“三星差异化营销：亚运力度大于奥运”

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陈莉莉记者从北京发

2009年11月13日，三星发布亚运会高级合作伙伴官方标志，标志着三星作为高级合作伙伴正式开始对年广州亚运会提供全面支持。 然后，三星精心设计的“三星亚运会数字喷泉”也正式完成。

“三星高级合作伙伴官方标志的诞生和三星数字喷泉的完成，只是三星支持广州亚运会的开始。 》三星(中国)投资有限企业华南地区总经理李镇仲告诉《每日经济信息》记者。 赞助了广州亚运会力拓华南市场。 现在在广州，三星支援亚运会的招牌随处可见，特别是正佳广场巨大的亚运会推广广告成为广州新的地标之一。 此外，三星还举办了一系列客户交流活动，包括围绕亚运会门票的宣传活动，以及与广州大学生群体进行比较的“三星亚运会宣传校园创意大赛”等。 三星还组织了“亚运会实况大使”的选拔和实地体验活动，以媒体的力量传达亚运会的精神。

“对于广州亚运会的赞助，我们希望首先通过亚运会对中国体育事业给予大力、持续的支持。 其次，三星利用亚运会在中国的企业品牌影响很大，特别是在华南地区。 李镇仲说。

“广州有1400万人口，与香港和深圳毗邻。 虽然机会很多，但是我们起步很晚，我们希望在广州和华南的客户中大大提升我们的企业品牌的影响。 扩大华南区市场是三星亚运营销的重要目标。 ”。 李镇仲说。

建立判断体系

每届亚运会，三星都有不同的目标用户，例如曼谷亚运会，三星最集中于东亚客户，广州亚运会， “不同的目标用户使用不同的营销战略。 本届亚运会确定了两个首要目标:提高销售额和提高广东及周边地区三星产品企业品牌偏好度。 关于具体执行的差异，我们重视比较当地客户的习性，如比较广州和香港毗邻、香港是亚洲重要经济城市的优势等，开展亚洲运输营销。 北京奥运会的时候，三星只在以手机产品为代表的无线通信行业提供赞助，而广州亚运会除了提供无线通信行业外，还提供视频、音响等各种电子技术和家电产品。 这意味着在广州亚运会的参赛程度将大大高于北京奥运会。 ”李镇仲说。

对于很多公司拿出巨额资金进行营销并没有取得成效的情况，李镇仲向记者表示:“此前的釜山、曼谷、多哈亚运会上出现了巨额资金不能被顾客接受的情况。 北京奥运会也发生了顾客对赞助企业品牌和产品认识不清晰的现象。 这证明了，如果不能与体育赛事完美结合，企业品牌也不会通过体育营销传达自己的企业形象。 在这次亚运会的营销活动中，三星特别重视提升亚运会气氛的作用。 例如，三星在正佳广场投放的巨大亚运会宣传海报总是警告广州进入亚运会。 这也是我们让企业品牌理念深深扎根于每个顾客心中的重要营销活动。

三星企业内部有没有人衡量每个体育营销所能获得的收益率？ 有专门的队伍吗？ 他们是怎么发挥作用的？ 据

介绍，在长期赞助体育赛事中，三星建立了成熟的营销体系，也建立了自己的判断体系。 “例如，三星赞助某活动时，详细列出该赞助的目标是什么——提高产品知名度，还是提高顾客对产品的喜好，还是提高销售额？” 这不仅要考虑不同的目标，也要考虑不同的参与者、不同国家、地区的客户的喜好，进行营销活动的设计。 最后，比赛结束后，邀请第三方企业调查数据，验证是否实现了最初制定的目标。 ”李镇仲告诉记者。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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