“药企掘金保健饮料蓝海 销售渠道或成最大障碍”

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实习记者黄宗彦来自成都

夏天快到了，清火类的饮料市场又开始狂躁起来。 除凉茶外，金银花露饮料、莱阳梨汁等保健饮料上了各大小药店的架子。 因为戴着养生很高的帽子，这些保健饮料的价格一出生就被定为“贵族”。

据了解，国内已有多家上市药企进入保健饮料行业。 例如，江中药业以前推出的猿姑、青枸杞饮料； 香雪制药的“上清饮”饮料； 哈药集团的“纯中纯”饮料和石药集团的果维康系列饮料等。

“利润奶牛”曾经有人这样形容保健饮料领域的利润空之间。 据悉，降火类饮料售价约为5元/350ml左右，江中药业推出的以宜家为卖点的蓝枸杞饮料售价可达310mL/7、8元。 根据工商时报此前的报道，功能性饮料的利润达到了数倍。

安邦信息边晨光对《每日经济信息》记者表示，医药企业除了进入保健饮料行业，谋求多元化快速发展外，还注重该行业的高利润空之间。 “目前，制药公司很难寻找新的盈利点。 虽然进入保健行业与本职工作没有直接联系，但大健康的概念是所有制药公司今后迅速发展的方向。 ”

但是，很多制药公司在进入保健饮料行业时，并不顺利。 江中药业日前公布的年报显示，企业保健品和其他版本全年3亿元，同比减少20%。 生产保健饮料的全资子公司江中食品，去年营业收入1116万元，比去年同期减少23.38%，净利润为-3984万元，比去年同期下跌79.47%。

此前，贵州百灵在跨境保健饮料之初，同样遭遇了销量少、产品受到质疑等困境。

制药公司扩大保健饮料业务被认为有几个特点，包括生产所需的原材料、研发技术、场所等。 由于有制药公司的企业品牌作为支撑，在安全性和效果方面也容易被客户接受。

但是，健康饮料的卖点是健康、养生，与制药公司是一衣带水的关系。 因为这种饮料的销售地点以各大小的药店为主。 但是，保健饮料也是快消领域，如果不能在大型超市和百货商店销售，会对销售额产生很大的影响。

事实上，快消产品的优势是在网上实体店大量铺设产品，需要专业的营销团队。 目前制药公司还没有通过渠道完全沟通。

反观王老吉和加多宝的成功，就是投放大量广告提高品牌曝光度，趁热打铁在线制造大量商品。 江中药业在年报中明确了保健品板块下跌的原因之一也是品牌曝光度不足。

关于销售渠道这块短板，边晨光认为，目前是网络+风口，药企如果能充分利用互联网平台的凝聚效应，就是一种处理方法。