“东方雨虹：领军龙头 强者恒强”

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北京东方雨虹防水技术股份有限公司成立于1998年3月，目前迅速发展成为集防水材料研发、制造、销售及施工服务于一体的中国防水领域龙头公司，是国家高新技术公司、中国防水领域唯一的上市企业( 002271、sz )，行业唯一的国家级公司技术中心和体育 防水龙头公司的业绩高速增长

东方雨虹一直是中国领先的建筑防水系统供应商，企业多次以“开发高质量产品，面向中高级市场”的快速发展战术，将各种雨虹特别防水系统应用于房屋建筑、高速公路、城市路桥、地铁和城市轨道、高速铁路、机场、水利设施等 从承包首都机场等国家重点项目防水工程开始，占领高端用户市场已有近10年

近年来，企业业绩稳定增长，年收益39亿2000万元，比去年同期增长31%，净利润3亿6400万元，每股利润1.04元。 8月22日企业公布的半年报显示，年1~6月实现营业收入23.61亿元，比去年同期上涨44.51%，归属于上市公司的股东净利润2.24亿元，比去年同期上涨130.41%，实现每股利润0.62元。

的特点强调了产品供不应求

◎企业品牌的特征

企业成立以来承担了许多更新国家要点建设项目和改造项目的防水工程项目。 企业是国内建筑防水领域唯一的上市公司。 目前，“雨虹”企业品牌已成为中国建筑防水材料领域公认的第一企业品牌，为广大客户所熟知和接受。 “雨虹”品牌商标被认定为“中国驰名商标”，是我国建筑防水材料领域第一个“中国驰名商标”。

◎技术特征

企业是国家火炬计划的要点高新技术公司和北京市高新技术公司，企业防水技术研究所于2009年11月被认定为“国家认定公司技术中心”，是国内防水领域首家国家级公司技术中心。 防水技术研究所的研发能力和科研能力都处于国内同行业内的领先水平。

◎多层次营销互联网的特征

企业建立了直销模式与渠道模式相结合的多层营销渠道互联网。 企业对要点区域、要点顾客、要点项目、要点战术采用直销方法销售产品。 企业和国内知名企业品牌的房地产开发商通过直销模式增加了信任，在建筑防水材料的供应方面建立了长期稳定的合作关系。 渠道销售分为零售渠道和工程渠道，企业已签约多家经销商，覆盖全国大部分地区。

◎价格的特征

企业主要生产线从国外引进，生产设备在亚太地区属于最先进水平，最大限度降低生产价格的企业产品生产规模和产能利用率也处于领域较高水平，企业主要产品与同行业竞争对手相比形成了较大规模的特征。

◎品种丰富的特点

企业主要产品包括防水卷材、防水涂料、无纺布等种类，共有150多个细分品种、800多个规格/型号的产品，几乎涵盖了国内新型建筑防水材料的许多重要品种，是国内建筑防水材料领域生产新型建筑防水材料品种最齐全的公司。

◎生产能力布局的特征

目前，企业已建成七大生产基地，四大生产基地，布局范围扩展到华北、华东、东北、中南、华南、西南等地区。 企业生产能力分布广泛合理，同时目前还在不断优化，在满足顾客多元化产品诉求和全国性供货要求方面具有其他同行业竞争对手无法比拟的竞争特点。

未来的业绩驱动因素将继续发挥作用

短期内，东方雨虹将通过对大型战术客户的持续开拓，潜在挖掘库存大型客户的业务，保持直销业务的持续增长。 其次，随着企业生产线的持续投产和产能释放，产能紧张状况得到缓解，推广销售渠道的潜力得到进一步发挥，带来了渠道销售的爆炸性增长。 在盈利能力方面，一是目前企业处于规模利润逐渐释放的轨道，原材料大规模集中批量采购比较有效地抑制了价格，全国性生产基地配置导致产品运输等销售价格下降，规模化生产带来的管理价格和费用节约，规模效益得到进一步发挥，盈利能力得到提高 二是企业生产所需的原材料多为以前传入的化工产品，目前和未来，下游工业对化工产品的诉求未出现明显改善信号，沥青、聚醚等产品价格仍保持低位运行态势，企业保持良好的利润空

东方雨虹中长时间业绩驱动因素:一是渠道互联网功能的进一步发挥。 企业利用现有完善的销售渠道互联网，在防水材料的基础上扩充同一产品的系统化营销，进一步发挥渠道互联网功能，保持建筑防水和其他相关业务的稳步扩张； 二是企业计划在新型特种砂浆行业逐一发挥企业生产能力配置和销售渠道资源的特点，实现特种砂浆行业业务的高速发展，构建多元化的新型建材集团。 第三，企业业务已经扩展到市场(/)/k0 )之间巨大的国内建筑保温行业，具有技术研发特点、产品系统特点、专业承包特点和客户资源特点，已经具备了成为领域龙头企业的所有必要条件。 保温材料业务和特种砂浆业务的开拓可以使企业在建筑保温、防水、装饰方面有一系列完善的产品线，从一家建筑防水材料领域的龙头公司升级为建筑和家具行业的一揽子服务供应商，企业的市场份额和影响很大。

目前防水领域的盈利模式正在发生变革，东方雨虹作为核心受益者将开启新的增长周期，未来五年将处于渠道爆炸利润增速超过收入增速的“收获期”。