“视频龙头频圈钱 领域“老人”忙转型”

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经过记者庄春晖从上海

到现在国内知名的几个视频网站大多诞生于2004~2006年，辛苦四五年后，年似乎集体迎来了咸鱼的翻身。

首先，年8月12日，乐视网在a股创业板上市； 年8月17日，酷6网又以租借方式登陆纳斯达克； 年11月10日，土豆网向美国证券交易委员会( sec )提交纳斯达克上市申请的年12月，优酷网也终于向纳斯达克挂牌，希望融资1.5亿美元。 在频繁上市的成功呼声中，视频行业突然清除了烧钱的恶名。

但是，在视频领域，它与优酷、土豆、酷6等大佬基本同步创立，至今为止在竞争激烈的视频市场上与大佬同台搏斗、烧钱的能力不及大佬，但逐渐被人们看好？

现在这些视频网站的“老人”们发展得怎么样？ 在日益激烈的领域竞争和围绕金钱的战斗中，你找到了什么特殊的生存之道？

以太网

第一次融资以2亿元不燃的流量攻击手机，vod

经记者庄春晖在上海

因为不知道最后的拍摄时间。

最初的融资达到2亿元，这在国内视频领域是史无前例的，更何况是在沉寂了半年的令人兴奋的网络上发生的，这实在令人意外。 首席执行官吕文生坚定地认为“最大的首次融资”这个词没有意义，仿佛预料到了这是以太网早晚必经的关口。

一期融资有两大焦点

12月29日晚，环球网宣布将接受江苏广播电视集团、华商盈通、复行新闻等3家公司共计2亿元的风险投资， 江苏广电为此带领投资方，这是以太网成立近6年来的第一期融资。

外界最关注的焦点之一是，不少人将其称为业内“最大的第一笔融资”。 首席执行官吕文生在《每日经济信息》的采访中表示，这样的解读没有意义，“可以说是第一轮也可以说是最后一轮”。 他解释说，企业引进风险投资不是为了钱，而是“需要优化股权结构，在资源上达成越来越多的匹配”。 根据

规则，普通创业企业在ipo前将获得几年的融资，以达到资源的最佳配比和足够的成熟度。 对于视频网站来说，这种融资的次数和金额可能还会增加。 从2005年土豆网首次开始融资50万美元开始，到现在已经融资了近1亿3500万美元5次。 2006年成立的优酷网也同样多次获得融资，筹集到1亿1千万美元以上，日前在美国上市。

吕文生坦言，兴奋网冲刺至ipo，上市进入日程的同时，“国内外都有可能性”。

受到外部关注的另一个焦点是领投方为江苏广电。 吕文生对此解释说，江苏广电高质量的资源对刺激有帮助，但更重要的是，“江苏广电的背景和实力，其进入将对刺激ipo和未来股价产生正面影响。”

如果进一步深入了解与投资方华商盈通、复行新闻的背景，就会发现他们属于华商媒体和复星集团旗下，似乎与兴奋网络是“兄弟”关系。 吕文生明确表示，“复刻集团是激励集团的投资方，此次融资前的激励网络是激励集团的全资子公司。 华商盈通在华商下面。 当时，兴奋集团曾为华商旗下的一个小项目投票。 现在，也请他们给我们投票！ ”

主攻手机，vod付费

“这笔钱主要放在手机和vod (视频点播)上，像前三年那样烧流量是不可能的” ”吕文生谈到了企业对融资的计划，他在拆除兴奋网络现有的三大业务之前决定了座次。 “手机业务第一，战术要点； vod付费业务也非常重要。主站业务，也就是令人兴奋的互联网网站，一时不着急。 ”

“主站业务的大部分是赤字，包括优酷、土豆、酷六等。 ”吕文生说，目前视频网站比较有效的流量为10%多，剩下的8成以空的速度转动。 也就是说，换钱率太低，大部分视频网站都亏损了。

吕文生认为，vod收费事业的现金流会好一点，但仍然是过渡性的形态。 “现在，pc端有太多免费拷贝，我们想创造高端、差异化的服务。 在pc端无法实现大规模。 ”

