“应对互联网时代 民营书店升级“公共文化空间””

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经过记者李卓从北京出发

“我们现在活着的价值是另一个象征。 ’三味书屋的主人刘元生淡淡地讲述了她的心境。 即使没有房租的压力，在创立23年的时间里，中国最古老的民间书店之一的“三味书屋”最近也在“只要开一天，就会失去一天”的生存边缘挣扎着。

纵观这几年的国内民间书店市场，仅北京地区，第三极书局、北京五四书店就相继消失，豆瓣书店直营店关门，单向街、三联书店规模缩小……数据显示，2007年~2009年间，国内民间书店减少1万多家。

一个公认的现实是，“网购+电子书”是这些纯粹的民间学术书店遭遇的最大冲击。 那么，书店接二连三地关门是文化消亡的悲哀，还是新时期费用的必然选择？ 书店多样化经营是唯一的方法还是救命稻草？ 书店的经营者们耐得住寂寞，不怕困难，怎样才能平衡理想和现实？

在这充满荆棘的荣耀之路上，什么样的寂寞身影，会渐渐远去呢？ 也许一切都是暴风雨的前奏，也许正在酝酿着深刻的变革。

从开设中国第一家民营书店，到经历这场盛衰带来的市场变革，刘元生可以说是国内民营书店迅速发展史上迄今为止最好的见证人。

刘元生总是和老伴一起打理书店。 充满书香、儒雅的刘元生，虽然已经过了古稀，但眉心还留有韧性，所有认识她的人都尊敬她为“老师”。

在见到《每日经济信息》记者的当天，刘元生坦言，最近身体不太好，以及书店的讲座从今年3月起暂停，情绪一度低落。 雪上加霜的是，由于书店旁边正在施工的高楼的噪音影响，二楼的咖啡店也不得不暂时停业。 “不仅是有点老的网民，就算从很远的地方也要来书店看看。 其他网民越来越少了。 ”

成立于1988年的三味书屋是中国最早的民营书店之一，位于北京西长安街佟麟阁十字路口。 当时，西单图书大厦是西单劝业场，是老百姓买衣服的地方。 当时，万圣经园、国林风、风入松、三联书店等，后来还没有引领文化风靡的地方。

“书屋周边原有的知识结构环境还不错，从80年代末90年代初至2005年，读书买书的氛围还很浓。 ”刘元生说:“但是，现在周边高楼林立。 政府大楼以外是银行大楼，书店在高速公路旁边。 ……“由于环境的变化，书店的经营状况越来越差。 ”进行了介绍。

客观地说，“搭一天，赔一天”已成为三味书屋目前现实的经营现状。 “但是，我现在说的吃亏，还是没有把房租的价格计算在内。 如果算上的话，我们从开业第一天就要亏损了。 ”

本来，三味书屋所在地是刘元生夫妇家祖屋，位于黄金地段，夫妇随时可以卖房发财。 但是，他们多次下来。

互联网对书店经营的冲击给刘元生留下了深刻的印象。 由于惨淡的经营，刘元生夫妇一时矛盾。 “现在网络书籍种类很多，但受销售的影响，多进书店会积压，没有钱大量买书，让网民感到惭愧。 而且，网络比书店便宜。 ”

在刘元生看来，国家和社会的快速发展，在一定程度上把人们的视线和关注点从本职上转移了。 但是，他相信读书人永远都在。 “我只听说我们现在在哪里开了书店，我和老人都感到由衷的高兴。 我从没想过同行会格格不入。”

刘元生表示，目前，民间书店老板正在以一种精神挣扎。 “他们有租金的压力，比我们更难。 “商业也是一门学问。 外面一切变化非常大，非常快，三味书屋一成不变，应对万变。 ”

