“成千上万元包装“犀利哥” 炒作背后实业落地门槛重重”

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经记者郑佩珊来自上海

每当回顾过去的一年，网络热门排行榜上的“犀利哥”就不会少了。

嘴里叼着烟，腰细带红色，身体破烂的棉袄上穿着皮衣的流浪汉。 因为被行人叼着烟时的锐利眼球捕捉到，被许多网民称为“犀利哥”。

“尖锐的哥哥”变红了。

但是，当这个流浪汉回家后，“尖锐的哥哥”在网络和电视上曝光了太多的生活照片和视频，网民们就开始失去了乐趣 因为“犀利的哥哥已经犀利了”。 当

时，“尖锐的哥哥”又变暗了。

但无论如何，“尖锐的哥哥”点燃了，但这场火却红色了“尖锐的哥哥”的商业价值。 除了娱乐精神之外，凭借“犀利哥”广泛的草根阶层基础及其迅速走红而形成的知名度更是让商人的邀请蜂拥而至。 目前，上海一家企业将“锐哥”宣传为企业品牌，声称背后的运营资金高达数千万元。

“尖锐的哥哥”从默默无闻的无家可归到现在已经成为支撑着数千人资金的企业品牌。 其背后有什么样的好处链？ “锐哥”这个企业品牌会持续很久吗？ 《每日经济信息》记者将揭示“犀利哥”背后的运营模式。 / BR// HR// BR// HR//流浪汉代言服装企业品牌[/BR// HR// BR// HIC// HIC /的时候，很多流浪汉的

天涯执行总编华子对记者说:“这是一个厌倦明星的时代，当读者对各种明星审美疲劳时，《犀利哥》的出现显得那么犀利。 “犀利的哥哥”因其服装的混搭风格和豪放的形象而在草根阶层备受欢迎。

“‘尖锐的哥哥’的经典形象深入人心’，”上述上海企业社长庄国维指出。 不仅有“犀利哥”的混搭风格，还有他手中的烟。

庄国维表示，他不仅购买了“锐哥”企业品牌的服饰商标转让权，还申请了“锐哥”的烟草注册商标。 庄先生还表示，这家企业背后有数千资本在运营，但实体建成后，将继续扩大投资。

1月5日，“犀利哥”的衣服网站正式开通，相关衣服的冬装和春装也将发售。 在此之前，“犀利哥”是如何被赋予上千万的价值的？

年3月，在热心网友的帮助下，“犀利哥”回到了江西鄱阳虎山新村的老家。 那时，家人也向媒体表示，他们已经不断被各行各业人士要求协助。

这家上海企业的动向不是最快的，但是是系统性的。 据介绍，去年6月，该公司购买了“犀利哥”的域名。 7月，购买“锐哥”商标转让权； 8月，与“锐哥”程国荣及其家人签订合作合同； 到9月为止，聘请“意大利服饰企业品牌设计师”负责该企业品牌的设计业务。

记者在中国商标网上获悉，该公司向瑞安市百度商标代理有限企业购买了“锐哥”服装的商标申请权，该公司背后的股东上海瀚脑新闻技术有限企业首次申请了“锐哥”烟草商标

另据庄国维介绍，“锐哥”的企业品牌服装采用oem的代工方法，以电子商务的模式运营。

“在‘犀利哥’还没有正式包装成企业品牌的时候，‘犀利哥’只是一个备受瞩目的互联网辞藻”曾经参与过公司的资本运营 虽然需要打个问号，但他告诉记者，用这样的方法可以炒作企业品牌，在一定程度上提高企业品牌的价值。

庄国维告诉记者，在把“犀利哥”打造为企业品牌之前，前期投资是巨额的。 例如，购买域名和商标的成本非常高。

“在中国商标局注册一个商标的价格为1000元。 ”上述业内人士指出，商标申请权的转让买卖没有市场行情，“这要看商标的知名度，当然也要看买方的实力来叫价。”

关于购买“尖锐哥哥”衣服的商标申请权，庄国维说:“一开始，对方叫的是天价。”

华子说:“锐哥”和“凤姐”的异同 因为与其他网络红人相比，程国荣的红人并不是从读者对该网络红人的“丑陋的审查”这一故事中走出来的。 ”庄国维说。

“‘尖锐的哥哥’的背后，看不到有推手的痕迹。 ”华子指出，“锐哥”的成名是比较自然的事件，与“凤姐”的各种有意炒作不同。

“互联网红人的商业价值有两种情况，一种是其互联网红人在人气下降后商家关注。 第二种情况是，互联网红人在网上冒头后，马上拉着互联网公关企业，也就是所谓的后手，联系他们，要求他们包装。 ”华子说:“这些网络公关企业将会开价。 因为这对这些网络红人来说也是致富之道。 ”。