他评价说:“今后，视频一定会向手机和电视两个方向发展。” 在电视台方面，兴奋网已经与各地电视台进行了合作，但吕文生期待着未来的谷歌电视。

手机端的付费业务是令人兴奋的互联网战术要点。 吕文生认为，手机视频有两个天然特征。 一是手机客户粘度比pc端高，“在pc端，客户搜索视频主要通过搜索，不在乎来自哪个网站。 手机依赖于顾客和书签。 如果你的服务被化为书签或者顾客端，顾客体验好的话，那个顾客还会再来，利用零碎的时间经常来。 ”根据他的估算，手机端的uv (独立客户端数)和vv )视频播放次数)比为pc上的10倍。

手机视频的第二个天然特点是it价格低。 “据估算，pc和手机的价格约为1:30。 也就是说，如果这个视频的流量是手机端的价格是1元，那么pc端是30元。 ”吕文生解释说，it价格差异的原因在于手机码流低，平均只有20k、30k。

酷米网

跳出以前流传的广告模式开拓动漫视频蓝海

记者庄春晖 2005年末正式上线的悠视网，比土豆网晚了半年，比优酷网早了整整一年，但悠视网最终在视频领域的市场竞争浪潮中逐渐淡出。

最近，碘网再次开始进入大众的视野，但这次是国内专业的儿童视频网站——酷米网上的“光”。 悠视网高级副总裁兼酷米网执行董事孔中解释说，酷米网不是悠视网的变革，而是“内部创业项目”，是悠视网动漫频道独立运营的。

儿童视频行业的选择

“视频网站真的太花钱了。 服务器、带宽、版权的购买……光靠广告是无法覆盖价格的”孔说，提交给上市申请书的土豆和优酷网财报简表显示，截至年底，这些视频网站并未盈利。

2009年末，悠视网开始分析视频网站收益的其他可能性。 “从收入的角度来看，摆脱以前流传下来的广告模式，视频网站不也能生存下去吗？”

最终，他们要开垦一个细分的行业——“3~15岁孩子的视频和游戏” 理由是安全的绿色、竞争的蓝海，更重要的是“衍生品市场远远大于视频广告市场”。

调动起悠视网的中坚力量，半年后，年6月，酷米网正式上线。

儿童视频“蓝海”

孔中《每日经济信息》记者了解到，目前基于儿童市场的互联网企业主要有两种，分别为: 摩尔庄园等网站的出现证明了儿童的社会交流、游戏等虚拟服务具有广泛的市场诉求，暴露了动漫视频行业是一个领域。 作为

岁孩子的父亲，在坑里，“没有大人的文案，更漂亮的视频网站”被认定为绝对的绿色和安全，从这个根本方向来看，酷网天使投资阶段有政府的资金支持。

另外，坑里认为儿童视频网站对综合视频网站的收益，版权价格没有泡沫，交易问题比较简单。

“动画的版权特殊的是以分钟为单位购买。 我们曾计算过，每分钟的动画片价格比电影热剧要低得多，但比普通影视剧要贵一些。 ”。 但是，动画不太重视新鲜和受欢迎的程度，不会在短时间内炒掉高额的“恶习”，而是像视频中的“长尾”一样，慢慢地持续释放价值。

在版权交易方面，与普通电影电视剧经由出品方、版权企业、销售商等多种渠道不同，动漫可以直接与动漫制造商购买，减少交易手续和价格，“市场上的8 ”

孔说，这是在过去经营悠视网的几年里没有遇到过的情况下，没有混战，没有政策、版权等限制，“可扩展空之间很大”的蓝海

之前流传的广告模式

酷米网希望验证“以前流传的广告模式、即使跳出视频网站也能生存下来”，对于儿童顾客来说，

“并不是完全没有广告。 马上出现在企业品牌的广告上，但这不是收入的最大来源。 今后占收入首位的是相关衍生品。 根据“孔”，关于衍生品的构成也可以分为在线、离线。 他将联合迷你游戏、下载动画屏幕保护程序、与动画角色通信、视频行为报告定制等服务纳入在线衍生品范畴，还与儿童艺术和人偶剧场等合作进行售票，作为动画角色的 以上情况，我认为在悠视网这样的综合类动画网站上是不可能实现的。

“阶段性开发后，我相信比以前流传的广告收入要大得多。 目前进行最多的是网站上的动漫层出不穷，其他服务将在明年春节前后陆续上线。 ”孔中对《每日经济信息》记者表示，酷米上线近半年来每天有50万~60万独立客户、每月300万左右的活动用户，“正在就正式的a轮融资进行咨询。 明确传达。 ”。

