换一次，每10年修理一次”服务承诺的公司，大大提高了客户对美的频率转换(/k0 )调的信心。 并且，在生产能力方面，美确立了辐射国内市场和国际市场的全球产业布局，作为市场诉求和公司快速发展的基础予以支撑。 ”。 王亮说。

进一步扩大变频器空的销售额和市场份额显然是美的下一个目标。

寒冷的一年，美将变频器空的销量目标定位为1500万套。 并且，美国的变频器(/K0 ) )调将继续发挥其领域的巨大影响，)/)/K0 ) )吸引从调领域的变频器产品升级，走向变频器产业链升级，震撼世界的中国的Insin

顺便说一下，在寒冷的年份，美的开始目标是800万套，但是考虑到良好的销售业绩，美的把这个目标改为了1000万套。 这意味着在过去寒冷的一年里，美的变频器实现了150%的增长。

对于寒年1500万套的销售目标，美的依然充满信心。 随着三年的宣传普及，变频器空调的快速发展趋势得到业界一致和客户的广泛认可，连同高能效恒速空调的节能惠民补贴于年6月1日正式取消，变频器/ [/K0 ] 可以预见，在迎来调爆发式的寒冷年份，逆变器空调仍将持续爆炸性增长。

从美领衔的空调“变频”的过程，已经对定频空调形成了一步步紧逼的态势。 今年3月，国美、苏宁相继发布年度空调领域白皮书，预计变频空调市场份额将突破50%。

中国家电商业协会营销委员会副理事长洪仕斌对此表示，美的对中国变频器空调产业的作用非常多、复杂，领先于大哥、搅局者、领导者和胜利者。 但是，也有可以确信的是，如果没有美的持续推进和强烈的诱惑，中国的变频空调的普及可能还得等很久。 美丽的纬向引发了国内空调制公司的变频转型，形成了变频大气候。

“寒冷的一年是空调整个领域共同推进频率变换空调普及的一年。 各大空调制造商高调进军变频空调市场，美变频空调在这样激烈的市场竞争中稳固了冠军宝座，依托美的打造了全产业链的美制冷家电集团中国事业总部副

事实上，业内专家已经指出，从直流变频压缩机、直流无刷电机、变频控制芯片、变频控制算法到变频装置整体的制造技术和质量管理，美的变频空调谐通过技术革新 指出形成了引以为豪的全产业链竞争特征，这也是持续推动美的逆变器空调谐快速发展的坚实基础。

2005年以前，国内还没有自主直流变频技术，无论是空调还是压缩机，其核心技术和知识产权都来自海外，日本更是占据主导地位。

2009年初的一天，美的集团控股的广东美芝企业( gmcc )推出了首款双转子直流变频压缩机。 从立项到完成历时两年半的这个项目，打破了国外对直流变频压缩机的技术垄断，实现了国民独立设计、制造双转子直流变频压缩机的目标。

广东米芝双转子直流变频压缩机的出现对变频空调在国内的加速普及起到了不可忽视的作用。 这只是整个美丽产业链的音符。

在最核心的变频压缩机行业，广东美芝企业是世界上规模最大、最先进的空变频压缩机制造公司之一，空变频压缩机和变频压缩机的市场占有率均居领域首位。

//k0// )在调电机行业，美国集团旗下的惠灵顿控股集团在家用(/k0 )调电机内销市场已经占据第一位，近年来内销市场占有率突破30%，具备年生产能力超过数亿台的各种微电机，

在逆变芯片模块方面，美的拥有美的ir逆变芯片联合实验室、美的ti逆变芯片联合实验室、美的三洋逆变模块联合实验室等最先进的研发中心。 以美丽的ir逆变芯片联合研发实验室为例，与逆变空核心控制部件进行比较，包括电源逆变模块( ipm模块)、电机专用控制芯片、模拟驱动芯片、功率器件)

从变频器“战争”开始的那天起，美似乎已经在产业链上成为了竹子。 据美的家电集团家庭空调事业总部总裁吴文新介绍，目前美的变频器空调从变频芯片、变频控制算法，到直流无刷电机、直流变频压缩机，乃至市场宣传。 另一方面，在中国(/k0 ) )调领域，目前只有美的人才建立了完整的自主知识产权变频(/k0 )调技术产业链。

中国家电商业协会营销委员会副理事长洪仕斌认为，如果产业链融合，将降低运营价格，以应对未来空的竞争。 “其实未来很多行业的竞争，都是产业链战，美的对全产业链的掌控，成为其变频空调制胜利的重要利器。 ”洪仕斌说。