互联网红人与互联网公关企业签约后，成为该企业的员工。 但是，经过包装，这些互联网热门的行为中，人为包装的痕迹很明显。

但是，这些网络公关企业并不是专家，他们担任着很多公司的网络公关代理，与网络公关企业签约的网络热门人士，

以华子为例，哪怕一点点小企业品牌办活动，互联网公关企业都会安排凤姐出场，围观。 但是，“凤姐”的出现方式并不是特意邀请她作为嘉宾参加该活动，而是被安排以她不知道的方式出现在活动现场，之后，“凤姐”引发的大量投稿照片中，就出现了该商家的企业品牌。

尽管如此，华子指出，网络红人是一种比较好的现象，这与曾经成名的以前流传下来的渠道不同，也是社会多样性的体现。

“‘尖锐的哥哥’人气高涨本来是很自然的事，但是‘尖锐的哥哥’要成为企业品牌，中间就会加入对优点的追求，事件的味道开始发生变化 / BR// HR// BR// HR /实业落地的门槛很高/ BR// HR// BR// HIC// HIC// HIC// HIN// HIB /企业品牌 一个是可以高价转卖企业品牌，另一个是可以高价转卖企业品牌。这些业内人士指出，做实业比炒股要难得多。

“我们一定会做实业。 ”庄维问:“否则，你做这一连串的事件干什么？ ”。 他说，企业看到的是“锐哥”给服饰企业品牌带来的知名度，以及其背后节约的宣传费。

但是，相对于将“锐利哥”作为实业企业品牌，在其背后走捷径的心理是不可取的。 知名营销专家于斐指出，这其实也反映了社会浮躁的心理，在这一过程中，“犀利哥”的价值因素被稀释了。 于斐认为，“‘尖锐的哥哥’没有被主流社会意识认同”，但这个企业品牌没有可持续性。

“在社会转型时期，这种荒谬和我行我素的风格备受欢迎。 ”于斐表示，这类网络红人可以暂时引起很多关注，但读者的热度不会持续很久。 / br// h///br// h /事实也确实如此。 “锐哥”被家人接回江西老家后，大量“锐哥”的生活照片在网上流传。 乱糟糟的头发洗干净了。 脸上的灰尘擦掉了。 混合的棉袄换了，叼在嘴里的烟也没了。 随着这些变化，读者的热度也迅速下降。

很多人不喜欢这个。 福克斯控股首席执行官陆强告诉记者，“锐哥”曝光于互联网时尚品牌，但出身草根的“锐哥”自身水平较低，“即使聘请意大利设计师，顾客也认为这是意大利的企业品牌。 他们想请意大利设计师提高企业品牌的定位，但在这种情况下没什么用。 ”

除此之外，选择电子商务模式时，“锐哥”这个服饰企业品牌也会面临各种挑战。

梦芭蕉创始人佚欣承对记者说:“从简单表面上看，电子商务的模式确实可以不消费店铺的价格，但后台系统的开发风险更高。 在系统开发中，早期稳定性很重要，中期上升空之间很重要，后期智能性很重要。 ”佚欣承说，这是一笔很大的投资，这部分费用的累计比投入任何实体店都要高得多，所以电子商务启动的价格不能说更低，相反启动的摩擦力更大。

“企业品牌通过低价创造市场，可以吸引年轻人的目光，让他们尝试购买。 ”陆强指出，重复转化率过低，需要公司自身持续投入广告费用来销售商品。 根据

，蒙巴萨目前的重复转化率在50%~60%之间，佚欣承认为:“合理的应该在80%左右。 网络顾客忠诚度不高，重复转化率没有达到理想水平，毕竟服装产品质量和服务质量做得不好。 客户的选择是价值的方向。 ”

佚欣承认为，“锐哥”不是企业品牌的核心特征，只能说是一种自信的特征，所以如果要做实业，要对困难做充分的估计， / br// h// br// h// br// h// br// br// br// br// h /转载时，请联系“每日经济信息”报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。 / br// h// br// h /联系电话号码: 021-60900099转688转/ br// h// br// h// h// h/h /的联系电话号码