“开发商转战网络“网上卖房”能走多远？”

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经记者尚希从北京出发

这样行业内的步伐一致，让人联想到这是偶然的，还是市场的必然。 房地产商业市场会有多大？ 敢像潘石屹那样“吃螃蟹”的开发者有多少？ 对此，《每日经济信息》记者展开了调查。

在网上卖两家商店的潘石屹显然不过瘾。 他在微博上说，这只是一个“开始”。 此次“网络销售室”的另一位“导演”，是中国董事局主席、中国房地产新闻集团董事会联合主席兼总裁周忻在接受《每日经济信息》记者采访时表示，今后将与越来越多的开发商合作进行房地产电子商务的

4月23日，soho中国联合本乐居在网上拍摄了一场无底拍卖。 短短几个小时内，参加竞争的朝阳门soho和银河soho两家商店分别以720万元和1202万元的总额拍摄。 潘石屹在竞争结束后说“亏了”，但对“网上卖房”的模式显然很有趣。 他说半个月后还将举行网络拍卖。 除了商业地产、办公楼外，还推几间三里屯soho公寓。

在电子商务渗透到生活方方面面的今天，在网上卖房子仍然是一个新鲜的话题。 潘岩先生高涨的行动令人联想到，开发者的“剑走偏锋”是否与现在的管制政策有关？

对此进行推测，周忻并未否认。 潘岩也承认，决定在网上卖房是受到了监管政策的压力。 “每当市场变差，都会萌发一些新的东西； 如果线上的房子卖得好，很少有人会想做网络交易。 ”周忻告诉记者，目前处于市场低谷，这种模式容易引起开发者和参与者的观察。

中国电子商务协会秘书长陈震告诉《每日经济信息》记者，通过电子商务平台，开发商可以降低运营价格。

“网上销售可以解决公开、透明的问题，对每个顾客都是公平的。 ”潘石屹表示，希望今后所有的房子都可以在网上销售，将越来越多房源的资料接入互联网，随时查询。 “最重要的是将定价权彻底交给顾客”。

另外，伟业我爱我的家族集团，在淘宝旗下的淘宝房产和战术合作下，在网上推出了“一元起拍”的海南克拉码头豪华一线海景酒店式公寓活动。

无论是“一元拍卖”还是“无底价拍卖”，参加拍卖的购房者决定房价已成为“网上房屋销售”的最大噱头。 潘石屹为了明确网民的疑问，在网上刊登了公证员的《声明》。

与其在线赚钱，开发商为什么要在线卖房子？ 潘先生说“亏了300万我很高兴”，但是开发商在网上卖房被认为是“赔钱赚吆喝”的反感。

“任何事件都要付出代价。 ”周忻告诉《每日经济信息》记者，关于“零底价竞争”，一开始和潘石屹心里没底，他说:“万一只有一两个人参加，1500万的房子变成200万了，怎么办？ 也只能认识到那个。 ”但他们俩都知道，变成200万元也不会吃亏。 因为这将是一个足够吸引人的广告。

可以看到，“网络卖场”对开发者来说，已经成为越来越多的营销招牌。

“我们现在正在研究如何处理所有在线化后，购买者资格的认定、贷款贷款等几个问题。 ”不仅如此，全面构建网购平台，盈利模式仍是一个未解决的课题。 “现在谈论房地产电商化的利益为时过早。 ”。 周忻告诉记者，现在只是想建立一个独立的模式，等那个模式被接受了，我再分点汤试试。 “去年全国4万多亿的住宅销售额，即使网络销售占了千分之一，也是很大的一笔。 ”

周忻说:“作为纯粹的交易平台，房地产电子商务与其他商品不同，住宅周边的交易量、租金比例等，拆解报告非常重要，这不是简单的互联网企业能做的。” 周告诉记者，在电子商务的这个平台上嫁接专业的房地产咨询和数据库，是目前能想到的最有效的运营模式。

潘石屹表示，关于继续在网上卖房的想法，周忻今后将继续合作，目前正在与其他开发商接触。 “5月将开设房地产电子商务频道。 所有种类的商品都有关系。 ”他表示，将尝试“荷兰式竞争”的方法，从下到上或从上到下进行竞争。

“互联网出现，开发者演戏”，乍一看是个新鲜的组合，到底有多少人会买得起钱，现在还没有定论。 但是，很多人担心在虚拟互联网上完成上百万、上千万元的交易。 “网上销售室增加的是营销手段，而不是以前流传下来的销售模式。 ”北京顶级表演运营商有限企业董事长刘新虎表示，暂时想到这一尝试并不容易。

“我觉得在网上买房子不靠谱，你怎么知道没人操作？ 买房子不是买衣服，也不是买电器，实际看了之后会很踏实。 ”在记者采访中，这样的观点比比皆是，让人看起来热闹的“房地产电子商务化”能走多远备受怀疑。

对此，中国电子商务协会秘书长陈震认为，房地产向电子商务化快速发展的趋势越来越明显，但仍难以预测其能迅速发展到什么程度的市场。

阳光100运营商集团常务副总裁范小冲表示:“房地产产品与其他工业产品不同，特定的地区和楼盘有很大的关系。 现在，电子商务的商品以标准化的产品为首要，而个性化的、没有特定标准的房子，越来越多地通过互联网这个公开平台禁止人为操作，或者伪造供不应求的幻想。 ”范小冲说:“在网上卖房所需的消费时间和精力必须超过在线操作，而且必须公正透明，所以很多人可能不愿意做这个尝试。”