但是，不断用逆变器空增加霸主并不是最终目标，美有更大的野心。 也就是说，在世界白电市场确立了对产业未来快速发展趋势的发言权。

在寒冷的一年，美首先在埃及享有很高的知名度和可信度，成功收购了埃及空调市场占主导地位的埃及miraco企业，接着在巴西收购开利股进入南美市场。

另外，(美(/K0 ) )调的自有品牌建设成效显著，美(/(/K0 ) )调的欧盟成员国之一塞浦路斯(/K0/)调市场占有率近20%，产品知名度与当地市场世界级家电企业品牌齐名

去年，美国成功开发了全球首个q-hap太阳能空，同时通过了美国etl认证，取得了进入海外市场的“通行证”，预计将有5-8万辆进入美国市场。

来自国家新闻中心的数据显示，美空调连续4年成为空调领域的内外销总量冠军。 然后，美的获得了“冷冻年度空调领域的国际市场先锋企业品牌”。

很明显，世界市场上美的广阔步伐，与这家企业对整个产业链的控制有着非常大的关系。

王金亮说:“根据全球全产业链竞争的特点，《美空调志》确立了领域规则，在世界范围内树立了中国《智造》的领先标杆，引领着世界空调未来的快速发展趋势。”

业内分析人士表示，经过近20年的不懈投资和3年全力产业的普及，最终完成了从全球领先的变频器空调制造商到全球领先的变频器空调技术集成商的美的转型，未来 被认为将通过最完善的网络营销”全面推进中国全球最大的逆变器营销

8天前，在距离广州2000多公里的北京，美以另一种实力诠释着质量的内涵。 8月30日，美换流空调的2种产品获奖，其中柜机银河f180获“冷冻年度换流之星空调”，挂机银河d180获“冷冻年度换流空调旗舰产品” 4个月前，美国东芝开发变频技术联合研发中心成立，美国全面掌握变频核心技术，开始向世界出口。

“选美比赛中喜欢的是它的质量。 ’陈先生这样解释购买美换流空调的理由。 像陈先生一样，更多的客户认为美的变频空是硬调整的技术质量是可选的主要理由。

“1992年美国进入变频器行业，经过16年的技术引进、消化吸收、自主创新等一系列积累和储备，2008年发起了变频器空调的市场普及总攻，经过3年的市场冲刺，中国变频器/ [/K0 ]

今年4月20日，“美-东芝开发逆变器技术联合研发中心”正式成立，双方共同合作开发原创空逆变器技术、压缩机矢量算法、逆变器控制器芯片制造、设计开发

由此，美成为中国首家，也是目前唯一一家全面掌握“黑匣子”调空调的公司。 这意味着美的代表——中国空调公司正在向日本、美国等国逆向出口尖端技术。

这只是美丽的技术革新大河中的小浪花。

经权威部门鉴定，美丽的天太阳能直流供电准并网技术达到国际领先水平的新型制冷剂的研究和应用技术达到国际领先水平的直流空低频控制技术基于达到国际领先水平的单电阻采样磁场定向控制 调制控制技术达到国际领先水平家用环境空调制制冷技术的研究和应用达到国际领先水平……

年1月29日，美国获得世界首个无氟环保逆变器空调ul北美安全认证证书，标志着美国在逆变器空调行业的技术积累和质量保证得到国际顶级安全认证机构的认可。

另一方面，美的高效变频压缩机、超宽带运行控制技术、三管制直流变频多联机热回收技术等五大变频核心技术被美的制冷家电集团中国事业总部副总裁王金亮认为“美的变频空调谐成为领域王者”

即使在技术开发上投入巨额资金，美似乎也并不心疼。 去年，美的表示，未来五年将进一步增加研发投入，每年研发投入占整体销售的比重将达到3%至5%。 “十一五”期间，美团研发投入超过100亿元。

吴文新表示，今年的美空调仅实验室投入就达到1亿元，以各实验室平均300万元计算，新建的实验室将超过30个。 “我们在总部、芜湖、武汉进行了实验室的投入。 ”他说。

此外，美还与国际知名企业、科研机构开展了研发合作。 包括东芝、三洋以及国内的中国科学院、清华大学、浙江大学、华南理工大学等。

有资金，有实验室还不够，美有很多高素质的科技研发人才。 “我们的整个家庭空协调技术团队必须是1200人左右。 我们有中央研究院，有海外产品研发中心，也有国内研发中心。 直接从事变频器开发的人有300多人。 ”吴文新说。

