“北京资本“组团”入侵 团购网站血拼上海滩”

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经记者庄春晖从上海

9日凌晨0点多，在糯米网上进入上海市场后的第九届“团货”:上线了原价176元的某保健所减压按摩三点式套餐。 时价58元，折扣率为3.3折。

日多前的8月25日，莫奇网上海站开通，第一天发售的58元某电影院观影套餐为1万套，上午10点多全部被抢。 有人质疑58元团购价是“亏本生意”，对此，网站负责人沈博阳表示:“不赚钱也要做。 进入上海第一战一定要打得漂亮！ ”

事实上，莫奇网只是最近两周上海团购行业两种力量激烈交锋的缩影。 最近，包括糯网、阿丫团、美团网在内的背景各异的“北京帮”相继夺回上海，引发了团购网站之间的“百团大战”。

这无疑意味着每次开拓新城市时，都要重新建立所有的商家资源和当地的顾客。 场外团队是如何工作的？ 如何从深耕多年的同行竞争对手虎口中抢夺食物？

《每日经济信息》记者调查发现，“全国布局”绝不是地图上指指点点的样子，而是投资于团购网站的资本，尽快扩大会员和收益规模。 但是，北京资本的上海故事中，还有很多未知的因素。

“过江龙”激战“地头蛇”

在上海，像糯米这样的“外来势力”面临的最大同行竞争对手是当地的同行。

自蒙太奇正式上线以来，负责人沈博阳直到晚上12点才上床睡觉，每天最大的乐趣就是刷屏、看人数、刷屏。 上海站开业后，沈博阳越来越多可切换的页面持续刷屏。 几天后，他有了两个重大发现。 一是上海人比北京人睡得晚，“过零点上海站活跃度还高”，二是上海地区的成本能力似乎更高。 “148元的日本式双人套餐在团购中比较贵，但居然在上午11点前就卖完了——当然，这也许只是证明了上海人喜欢日本料理。 ”

实际上，在决策进入上海地区之前，团队做出了多方面的判断。 “据估算，上海的团购费用市场只有北京的约1/6。 北京有200多个团购网站，上海只有40家。 其中留下的市场空白也是一个很大的机会。 ”。

“幸好我们很快就进来了。 上海地区的成绩比预想的好得多。 ”沈博阳表示，从上海公开赛后发售的10张名单来看，半数达到了同日设定的上限。 其中，第一天团购独领风骚开始的6万个观影套餐是他最感兴趣的。

8月25日，莫奇网上海站开通，第一天发售的58元某影城观影套餐为1万套，上午10点多全部被抢。 这58元的团购被质疑为亏本生意，但沈博阳回答说:“不赚钱也做。” 进入上海第一战一定要打得漂亮！ ”

出乎意料，上海市场也很快进行了反击。 8月26日，深耕当地市场多年的“地头蛇”大众点评网与星美国际影城合作，旗下“点评团”推出了团购49元的更便宜的观影套餐。 这也是评估团在当地运营两个多月以来首次尝试团购看电影，3万个名额很快就结束了。 9月1日，评估团又宣布上海和北京2.2折电影团购，但巧合的是，该团北京站观影套餐6万条完美关闭——这正好与莫奇网上海站首发表现相同。

沈博阳对此表示，“在上海本土市场，大众评价网络是我们短期内的最大对手。 ”。

对于对蒙太奇网的直接挑战，大众评价网没有给出确定的应对措施。 企业相关人士对“每日经济信息”表示，大众评价网为顾客提供的是更全面的新闻和服务，“不仅有吃喝等团购，还有搜索和其他同城活动”。 这个人还说不方便评价其他企业和团购网站。 但是，据了解，大众点评网悄悄购买了团购、糯米等字体的宣传链接。

外来“团”迅速本土化

北京启动的“阿股团”在团购网站行业很有名，今年6月初在上海设站，是最早的“过江龙”之一，同样如此。 他认为，同样是连接商家和顾客的平台，团购网站比提供新闻和优惠券的网站更接近“钱”，直接导致收取货款，因此意味着更大的责任。

对外来者来说，如何本地化是同业竞争的关键。 在这方面，阿股团做了其他团购网站上没有做的事。 进一步按地区细分市场。 目前，该网将上海划分为“卢湾徐汇”、“浦东新区”等4个地区，分别开展了距离当地最近的团购活动，之后将继续按“商圈”、“社区”的分类进行深耕。 黄治华认为，阿股团“倾向于成为本土化生活服务的平台”，并基于团购产品进行加法运算，参与与越来越多顾客交流的设计。

业内人士认为，团购领域的繁荣不仅是团购网站之间的竞争，也是其他媒体，特别是原地方媒体网站不可小觑的力量。 “市场那么大，商家的预算有限。 团购网站地域性很强，深耕区域化市场，激烈的厮杀不可缺少。 ”