每次优度网

转型移动网络从宽带向手机屏幕

出发，经过记者庄春晖，上海 年12月8日，优酷网在纳斯达克敲钟，优度网也悄然宣布转型，企业业务将转向手机视频软件的开发与应用。 从宽带互联网增值服务起步的优先权网，8年后也飞向了移动网络。

流行的“垫脚石”

优先级宽带成立于2003年，通过向中国电信、网通等基础电信运营商及部分广电运营商提供后台视频文案而发起，

当时，与宽带齐名的是从2001年开始定位于娱乐sp的九州梦网、鸿波电影、喜讯互动等企业，在宽带视频兴起之初，

我们向电信客户提供视频拷贝。 另外，和同行一样，优度宽带也自己设立了网站，作为宽带sp正式进入互联网领域，为顾客提供全面取钱的宽带按需服务( vod )。 最高包月价格可以达到30元。

2005年底，优先级宽带网站正式改版为优先级网，上线为直播频道，提供p2p技术流媒体服务。

2006年10月，优度网宣布购买了电影《夜宴》的网络发行权，拉拢其他视频网站组成联盟，如以前流传的电影院线模式，建立网络广播院线， 其实从这个时候开始，这个宽带sp、视频网站就想在数字媒体的发行和整合营销上挖金矿。 2006年、2007年，优度网在这方面消耗了很多心血，但没有达到当初的期望。

2009年前后，优度网的vod业务逐渐放缓，之后随着潮流打开了网络游戏，但收入方面也不太有力。

由于视频大师的业务不景气，只有与通信运营商的合作照常进行，所以优待网对读者的影响大大减弱了。 因此，日后有人在新闻中提到优待网时，明确记载了“不是在说优待网”。

宽带sp成为“鸡肋”

电信sp的快速发展与电信运营商密切相关，以优度网为例，企业约 剩余收入由数字媒体发行(包括版权流通)、游戏、无线业务构成的剩余40%以下的收入中，“游戏业务由运营商提交，无线业务也以与通信运营商分成的彩信、手机报等为主。 ”。

第一个访问创业板的视频网站乐视网coo刘弘对“每日经济信息”表示，国内第一个视频网站的模式是收费的，类似于“优度、捷报、九州梦网”，但它们之后发展很快，发展很慢 不是因为钱收错了，而是因为过分依赖电信运营商，收入变少了”

优度网市场总监姚苏粤表示，根据他的估算，整个视频sp领域的这笔收入。

姚苏粤认为，sp和运营商的合作收入之所以没有之前大，是因为“客户流失大”。 “在宽带点播方面，最初是电信运营商的市场，但随着宽带资费的下降和p2p等技术的快速发展，视频网站的带宽价格减少，越来越多的企业开始进入该领域，冲击了原有的收费市场，导致原有的客户大量流失。 ”

另外一个值得指出的事实是，2006年、2007年国家开始对sp的拷贝和收钱模式加强监管，特别是月收钱模式受到各种限制，结果是宽带

之后的两年间，互联网在网站上的vod业务也逐渐放缓，将主站完全改造为现在的样子——“视频导航网站”，亲切地提供推荐和排名搜索。 只是，用用户自己的话来说，这些服务“没有带来任何收入”。

手机视频软件

“老字号视频网站”这个称呼可能已经不适用于优惠网了。 此外，虽然收入依赖电信运营商，但优待希望逐渐减少这种依赖，它试图出现在从宽带开始的手机屏幕上。

年12月，优度网发布转型升级，企业业务将转向手机视频软件的开发和应用。 考虑到顾客在手机上的切换价格较大，优度网推出的首款手机视频软件“视频快手”被定位为视频导航，相当于在手机上的“百度视频”。 也就是说，它本身不提供副本，用后台算法过滤，以排行榜、推荐等形式，引诱顾客进入奇艺、搜狐、土豆视频的来源。

为了区别远程通讯软件sp时代和pc网络时代人们的印象，优度网为这个手机视频软件重新购买了域名，显示出了越用心的重要性。

姚苏粤表示，视频早日上线近一个月的设备量接近20万，但当被问到企业计划如何在移动网络上赚钱时，他坦言:“目前最重要的 关于盈利模式我没怎么考虑。 今后，可能会在视频的快速手里增加互动功能，也可能会考虑做广告，但未必如此。 但是，高端智能手机的画面无疑是个机会。 ”

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