“索尼试走低价路 日系企业品牌图谋新兴市场”

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徐洁云记者从上海

一贯夸耀其高端高价形象的索尼日前突然下架。

年元旦前夕，索尼突然在国内市场推出了价格为2999元的32英寸液晶电视。 据业内人士分析，索尼之所以开始推广低价中小尺寸电视，是想在中国这个重要的新兴市场上借助中低价产品线，避免国产、韩系两大阵营的竞争，从而获得市场份额。

其实，这不仅仅是索尼一家想法的转变。 面对激烈的市场竞争，一贯自豪的日系电子企业品牌已经开始反思和改变市场战略，只盯着高端市场，然后关注符合“主流顾客适用诉求”的中低价产品，以满足新兴市场的诉求。 索尼公司的国产电视[/br// h/]

索尼公司的/ br// h// br// h// h /的售价为国产电视

在连锁卖场，索尼卖场张贴着“本机参加退换，享受10%的折扣”的海报，符合条件的顾客仅需2699元就可以购买这台电视机。 据

称，这个价格已经赶上了国产企业品牌的价格水平，在许多业内人士知道的时候受到了打击。

“出货非常快，一天能卖10台以上。 上海苏宁电器中山公园店的工作人员告诉记者:“元旦假期每天可以出40辆以上。” 即使在元旦过后，记者也看到柜台上有很多客人来咨询这台电视。

的良好销售势头给索尼带来了更大的动力。 记者了解到，索尼还计划发售2399元的26英寸液晶电视，目前渠道已经开始销售。

这些征兆表明索尼与以前有了一点变化。 2009年“十一”黄金周中，一贯以高端自居的索尼似乎对促销战不太感兴趣。 “他们没有参加卖场的优惠活动。 卖场的人这样评价索尼说:“一部分看起来不努力。” 但是，这种冷漠的态度让索尼付出了代价。 在此期间，这个企业品牌的销售情况大幅下降。 相关人士表示，去年11月期，索尼彩电在北京国美、大中、苏宁的销量比去年同期减少50%，上海在永乐、国美、苏宁的销量也比去年同期减少30%。 对此，索尼中国当时对《每日经济信息》记者的解释是供给不足。 / BR// HR// BR// HR /瞄准新兴市场今年是中小型电视[/BR// HR// BR/] 尽管2009年索尼采取业务整合、工厂淘汰、减产裁员等一系列手段，将2009年净亏损额度估值从1200亿日元降至950亿日元，但在2009年7月1日至9月30日的第二季度报告中，索尼的净利润为- 2

由于上游面板资源不足、运营价格高，索尼的平板电视业务陷入亏损，液晶电视成为索尼消除赤字的希望。

去年11月19日，索尼在公布三年运营计划时，提出了年液晶电视业务盈余和年全球市场销售份额提高到20%的目标。 上周，索尼还宣布，计划在财政年度增加液晶电视销量的50%，达到2300万台。 但是，该计划难度较大，市场调查机构displaysearch的《09年3季度全球电视市场报告》显示，lg电子继续领先索尼，以12.9%的销售市场份额位居第二，三星电子占21.9%的市场份额 韩国的两大企业品牌份额之和超过了30%。 索尼出现季度比、季度比、年度比3个指标“负增长”，市场份额首次降至两位数以下的9.9%。

为了实现在年内将9.9%的市场份额提高到20%以上的目标，索尼将观察力转向了新兴市场。

为此，索尼高喊“力拓中国等新兴市场”，将中国视为“索尼集团最大的潜力增长市场”和“价值链运营的重要一环”。 2009年12月，索尼全球首席执行官斯金格访华。 这是自2006年索尼中国成立10周年庆庆节以来第二次访华，充分显示了索尼对中国市场的信心和重视。

定价2999元的32英寸液晶电视是索尼的尝试。 家居电器行业的关注者刘步尘认为，索尼一直以来过分偏重高端企业的形象，制约了低端产品线的快速发展。 索尼目前正在调整产品战略，以在高端产品中获利，在低端产品中占据市场份额。

另外，通过致力于中小尺寸的液晶电视，索尼在产品价格的定位上也许可以避免与同行业其他公司的直接接触。 上海苏宁副总经理朱家桂表示，目前强势国产企业品牌阵营与三星、lg等韩国企业品牌的竞争主要集中在42英寸以上的大屏幕产品上，索尼在32英寸和26英寸行业试水，开发一线城市家庭的第二台液晶电视市场，与同行业竞争对手直接冲突。

索尼中国向《每日经济信息》记者表示，中小型液晶电视将成为索尼今年快速发展的亮点。 不过，索尼中国内部人士表示，索尼近期将公布其在中国最新电视产品的全面策略，并将在国际费用电子展( ces )上发布的3d电视产品引入中国，以补充高端产品线。 / br/

日系制造商反省

] 国产制造商为日系低价产品

记者感叹，20世纪80年代至90年代为众多利益做出贡献、在日本企业品牌中享有很高声誉的家电产品，如今“鸡肋味”越来越明显。

与电气机械、重工产品相比，家电产品的成本电子化，以及日系制造商追求的是早期精致的耐久性、高质量的高价思考，这些产品都来自于普通人

另外，市场竞争的压力也让日本制造商不安。 另一方面，三星、lg等韩系制造商近年来在上游资源的支持和强力营销的推动下，持续压制着日系企业品牌的形成，在全球彩电市场的排名中，索尼被lg超越，降至第三位，索尼、松下、。 在出口方面，与韩元贬值相比，为三星、lg提供了推动力，日元升值持续的话，日系家电制造商正在艰苦奋斗。 在

这多个困境中，日系家电公司必须修正一贯骄傲的态度。

去年11月下旬，松下海外业务负责人大月均表示，为了应对低价竞争者的挑战，一些国家计划生产和销售廉价的白色家电。

松下社长大坪文雄也表示，今后将不再以高性能、高价产品的制造和销售为主，而是向客户提供“可以购买的”产品。 与以往重视欧美成熟高端市场的战略相比，现在的日系制造商开始关注主要顾客的诉求。

索尼的动向体现了日本制造商的想法发生了改变。 定价2999元的32英寸液晶电视的出现就是这种观点的产物。 另外，发售了上述低价液晶电视，索尼中止了6000元的32英寸机型的生产。

索尼中国解释说，这意味着中小尺寸液晶电视的产品功能正在向更简单的方向迅速发展，业内人士正在接近呼吁产品主流的适用性。

“我们不太担心”。 一家国产家电制造商的市场营销负责人认为，以日资企业品牌走低价路线，国产家电的企业品牌影响较大，技术水平也在提高。 事实上，双方将借鉴彼此过去的特点和战略，在未来的角逐中看到各自产品线的综合价值

“日本制造商在技术开发方面有着非常成熟的积淀，但 他认为，如何应对下架后日系制造商的压力，是国内电子制造商下一个需要面对的课题。 / br// h// br// h// br// h// br// br// br// br// h /转载时，请联系“每日经济信息”。 未经《每日经济信息》授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。 / BR// HR// BR /每次预约都要打电话[/BR// HR// BR// HR//北京: 010-58528501上海: 021-61283003