“深圳：提前调整价钱增加附送面积”

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根据中国房地产新闻集团的销售排名，6月深圳市商品住宅销售前十名中有四个楼盘来自万科。 中国指数研究院深圳分院的研究总监林建晖进一步表示，4月15日以来的100天内，万科旗下的楼盘在深圳整体销量最高。 其热卖的原因要归功于万科先于市场自主调整的营销战略。

据他介绍，6月销量排行榜第一的万科千林山居受欢迎的原因有两个。 一个是因为楼盘的开盘价低于预期售价，另一个是增加了公摊、空空之间等的附加面积，从而大幅增加了顾客可获得的实际招聘面积。

两个优惠措施，再加上万科原有的企业品牌特点和别墅大楼高层公寓这个卖点，这个项目的吸引力大幅增加，这个项目几天内全部售罄。

中原地产拆解师许萌认为，在市场前景尚未完全明朗之前，万科的降价行为与万科近期的一系列买入行为有关。 根据中国指数研究院的数据，万科今年上半年，乘全国土地价格下跌，以251.44亿元的价格获得了1040.28万平方米的总规划面积，是上半年全国购买最多的房地产公司。

需要支付上述新土地储备的土地出让金，万科需要加快资金周转速度，降价卖房也是情理之中。

但是，万科选择一线城市进行促销，仍然是个疑问。 除深圳外，万科还在北京、上海进行了促销。 在以往的行业中，万科在一线城市的资源较少，应该在这些城市保存核心资源，在二三线城市选择打折销售。 在大部分房地产企业新建住宅存量稀少，且未来宏观调控政策取向不明确的大背景下，如果先于楼市调整，可能会遭遇踩空节奏的风险。

对此，林建晖认为，无论政策如何发展，现金流对开发者都是最重要的。 提前进行价格调整的营销战略没有正确的问题也没有错误的问题。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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