“但是，我已经70多岁了。 本来，《三味书屋》早就应该画上句号了。 迟早要打句号的。”刘元生说，“虽然从外部给三味书屋增添了很多优美的语言，但实际上，我认为我们是按照自己的意愿在做感兴趣的事件。 但是，我们是认真做的。 而且，我们多次不挂羊头卖狗肉。 仅此而已。 ”。

典型的“80后”张敏每年得到50本左右的书。 在尝试电子阅读之后，他也多次喜爱纸质书。 理论上，张敏这样的集团应该是现代民间书店的主力费用军。

“以前经常去书店，看到好书，就马上买了。 ’张敏告诉记者，2009年以后，参观书店的习性逐渐改变。

“第一次在网上买书之后，直接感觉到比‘方便’还便宜！ ’张敏想起来了，这三个字对于纯粹爱书的人来说，意味着花同样的钱，读越来越多的书。

互联网改变了人们支配时间的方式、浏览方式和购买书籍的方式。 万圣经园的创始人刘苏里在整理年图书领域的市场时，用6个字概括了他对“这无聊的一年”的心情。 其中，民间书店受到的冲击，与网络相关的4件事居首位:

“京东百货介入图书零售领域，百道网运营后的不自然，“快包”的销售模式，以及当当网在美国的上市”刘苏里，年亚马逊的kindle、苹果的ipad、国内的汉王、盛大的文学“锦书” 指出互联网给所有领域乃至所有文明形态带来了前所未有的变量，印刷文明将在互联网的冲击下大幅退出历史舞台。

“我们喜欢同样的东西，不在于它本身，而在于越来越多的功能。 的功能在于传播知识新闻、思想经验或休闲娱乐。 现在，满足这些功能的媒体，特别是“互联网”，提供了更方便快捷的选择。 从分流的角度来说，图书应该萎缩了。 》中国出版科学研究所民间书业快速发展研究中心研究员鲍雷德拆散了《每日经济信息》记者。

“对于参与者来说，现在主流的读者集中在70年代到80年代，包括更新后的读者在内，很容易从网络上获得替代性的诉求。 网络APP能力稍差的50年代和60年代的顾客，也不是买书的主力群体。 ”中国科学院战术研究中心副研究员、北京大学文化产业研究院特约研究员周城雄说。

但是，刘苏里认为，虽然互联网是利器，但其理解和基于此的商业模式的确立，如果偏颇，可能会成为伤害自己的利刃。 在终极网络终端(可以将手机、上网本、ipod、ipad、照相机、录音笔等所有功能融为一体)出现之前，一切都冠以浏览器的名字也是历历在目。

以刘苏里为例，京东百货商店的销售额非凡，是两家百货商店销售额总和的数倍，可以想象介入图书，“席卷千军”的态势。 但是，京东引发的不仅仅是几家网络书店之间的激烈竞争。 新书店的(() ) ) 0000000000000000000，地混战，也有可能发展成以前流传的图书销售方法的崩溃。 其中也包括网络书店，其崩溃最先波及

“每个公司的经营战术都不同。 虽然大部分实体书店都以正常利润滚动经营，但稍大型的综合性在线书店现在就用融合的钱投资未来进行购买。 ”在宝红看来，例如，读库和孔子上面的多家网店，书既不便宜也不打折。 但是，对大型综合网上书店来说，低价仍然是最有效的竞争手段。

“网络书店用折扣吸引网民，对实体书店的经营有影响力是理所当然的。 网络书店以低于购入值的恶劣价格倾销的，供应商可以通过法律手段制裁。 ”博雷德说。

徐智明可能是这个领域最有体会和发言权的人之一。 他是“快速学校”网络书店和龙之媒体书店的创始人，成功跨越了网络书店和龙之媒体书店和实体店的两端。 他对《每日经济信息》记者说，从外部看到的龙之媒体书店在线化为“快包”，并不是真正的“变革”。 因为它们是两个不同的公司，服务不同的集团，两者的创立没有逻辑关系。 “事实上，龙之媒体已经转型，10年前就有龙之媒体网店，4年前在网上已经占据了一半的市场。 ”

