“天瑞仪器 XRF行业的领先者”

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江苏省天瑞仪器成立于2006年，是中国x光荧光光谱仪的市场领导者。 长期集中注意力使企业具有独特的核心竞争特征，在领域内有很高的知名度和影响力。 作为企业核心产品的能源分散型x射线荧光光谱仪，无论产品种类、性能、市场占有率，都在国内同类产品中名列前茅。

企业行业领先

企业是国内最早从事xrf设备研究和生产的公司之一，近年来保持了较快的业务发展速度，是目前国内xrf行业最具实力的公司之一 在贵金属检测等工业测试和拆解市场已经确立领先特点的

企业将获得江苏省自主创新领域的龙头公司和质量信任公司评选的中国民营科技推广会颁发的“2008年民营科技快速发展贡献奖”； 取得江苏省经济新闻化委员会颁发的“年度江苏省计划布局内要点软件公司称号”； 获得中国仪器仪表领域协会颁发的“中国分解仪器快速发展贡献奖”； 被仪器新闻网评为“2008年最受关注的国内十大制造商”； 另外，企业被选为清科“2009年中国最具投资价值的公司50家”，排名第17位。

企业新产品手持式能量分布式x射线荧光光谱仪获得了中国仪器仪表学会解体仪器学会颁发的“科学仪器优秀新产品”和仪器新闻网颁发的“2007最受客户关注的仪器top60”两大荣誉； thick800a获得中国仪器仪表领域协会方法的“自主创新银奖”； edxp730获得中国科学仪器快速发展年会( accsi )评选的“2009科学仪器优秀新产品”； 企业软件产品《天瑞x荧光光谱仪成分分析软件v1.0》还获得了江苏省经济新闻化委员会颁发的“江苏省优秀软件产品金慧奖”。

多个特征领先

企业在核心产品的x射线荧光光谱仪行业处于领域领先地位，特征主要体现在以下四个方面。

技术是核心

目前企业现有研发人员359人，占企业总人数的42.14%，其中博士学位和硕士学位38人，分别来自国内外知名大学和科学研究院 成熟的研发团队也保障了企业具有持续研发和快速研发的能力。 研发能力是企业保持长时间技术特征的基础——快速研发能力，使企业的研发能够跟踪领域的快速发展趋势，比较顾客诉求的动态变化，及时向用户提供满足诉求的新产品。

在研发方面的投资对企业来说并不模糊。 2009年企业投入研发的费用达到2704.33万元，占同期收入的14.17%。 持续的技术投入带来了丰富的技术成果。 截至年6月30日，企业已获得国家专利共计67项，其中发明专利4项、实用新型专利35项、外观专利28项； 软件著作权29项取得了软件产品登记证书16项，83项专利(其中发明专利44项)得到国家知识产权局的受理。 企业还拥有15项非专利技术。 企业核心产品x射线荧光光谱仪拥有的核心技术数量居国内首位。

价格控制的特点

独有的技术也使企业在价格控制上具有先天的特点。 目前，企业主导产品能量分散、波长分散x光荧光光谱仪系列产品所需的大部分主要核心部件、所有分解软件都是企业自主开发和生产的，大大降低了企业产品的价格，提高了企业产品的市场竞争力。

目前，企业x光探测器核心部件生产率100%，脉宽分解器核心部件生产率100%，高压发生器核心部件生产率79.54%，x光管核心部件生产率70.22%，分解软件生产率100%，总体 2007年~年上半年，企业毛利率分别为73%、69.46%、76.85%、73.31%。

产品齐全优良

企业是目前国内能源分散型x射线荧光光谱仪产品序列最多、生产规模最大的化学降解仪器制造商之一。 企业生产的能量分散型x射线荧光光谱仪系列产品是国内核心技术最多、技术最全面的产品系列。 全资子公司邦鑫伟业是目前国内唯一能生产波长分散型x射线荧光光谱仪的制造商。 另外，企业还是国家质检总局国内最早的xrf系列光谱仪指定供应商。

全面丰富的产品种类、个性化的产品、全面的处理方案充分满足了电子、电气、宝石、玩具、食品、建材、冶金、地矿、塑料、石油、化工、医药、农业等不同领域的检测诉求

企业生产的能量分散型x射线荧光光谱仪的应用范围最多可以满足88种元素的测定诉求，达到国际水平； 产品thick800a (电镀测厚仪)是自主研发的，测试最小样品尺寸达到0.2mm以下，达到国际水平。

“定制”模式领先于客户获取

企业跨领域单纯提供产品的传统模式，以客户诉求为起点，包括整体规划设计、产品设计、生产制造、安装调整等一系列 提供给用户的专业处理方案通过深入了解客户诉求，为客户定制个性化的产品、技术支持、售后服务，帮助客户实现检测诉求。 各客户定制的专业处理方案具有难以复制、技术含量高、定价能力强、客户关系稳定的诸多特点，促进了企业的市场占有率和持续快速发展。

目前，企业在深圳、昆山都尝试了“5s区域营销中心”模式，建立了覆盖广东、福建、浙江、上海、山东、天津、北京、重庆等地的营销基地。 主要客户有国家博物馆、国家地质实验测试中心、中国科学院长春光学精密机械与物理研究所、中国泰尔实验室等政府部门和知名检测机构； 海尔、创维、方太、米菱、七喜、华为、tcl、lg、美、三星、华测、中航电气测量仪器等多家国内外知名公司。