美始终坚持以人为本的理念，把人才资源视为公司宝贵的财富。 美设计了助理工程师、工程师、主任工程师、高级工程师、首席工程师等一系列职业通道。

而且，科技人员的工资水平平均比其他职位高20%左右。 新产品一开发，美就给技术人员股份，按股分红，调动他们的积极性。

这有助于我们理解为什么客户认为选美比赛是质量选择。

中国家电研究院副院长宫滨此前表示，美国成为中国第一家全面掌握真正变频核心技术的公司，意味着中国公司在变频技术上取得了自主创新的飞跃。

在美换流空调中取得这些成绩的秘诀在哪里？ 对于未来，美又有那些快速的发展计划吗？ 美冷冻集团家庭空调事业总部总裁吴文新透露了以美换流空调取胜的诀窍。

记者:我们知道。 今年美的变频空调再次取得了骄人的业绩。 对你来说，成功的原因在哪里呢？

吴文新:美的变频空调取得了今天的成果，销售额翻番，连续三年位居第一。 这个秘密在哪里？ 我认为有两个方面。

记者:哪方面？

吴文新(第一是精心耕作，打造产业链特征，夯实变频(/k0 ) )国际化的基础。 已知变频器空调有几个重要的部件。 一个是变频压缩机，一个是控制器，我们一般说的芯片和模块，第三个是电动机。 美换流空调在近十年来，在这些方面无论是技术上还是硬件上都做了非常大的投资。

我们在1993年和东芝进行了技术合作，到现在已经有十几年了。 在压缩机方面，美的集团控股的广东美芝压缩机企业是世界规模最大的、最先进的空压缩机公司之一，全球市场占有率超过26%。 关于变频芯片，成立于2004年的美-ir联合实验室，对变频空调芯控制部件、电源变频模块、电机专用控制芯片等进行了深入的研究合作。 目前，美-ir联合实验室在电机驱动核心算法硬件模块化行业确立了领域方向，实现了与其他方案相差无几的可靠性。

另一个是微型马达。 这也是非常重要的，必须调整、控制内外风扇的旋转。 美的集团旗下的威灵顿电机公司是世界上规模最大的微型电机制造商之一，近年来，威灵顿凭借直流无刷电机这一重要战术产品实现了销售额的增长，跃居空调直流无刷电机销售额最大的国内公司。

记者:也就是说，在变频器空行业，审美掌握了产业链上的压缩机、芯片控制系统以及电机的核心技术，取得了其他公司无法比拟的竞争特征。

吴文新:对。 在过去的十年中，我们努力创造了整个产业链的特征。

吴文新:第二，技术方面的巨大投资。 这包括硬件和软件两部分。 在硬件设备方面，这些年来，我们实验室的投资很大，相距不远，所以今年，今年实验室的投资大概超过了1亿。

记者:投资1亿实验室是什么概念？

吴文新:一套实验室大概300万左右，一亿实验室投入多少套？ 我们在总部、芜湖、还有武汉进行了实验室的投入。 在软件方面，可以直接说，人才的投入应该是家庭全体空调整技术团队1200人左右。 我们有中央研究院，有海外产品研发中心，也有国内研发中心。 直接从事变频器开发的有300多人。

此外，华南理工大学、浙江大学、清华大学、中科院等有很多与外部的联合开发，也有与东芝、三洋的合作等，所以变频方面的投资比较大。

为什么美的变频空调能在今天3连冠，很大程度上取决于这条产业链的核心竞争力，到目前为止，我已经完全掌握了变频空调的核心技术。

记者:其次，美在变频空调整方面有什么样的快速发展计划呢？

吴文新:我们将继续加强我们的变频特点。 继续维持美的逆变器王者的地位。 在变频产业链上，进一步增加技术和硬件的投资。 在芜湖建立了新的变频压缩机生产基地。 这个据点都在生产变频压缩机。 现在已经开始批量生产，每月的生产能力为100万套左右。

其实逆变器空很容易制作，但不容易制作。

记者:这应该怎么理解呢？

吴文新:变频空调的可靠性、稳定性需要完全的技术支持。 虽然做一两套很容易，但是数量一多就变得复杂了。 我们寒年的目标是1500万套逆变器空的调谐，同时敢于承诺“十年维修”，1500万套维修率如果不能很好地控制，这个损失将是巨大的。 我们为什么这样推，是因为我们的可靠性非常好，稳定性、噪音、电控控制非常好。

记者:那美的现在的整机修理率是多少？

吴文新:现在我们的整机维修率只有0.6左右，大致在0.6左右。

记者:总体而言，美的逆变器空胜利的原因是全产业链的特点，以及建立在这条全产业链上的核心技术的支撑。

吴文新:对。 你总结得很好。 这就是美的法宝。