徐智明对记者说，他不看实体书店的理由首要在于房租和人工费在增加。 他认为，无论是网络书店还是实体经营，要生存下去，都必须实现两点:满足顾客的诉求和差异化。

“学术书店的生存绝非易事”。 在接受《每日经济信息》记者采访时，鲍洪感叹道:“许多学术书店曾经历过资金周转困难、几年无法盈利的困境。”

“比现在更难支撑的，首先是经营价格的上升，特别是房租价格的上升。 二是网民减少。 除了绝对数量的减少之外，还有数字阅读、网上书店的分流。 ”博雷德说。

鲍雷德告诉记者，学术图书由于印刷量少，单位价格高，发货折扣也比常规书高，网民比常规书少。 一本书的利润也就几块钱，如果销售额不上来，利润就会微乎其微。 去年先锋书店社长钱晓华说，图书利润已经不足以支撑这一领域。

“现在综合性大书城略好，但在经营大众图书的小书店，光卖书对网民的吸引力越来越小。 因此，博雷德说，咖啡店、咖啡店等多功能模式也逐渐成为新兴书店提供增值服务、聚集人气的方法。

“从诚品文化的复合经营、天翼书店的增值服务、雨枫书店的会员制……目标人群来看，可以提供的服务有很多种。 ”鲍红认为，图书本质上是一种文化和服务，能够提供比目标网民群体更有价值和吸引力的服务。

“民间书店的多边经营是必然的变革，也是唯一的道路。 ”周城雄说:“任何领域都必须适应社会的进步、科学技术的迅速发展、费用支出方式的转变。”

在记者采访的众多书店主中，书店已不再是单纯的书籍买卖之地，而是“公共文化空之间”的意思。

三味书屋曾以茶馆、画廊、讲座的方法进行各种文化的交流、交流而闻名； 安全带备受瞩目的理由也在于将书店、咖啡、文化创意产品有机结合，建设文化空之间。 从2005年末开始，许知远、吴晓波、张帆等13人人均出资数万元创办的单向街书店，也成为当今民间书店“公共文化空间”的典型代表。

单向街书店主管武延平告诉记者，单向街过去也经历过非常困难的阶段，由书店主们纯粹的文化感情和理想信念支撑着。

目前，单向街已搬到北京朝阳公园旁边的蓝色港湾，拥有优越的地理位置和定期的文化沙龙等多种经营方式，书店暂时没有太大的房租压力。 不仅经营咖啡店，还经营文具、创意用品，还举办各种文化沙龙，房租以赚取利润的方式支付。

鲍雷德告诉记者，万圣经园不仅从咖啡店，从房地产收入上也有很大的利益。 万圣多年前签的房子，把一楼租给了银行。

“虽然每家书店的经营手段都很好，但作为政府和直接受益的学校，都必须向有公益性的机构提供适当的补助，至少减轻房租和税收减免等经营上的压力。 ”鲍洪说:“风入松最难忘的是一排桌子和椅子，学生们可以坐着看书。 它有很大的公益性。 ”。

前几天，北大风入松书店为了找比地下室便宜的房租不得不宣布无限期停业，在推特上叹息道。 当时，真格天使投资基金创始人徐小平表示，有通过注资、收购等方式帮助风入松继续经营的构想。 他说，同样与声望很高的学术书店万圣经园相似，风入松的问题是商业经营管理的问题，拯救风入松必须从经营开始。 但是，在记者发出消息之前，徐小平没有具体回应这一构想。

因此，有人认为，不仅仅是政府的支援等方法，民间书店还有可能导入投资，探索商业路径。

汉能投资集团董事长余治华在与《每日经济信息》记者的采访中表示，单纯从投资者的角度考虑，最重要的是“投资未来”，关注投资领域的“经营能力成长性”。

“过去的收益状况说明未来是第一位的，即使过去的收益状况不好，也不能证明这个领域没有投资价值。 因为它涉及领域的产品、市场成熟度、公司经营的方方面面。 ”以余治华为例，在网络在线观看和免费下载后，业内普遍担心电影院的投资前景，但电影院依然火爆。