在国际市场上，目前企业已建立了遍布全球的代理合作关系，产品远销30多个国家和地区，主要是美国、德国、俄罗斯、意大利、英国、荷兰、瑞士、澳大利亚

xrf市场广阔的企业成长空之间的大

xrf技术具有环保、高速、无损、精确等其他分解技术无法比拟的特点 应用行业不断增加并成为市场的2004年~2006年世界x射线荧光光谱仪市场规模每年保持20%以上的增长速度2006年以后，受rohs等世界环保法令的强制要求影响，x射线荧光光谱仪市场规模增长更快； 2008年全球经济受到金融危机的冲击，但x光荧光光谱仪市场影响较小。 近年来，x射线仪器市场最明显的趋势之一是手持式x射线荧光光谱仪。 2006年以后，手持式x荧光光谱仪的诉求急剧增加。

市场前景广阔，主要体现在三个方向。

(1环境保护市场前景

rohs等环境保护法令的出台带来了环境保护市场的井喷式增长。 随着人们环境保护和安全意识的加强，更多的商品被纳入环境保护法令的监管范围，x光荧光光谱仪在该行业的应用将迅速增加。

以玩具产业为例，欧盟、美国、巴西、澳大利亚、新加坡等国相继出台了新的玩具安全标准。 这些标准包括欧盟的88/378/eec指令和en-71标准、美国的astmf963标准、巴西的nbr11786标准、澳大利亚的as1647标准

环境保护指令数量的增加、限制

(2)工业测试和拆解市场前景

下游产业的“节能增效”、“工业现代化”、“质量提升”的诉求带来了x光荧光光谱仪在工业测试和拆解市场应用的增加。 钢铁、冶金、水泥、矿业、石化等领域都是对我国经济快速发展具有决策作用的领域，领域规模巨大。 这些领域也是工业能源和工业废气排放的主要领域，提高生产能力、降低能耗、提高效率、提高工艺水平是这些领域以进步为中心的主题，从而提高了x光荧光光谱仪的诉求。

我国“十一五”规划纲要提出了节能减排的目标，即单位国内生产总值能耗减少20%左右，主要污染物排放总量减少10%。 要实现这些目标，必须实现钢铁、冶金、水泥、矿业、石化等重要领域的减排目标。 无论是提高生产效率还是实现节能减排，都需要依赖自动化水平的提高和先进工艺的运用，迅速高效的检测手段是不可缺少的。

(3)新的应用行业的扩大(/br/)

XRF技术还继续应用于新的应用行业。 以文物鉴定为例，在以前流传下来的文物鉴定中，通常以具有丰富经验的专家为目视对象，对文物的年代、制造地进行评价。 但是，由于个人经验影响评价结果，造假水平越来越高等各种问题，文物鉴定越来越困难。 利用荧光x光光谱仪的高速无损的优点，基于特定年代、特定制造地文物中的组成元素相对固定的优点，可以非常容易地筛选出肉眼无法区分的赝品。

随着XRF技术的普及，x光荧光光谱仪被应用于地矿勘探、大型工程、检测、检疫、环境监察、农业地质检测、军事等多个行业，这些新的应用不断推动着市场规模的扩大。

企业在技术和知名度方面处于行业领先地位，但现在企业规模小，这是企业最大的成长契机。 随着企业特征的积累，在广阔的市场空之间，占有率的微小增长给企业带来了巨大的飞跃。

为了加强本职工作实现各方面的飞跃，募集的

此次企业计划公开发行1850万股以上，募集的资金全部用于加强和扩大本职工作。 主要是手持式智能化能量分散型x射线荧光光谱仪产业化项目，投资8800万元的研发中心建设，投资9000万元； 营销和服务体系制度建设、投资额1.15亿元。

掌上电脑产品是世界化学降解仪器快速发展的重要技术方向和快速发展趋势，市场快速增长，规模不断扩大。 手持式产品产业化项目完成后，企业具备年产600台手持式x射线荧光光谱仪系列产品的生产条件和生产能力，能够迅速推进企业进入手持式x射线荧光光谱仪市场，为企业拓展主要经营业务开拓新的盈利增长点。 项目预计年产能达到年产能，全年净利润2240万元，年净利润3730万元。

研发中心的建设在这个知识密集型高新技术产业中始终保持企业领先的特征。 通过加强企业超精密零部件的研发能力，全面提高企业的软硬件研发效率，满足企业研发队伍扩张、基础技术研究、产品技术升级、新产品开发和国际技术合作等方面的诉求。 目前，短期研发计划有通用厚度测量型x射线荧光光谱仪thick800a、碳硫分解装置cs-168等等离子体发光分光器icp2000、原子荧光afs200t等项目的升级； 中期研究开发项目包括开发高精度铅x射线荧光光谱仪、纸浆载体在线分析系统、石墨炉型原子吸收分光光度计、火花光电直读光谱仪等新产品； 长期计划将企业产品的运用范围扩大到医疗卫生、钢铁冶金、化学化工、材料科学、环境科学、农业科学、生命科学、计量科学、食品科学、地质科学、石油科学等越来越多的领域和行业进行研究。

营销互联网及服务体系制度的建设，是为了将成功的“5s区域营销中心”模式复制到企业主要的营销市场，以“5s区域营销中心”为核心， 在把握了xrf产业巨大机遇的基础上，通过企业目前销售互联网，也应对了企业难以支持跨越式快速发展的瓶颈。 具体文案有8个“5s区域营销中心”、12个主要城市销售网点升级和总部服务管理中心。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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