黄治华认为，虽然上海的团购市场落后于北京，但按照目前的增速，预计半年后上海的团购交易量将超过北京。 据他介绍，企业正在考虑将全国运营中心从北京转移到上海定居。

把握观察扩张节奏和风险

继上海站之后，糯扎网杭州站也即将开通，广州、天津、重庆等15个城市也进入“全国一局”。 沈阳认为，适合快速发展团购的城市有两个主要条件。 也就是说，是有力量的白领，有质量的商家。 “不要求铺在所有的地方，做10个积分城市就能‘吃饱’。 ”

在沈博阳看来，“团购网站门槛低”的看法并不可取。 “第一，门槛有两个。 一个是技术门槛，只要有两三台服务器、一组模板，一个技术人员和销售人员就可以打开(网站)。 这很容易达成。 但是，真正的门槛是第二个竞争，如何在大众点评网、腾讯、图书、淘宝等同一个市场场所生存下来，做得好才有意义。 ”。

但黄治华有另一种看法。 我认为在团购还不成熟的地区建立第一批进入者，可以“树立初恋的形象”。 这是因为容易占得先机。 他表示，阿股团目前已覆盖全国9个城市开通，目前的第二阶段目标仍在扩展，预计将包括长江三角洲地区的许多城市。

黄治华介绍说，这种扩张在资金实力方面提出了一定的要求。 例如，阿股团从创立之初就获得了联合动力创业1320万元的资金支持，其背后有包括晋商联合会在内的山西财团。 据悉，今年7月初，该基金会又向阿股团追加了1亿元的储备承诺。 他简要地向记者表示:开拓上海这样的一线城市，第一期预算为200万元——杭州、南京约为30万~50万； 其他二级城市约15万~20万，最核心的销售员都要在当地建立。 这些价格不包括建设车站后的bd (商务拓展人员)培训、产品线、客户线维护、市场运营、客户服务费用。 “并不是只要宣布要建车站就可以了。 架子完成后，里面的复印件会慢慢完成。 ”

中国电子商务研究中心的电子商务分析师方盈芝在《每日经济信息》中表示，许多团购网站通过扩大占领区市场获得了行业领先的地位，但要使它们迅速发展，资金充裕 资金充足的团购企业可以通过收购在当地已经具有较高知名度和影响力的团购公司和生活新闻服务类网站，迅速进入当地市场。 对于必须依靠自身力量开拓的团购网站，要逐步推进，没有经营能力的城市可以暂时放弃，也可以寻找拥有强大当地资源的合作伙伴共同经营。 方盈芝建议，网站要根据现有实力控制扩张步伐，在实力有限的情况下，首先要牢牢立足当地市场，不要盲目扩张。

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血眼全天候:共同购买的全部记录

9月6日凌晨

0点过后，日本时间过去了

9个小时后

系统显示为“有251人购买”。 顾客经理朱倩倩按时进入莫妮网上海市延安西路的办公室，开始在网上浏览口碑网站、大众点评网站、当地论坛，收集新店铺的新闻。 作为销售部的骨干，她的客户关系大多从这些小地方开始，甚至养成了“路边发放的传单、优惠券都要收起来考虑”的职业习惯。

10:00

系统显示为“已有493人购买”。 每周一的例行会议开始了，10名员工总结了上周的展开成绩。 黑板上清楚地记录着进展情况。 左边排列着成功的8票。 右边有五家意向客户。 需要强力的攻防。

11:00

系统将显示“已有771人购买”。 例行会议结束，今天只有朱倩一个人需要访客，剩下的bd (商务扩展器)继续寻找名单。 朱倩表示，符合“吃喝”四个字的是团购网站的目标店铺。 “新开业的店聚集了个人的氛围。 团购有助于在最短的时间内实现这个要求，比只是打广告要有效得多。 因为，我们的销售人员通常在找到合适的商家后，首先通过电话进行简单的信息表达，如果发现对方不反感，销售人员会最快速度上门面谈，多次失口后，有相当大比例的商家最终能够达成意向。 ”

13:20

系统显示为“已有1327人购买”。 快到约定的时间了，朱倩出发了。 她要去的店正是当天“团购”的店，是家新开业的保健所。

我刚进入二楼大厅，老板吴淑芳就来接我，惊讶地告诉她:“从早上8点开始接到很多咨询电话，只问团购的事。” 根据服务能力，吴淑芳将这次团购的上限定为3000人，这时候她有点担心。 “团购越多越担心”，她说:“带代码来的人都付完了吗？ 申请团购的人最终会来店里换钱吗？ ”对此，朱倩向她保证，团购退款将在三个月内分三次向商户按时进行。 记者表示，其差额是通过团购网站获得的服务费。

15:00

系统显示为“已有1636人购买”。 在与吴淑芳交谈时，朱倩表示，除了企业每天推出集团产品外，还需要存10张左右的闲钱。 在莫妮特计划的今后，按照每天团购“一张以上”的速度，朱倩和她的同事们可能需要更热心的工作。

9月7日零时

系统显示“已有2918人购买”，并宣布团购完成。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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