“书是电子商务最先进的产品之一，实体书店只靠卖书，如果没有其他商业模式，受到互联网的冲击必然很厉害。 一旦投资进来，必然会考虑提供客户其他方面的诉求。 例如，提供书吧。 ”余治华说，单纯的书本身收益不大，最终还需要考验投资者的胆量和眼光。

民间书店现有的经营模式令人担忧，业界正在探讨是否通过投资的注入进行改良，但面对强大的生存压力，被强烈的理想主义色彩笼罩的书店主们并不一定都是通过所谓的“变通”来寻求生存。 他们有纯粹的文化情怀和抱负，感情上很难接受“商业”这顶帽子。 这也成为了民间书店经营困境的烦恼。

“生存-融通-多边经营”似乎成为了现实帮助民间书店“市场救济”的手段。 但是，书店的主人们依然有不同的理解。

万圣经园的对面有豆瓣书店。 这是一家现在极少数不捆绑附属商品，纯粹以卖书为生的书店。

豆瓣书店主，30岁左右的勋松深知，书店生态不断变化，书店不断倒闭，与社会阅读的功利性有关，深受网购和电子阅读的影响。 他在北京的另一家豆瓣书店也就这样关门了。

勋爵松表示，目前书店全年总支出18万元左右，房租占15万元，他不得不缩小规模。 书店现在的固定网民有五六千人左右，40%是学子，60%是文化圈的人，经营才持平。

尽管如此，勋爵松说:“要说赚多少钱才能盈利，不赚钱就不做是可笑的事件，开书店不是商业行为，而是文化现象。 从某种意义上说，有时甚至是‘反市场’行为。”

在勋爵松看来，真正有文化传承的好书店，必定充满人文精神。 这种精神是助手，它像工匠一样的感情和方法，有自己的角度、大体和质量。

因此，勋爵松对目前书店的许多不同形式保存了意见。 在他看来，万圣经园、风入松、国林风等，以前就由民间书店流传下来的东西，和新兴的诚品、雨枫书店等是完全不同的类型。

关于未来。 “纸质书的功能会发生变化，变得越来越有姿态。 从购买方法来说，物理书店的存在就像一个社团行为。 这个圈子不是精英主义，它的平台上，只有你的价值观。 ”勋爵松说。

全国有不少像勋松这样充满理想色彩的书店主人。 众多人文书店的相继关闭，揭示了这一浪漫理念及其与市场的尖锐摩擦和冲突。

也许，就像万圣经园收银台旁边悬挂的文字一样，写着“是谁传达了这个领域，在黄昏点亮了灯”。 鲍红说:“现在，书店的经营者大多喜欢读书，作为兴趣爱好来说是无可挑剔的，但要开书店就必须要做生意，也必须要有经营战略。 作为书店本身，也必须提高自己的生存能力，使自己变得美丽，并且使自己变得强大。 ”

政府要充分认识和重视前所未有的图书渠道建设的意义和作用，在未来城市化建设中将书店连锁化、网络化建设纳入规划。 考虑到德国和法国政府长期免征书店所得税、降低书店增值税、日本政府制定规定图书批发折扣的国际通行办法，由中央或地方政府主导，对以前流传的出版产业制定减免税负的政策，对民间书店给予平等待遇

美国航天局与中央宣传部、住房和城乡建设部共同下发了《关于加强城乡出版物发行基地建设的通知》，要求各级党委政府在政策、资金、税收、占地面积等方面给予实体书店建设所需的支持。 在税收方面，继续实施文化增值税和营业税优惠政策，免税或返还的增值税专项用于发行基地建设和新闻系统建设。