“英国豪车开启中国攻坚战”

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经记者程元辉从上海

英国豪华车企业品牌捷豹路虎上市，多次转手，远离英国人的怀抱已久。 无论如何，英国人都会通过自己的努力来保护在世界上的生存和地位。

不能忽视中国市场已经成为捷克路虎在英国本土以外最大的市场。 因此，捷克路虎定下国产基调，加快扩大中国市场，所有这一切都需要团结有能力的队伍。 出生于英国考文垂的48岁英国人鲍勃·格蕾丝( bobgrace )被赋予了这个重任。 8月正式就任中国区总裁这个新职位后，高博负责捷克路虎中国队的建设和中国战术的制定与执行。

12月8日，《每日经济信息》成为国内第一家高博采访的财经媒体之一。 陆家嘴金融中心未来资产大厦25层，捷豹路虎中国总部，偏西有高博的办公室，可以俯瞰上海市的繁华，体验中国经济的速度。

在这里，高博的任务是迅速扩大捷克路虎在中国的业务。 他面临着全新的挑战。

55个国家的汽车边缘

第一次看到高博，他说:“我有一点白头发，但实际上没有这么老。 我48岁，是老虎，1962年出生于考文垂。”

考文垂是英国中西部汽车工业的中心城市，这里曾是英国豪华车企业品牌的摇篮。 高博从小就感受到英国的汽车工业文明，他毕业于该地区英国著名的汽车工程大学华威大学，在华威商学院继续深入学习。

尽管出生在现代足球的发源地，但越野赛中也有属于自己城市的足球队，但高博的兴趣并不是世界范围内受欢迎的英式足球。 他喜欢橄榄球，偶尔也打高尔夫。

对高博来说，最近可以说是多喜临门。 4个月前，高博去上海就任捷克路虎中国区总裁； 之后，他的第五个孩子在上海出生。 从12月1日开始，高博的业务范围扩大到了整个大中华区。

关于捷克在路虎的经历，高博说，自1985年加入捷克路虎以来，他在捷克的路虎拥有25年的经验。 在此期间，他访问了中美洲、阿根廷、非洲、俄罗斯等55个国家和地区。 可以说高博的职业生涯大部分是为捷克路虎工作的。

目前，这位捷克路虎守护者被派往中国，总部意图以他丰富的海外经验和对中国市场的战术经验加速中国业务。

高博说这是他第三次出国工作。 在这两年里，他每月来一次中国，护照上都盖有中国海关的印章。 尽管如此，他认为自己还不是中国市场的专家。 他如果不住在这个国家，就会感受到中国市场的特点，无法制定适应中国市场的战术。

“必须向英国总部传达中国的情况，了解中国的情况，设计和生产更适合中国市场的产品。 ”高博对记者说。

我想起了乘坐中国快车

第一次来中国的经历，高博感叹道。 2008年，高博首次来到中国，从浦东机场下飞机后在上海停留了4天。

上海这座繁华的城市给高博留下了深刻的印象。 高博表示，下飞机到上海市内，路上的汽车比他想象的多，奢侈品牌也超出了他的想象，特别是中产阶级和富人对奢侈品品牌的投资能力让他叹为观止。

高博认为，他一生中第一次体验了中国经济的速度、深度和广度。 他还会见了当时的捷克路虎中国队，他说:“捷克路虎中国队非常专业、勤奋、努力，他们是非常有能力、有事业心的人。 ”

“当时我以为捷克路虎一定会飞中国。 我抱着这个信念回到了英国。 ”高博对《每日经济信息》记者说。

此后，高博多次来到上海，每次去上海都有全新的认知和想法。 “从外面来看，我们对中国多么了解，但如果不深入生活在这里，我们对中国市场的了解是有限的。 ”

现在，在中国居住四个月后，高博有了越来越多的感情。 高博表示，他目前居住在中国，感受到中国经济的快速发展和费用潜力，更深刻地了解这个市场。 “我是捷克路虎总部在中国的代言人，我将中国的新闻反馈给英国总部，总部做出产品、网络和服务销售的决定，这可以为我们挖掘历史机遇。 ”

“目前，中国是捷克路虎最大的海外市场，捷克路虎英国总部正在倾听来自中国的声音。 ”高博如对记者说。

在高博的指导下，目前捷豹路虎中国经营团队发展迅速，未来资产大厦的25层和17层已经成为捷豹路虎总部的办公室，捷豹路虎经营团队从原来的30人

在探路国产十年路线图

就任捷克路虎中国区总裁之前，高博曾担任捷克路虎中国市场战术制定者。 这是因为他对中国市场不熟悉，新的中国统治构想已经明确，总结为十年快速发展战术和一三年快速发展计划。

高博解释说，十年快速发展战术是长时间快速发展计划，这是一个方向，三年快速发展计划是短时间内执行的行动。

高博告诉《每日经济信息》记者，十年的快速发展战术首要由五个计划组成，一个是在中国设立合资公司，建立生产工厂。 二是调整经销商模式。 以前捷豹路虎有四个总代理，现在捷豹路虎要成立销售企业，帮助四个总代理完成这个角色的变化。 三、投资基础设施，建立管理层，加强客户服务，新建捷克共和国路虎培训学校，建立零部件配送机制； 四是为中国顾客提供最好的服务，着力加快产品更新换代五是加快零售互联网建设，进一步扩大中国市场。

高博补充说:“三年快速发展计划得到董事会和英国总部的同意，目前正处于具体的执行阶段。”

在众多的执行计划中，捷克路虎的国产是目前战术的关键。 这个具有悠久历史的豪华车企业品牌能在东方土地上发挥新的活力吗？ 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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