“西藏5100退出 广深动车撤水不降价引争议”

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经记者李亚蝉出生于广州

据悉，大部分人在高铁上喝过矿泉水西藏5100，但本月中旬以后，广深高铁不再发放西藏5100矿泉水。 据网上新闻报道，此前京津城际列车也停止发行西藏5100矿泉水。 对于为什么开动车后不再发放高价矿泉水，票价不会相应下降的疑问，广深股份有限公司否定了将矿泉水价格加入票价的说法。

值得注意的是，西藏5100矿泉水至今为止约有一半的江山靠铁快运支撑着。 如果铁路上的生意减少了，企业的未来会走向何方？

广深汽车没有5100矿泉水了

来自西藏的5100矿泉水，最初进入公众视野后弥漫着神秘的气息。 大多数人最初只是在汽车上看到了这个蓝色包装的矿泉水。 因为大多数商社在超市零售中找不到它的踪迹。 因为是赠送的矿泉水，所以有些人以为是杂牌矿泉水。

今年6月，西藏5100的消息传出，大家都知道原来坐动车享受的是高级饮用水。

从本月中旬开始，微博上陆续出现广深汽车不再发放西藏矿泉水5100的消息。 昨天( 10月25日)，广深铁路( 601333，sh )在《每日经济信息》中证实了这一消息。 该企业综合部的张思斌告诉记者，考虑到高铁候车室、和谐号汽车的每节车厢都有水桶进水，能够满足旅客的实际诉求，广深汽车从本月15日起停止提供西藏5100矿泉水。

除广深汽车外，西藏5100(0115，hk )方面尚未证实原西藏5100铁路线路的客户是否不再发放这种矿泉水。 昨天给西藏5100总部打了好几次电话都没有人应答。 但是，此前有消息称京津城际也不再提供西藏矿泉水5100。

中投顾问食品领域研究员简爱华认为，这一变化可能与西藏5100及其最大客户中铁快运的合同变更有关。 根据西藏5100的官方数据，去年上半年，该集团总销售额为1亿5100万元，其中中铁快运销售额所占比例达到76%。

但是，今年7月双方签订了换购合同，中铁快运将每年从西藏5100购买的瓶装水从75000吨降至50000吨，并在原购买合同下免费提供75000吨瓶装水 简爱华氏认为，在广深线动车上，西藏矿泉水5100的停止供应可能与产品供应量的减少有关，“另一方面，以这条线为试验线，矿泉水的停止供应可能在一定程度上减少支出。”

想加强零售渠道的扩大

根据西藏5100和中铁快运的购销合同，西藏5100年销售了15万吨瓶装矿泉水。 1000毫升水换算成约1公斤，换算成330毫升瓶装水，每年铁快运至少要相对于西藏的5100瓶矿泉水消化45万瓶。

在这矿泉水失去了广深汽车，对中铁快线的支持也在减少的情况下，它将走向何方？

西藏5100年上半年的报告显示，受与中铁快运合同变更的影响，今年上半年的总销售额比去年同期减少了10%。

事实上，今年上半年，这家企业确实成功地将企业毛利率从去年的61%提高到了今年的79%。 据该企业介绍，除了与中铁快运的合同发生了变更外，今年上半年还与中国国际航空空企业、中油碧辟石油有限企业(中油bp )等机构客户签署了销售协议，对非中铁快运线路的销量大幅增加。

但从目前的零售渠道来看，目前西藏的矿泉水5100仍未售出。 但是京东商城和淘宝网有卖，330ml的价格在6~8元。 西藏5100已经确定要加强零售渠道的扩大，但是在零售市场上如何获得顾客可能还没有受到考验。

广深铁路回应称“引水不降价”

从本月中旬开始，微博上开始陆续宣布广深汽车不再发行西藏5100。 在这些新闻中，有人怀疑为什么上车不再发放高价矿泉水，但票价并未相应下降。 昨天( 10月25日)刚坐广深火车的旅行者也向记者抱怨说，西藏的矿泉水5100不见了，但票价只有80元。

广深铁路( 601333，sh )企业综合部张思斌否定了矿泉水价格加运费的说法。 昨天，他就此疑问回答《每日经济信息》记者说:“铁路票价都要经过一系列严格的手续，不能把水价加在票价上。”

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