“奥泰医疗：要做核磁共振界的“奔驰””

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经过记者许凤婷

“我们迟早要杀了它们。 》8月19日，在北京参加领域展会时，成都奥泰医疗总裁邹学明指着同行竞争对手们的大招牌，斩钉截铁地说。

奥泰医疗是会场中的展台，紧挨着通用电气，奥泰身后是国内同行。 这样的安排偶然一致，就像泰国医疗在市场中的地位一样。 国际巨头占据着压倒性的市场份额，泰国医疗奋起直追，其后国内同行也崛起并赶上。

2009年1月，成都奥泰医疗开发了中国第一个大口径超导磁铁系统； 年开始以来，这家企业在一年多的时间里，向301家医院、304家医院、华西医院、四川省人民医院等国内外近30家知名医院引进了产品。 成都制造的高端医疗设备还出口到美国、俄罗斯和中东地区。 这家企业实现了年产值1亿元。

“如果把磁共振系统比作汽车领域，我们现在的水平相当于已经可以生产‘丰田’这一级的整车，下一步就是向‘奔驰’前进。 ”邹学明对记者说。

据业内人士估算，目前磁共振装置在国内市场的装机量为每年500~600台，这意味着每年几百亿元的市场。

8月19日，医疗领域一年一度的盛会china-hospec (中国国际医疗器械设备展及技术交流会)如期在北京开幕，国内外各大领域均到场，推出各自的最新产品招募顾客。

邹学明带着奥尔特的拳头产品centauri1.5t超导磁共振成像( mri )系统出现在展览会上。

两名来自山东省某县级医院的医生通过特奥的展台，挂在墙上的几张画像胶卷吸引了他们的目光。 如果他们靠近仔细看，底片右下角会出现一个小字。 这是来自湖南省三级甲等医院的影像资料。 图像清晰地显示出患者的大脑病变。

两名医生环视了一下展位，寻找制造商的名字。 他们不看好ge、西门子、飞利浦等知名大企业品牌，取而代之的是陌生的标志“alltech”(奥尔特)。

“没听说过有国产磁共振装置吗？ 你们是新的制造商吧？ 你来自成都吗？ ！ ’年长一点的医生问员工。

“与欧美几家大公司相比，我们确实是后来者，但我们宣传的产品是中国第一个自主开发生产的大口径超导磁铁系统。 》奥泰的工作人员表示，这实际上是奥泰医疗第三次参加这个展览会，2009年，奥泰发布了centauri1.5t的样机。 年开始生产； 到了今年，这个产品已经被安装在了近30台机器上。

两位观众听说奥迪的产品价格比国际大公司便宜30%，他们开始对这种产品赞不绝口。 两人离开奥泰展台后，开始商量回去后向上级报告，目标是购买一辆。

中国台湾医学影像行业权威郑医生表示，在产品性能(包括成像精度和速度)方面，奥泰的产品与国外成熟企业品牌还有差距，“虽然相差约10%，但足以用于临床诊断； 两者的价格相差30%到40%，所以奥泰的产品很有竞争力。 ”

据悉，目前国内县级医院年销售额约2000万元~1亿元，国际企业品牌1.5t磁共振系统，售价达到数千万元、30%的价差，为医院节约数百万元的价格。

邹学明表示，磁共振成像国产化不仅是经济效益。

“这是百年不遇的技术，科学技术应该造福人类，提高生命质量。 ’邹学明笑着说，他为此付出的代价是“牺牲了自己的生活质量”。

“我从1986年进入这行以来，没有一天不忙工作的。 我来成都6年了，至今没有去过空九寨沟玩。 》邹学明的介绍。

至今邹学明还清楚地记得他出国留学的日子——1983年9月5日。 坐着波音747，邹学明的心兴奋得茫然。 他想起来了，脑子里想的只是能不能担任博士学位的问题。

1986年，邹学明在美国获得硕士学位后，敏锐地看到了该领域的前景，进入麻省理工学院的美国国家磁性实验室，申请了博士学位。 1990年，他成为该校第一位获得核磁共振医学物理学的中国博士。

毕业后，邹学明进入peak，是著名的磁共振设备供应商，在美国克利夫兰开始了他的职业生涯。 这座城市拥有多家美国顶级医疗机构，后来，这里也成为了奥泰医疗的研发基地。

在peak工作3年后，邹学明领导的线圈业务部门被剥离，成立了独立的企业usainstrument (美国设备)。 邹学明从一位擅长技术的职业经理，成为了一位一边研究技术一边照顾市场的创业者。 在美国工作期间，获得了33项磁共振技术方面的欧美专利，连续两年获得美国安永最佳公司奖。

邹学明和他创办的美国仪器企业曾一度成为美国公司界的明星。 2002年底，美国仪器被通用电气以4000万美元收购，邹学明随之进入通用电气，担任该公司医疗业务副总经理。

2003年，邹学明被派往中国工作，负责通用电气的磁共振业务。 与20年前出国时的不安相比，此时回来的邹学明充满了自信。

20多年来的专注和努力，使他在磁共振医学这个行业积累了深厚的资源和丰富的经验。 邹学明提出了以下愿望:将最先进的磁共振装置引入中国，从研发到生产再到运营，都打上“中国制造”的标签。

但是，邹学明回国后，发现当时在跨国公司的平台上，很难实现自己的愿望。

“本来我是打算在葛工作到退休的。 ”邹学明说:“但是，如果退休前不能实现“国产梦”，我的资源和经验就浪费了，太可惜了。” 2004年，邹学明毅然辞职，经过一年的“竞业解冻”，2005年，邹学明创办企业，再次创业。

邹学明告诉记者，当时在国内选址设立企业，考察要点的是北京、上海等地。 成都高新技术产业开发区得知这个消息后，组成7人团队专程赶到北京，邀请他们到成都创业。 另一方面，奥泰组成了包括11名国际专家在内的判断团，制定了一系列的判断体系，并对许多考察地进行了评分。

“成都得分最高，成都在激励政策、人文环境等方面最具竞争力，高新技术产业开发区具备高效的就业机制。 》邹学明还告诉记者，成都附近的德阳、绵阳有航天产业部零部件生产基础，综合各种条件，在考察成都高新技术产业开发区后的第21天，做出了在蓉城定居的决定。

他引进了30多名国际磁共振科技和工业行业知名的技术专家和管理专家，形成了国际一流的创业团队。 其中，该企业首席技术官来自荷兰汉斯博士，仅一人就拥有超导磁铁、低温技术、加速器及医学磁共振系统技术行业的13项美国专利。

2009年1月，奥泰成功研制出国内第一个大口径超导磁体系统； 2009年6月17日，海纳亚洲创投基金、启明创投共同投资奥泰医疗系统有限企业。 据悉，该企业目前获得建银国际、江苏高新技术投资集团、成都高新技术创投等机构投资，投资总额近5亿元。

另一方面，奥泰企业实现年产值1亿元，为国家节约外汇资金1770万美元，外汇收入195万美元，上缴利税1265万元，预计年产值将超过2亿元。

其实，“逆向创新”也适用于中国公司，特别是创业公司。 至少，我们从邹学明和奥泰医疗中，看到了他们勇敢的选择。 在民营创业企业追赶国际巨头，尽可能构建国际一流水平的团队，打造自主产权的高科技产品，打破巨头垄断。

成都高新技术产业开发区的方法也同样具有“逆向创新”的精神。 将中国西南比喻为快速发展中国家的快速发展中地区，成都敢于打破分部门的快速发展思路，引进一流项目、一流人才。

“飞速发展”也好，“逆向创新”也好，不仅是意识和胆识，还是能力。