“司卫履新 奔驰在华渠道统一或倒计时”

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记者丛刚从北京出发

在中国豪车市场超高速增长的背景下，豪车的竞争也迎来了新的局面。 奥迪、宝马、奔驰三家德系豪车仍占有垄断地位，但其内部竞争也进入白热化阶段。 曾经风光一时的日系豪华车开始差异化竞争，寻求从小排量市场突围。 沃尔沃、凯迪拉克、捷克等老牌豪华车不断探索重新进入主流市场的机会。

面对日益激烈的豪华车竞争和市场变化，此次豪华车的主题是用全景展示豪华车企业品牌的一些变化、势力分布和快速发展的难题，描绘了年中国豪华车的市场图谱

年，奔驰在中国实现115%的高增长后，开始寻求改革现有的销售体系。

2月14日，北汽方面证实，北京奔驰执行副总裁司卫将调任北京汽车股份有限公司(以下简称北汽股份)，司卫将担任新成立的奔驰企业品牌业务部。 同时，北汽消息人士也确认，司卫的继任者为上海大众柯达品牌宣传事业部原副总监督付强。

业内推测，司卫之所以“大涨”北汽股份，是为了将来北京奔驰能够纳入北汽股份，实现北汽的整体上市。 事实上，司卫加入北汽股份后，将从北京奔驰股东的层面调整戴姆勒和北京奔驰未来的快速发展。 其中包括奔驰在中国销售渠道的统一问题。

在奔驰125周年之际，戴姆勒东北亚投资有限企业董事长兼首席执行官华新表示，北汽集团董事长徐和谊已经与戴姆勒董事长蔡澳密会，奔驰中国和北京奔驰机构的 司卫履新与此密切相关。

] 在高速增长背后的路线混乱

奔驰125周年之际，奔驰于去年12月在中国与宝马并驾齐驱 三大德系豪车巨头在中国的快速发展正处于关键时期，建立高效统一的营销互联网是奔驰决战未来不可缺少的武器，这一点不容置疑。

奔驰企业品牌去年在中国实现了147670辆，比去年同期增长115%，远远超过了12万辆的目标。 其中北京奔驰销量突破5万辆，比2009年增长180%。 销售额比去年同期增长158%，超过160亿元，首次实现了真正意义上的利润。

年，北京奔驰的销量从此前的不到7000辆突破了5万辆，实现了历史性的飞跃。 这是司卫任期内的最高业绩，也许是他“高升”的原因。 下一步，如何更快更好地发展合资企业北京奔驰，如何建立高效统一的销售渠道，是摆在徐和谊和蔡澳面前的重要命题。

目前奔驰在中国的销售渠道为奔驰中国和北京奔驰分别授权，销售终端统一，但各有一套销售体系。 与奥迪和宝马统一便捷的销售体系相比，奔驰的销售渠道多、复杂、效率低下。

由于进口奔驰汽车的销售利润很高，经销商倾向于销售进口车。 为了刺激经销商销售国产奔驰的积极性，北京奔驰每年都会推出各种刺激政策，以提高国产奔驰在销售渠道的地位。

司卫表示，去年，北京奔驰基于汽车市场的变化、不同领域的政策，推出了包括“零利率”的汽车贷款、汽车融资租赁等促销措施在内的终端市场的

但是，作为合资公司的北京奔驰，主要以本地化生产为主，但即使去年奔驰e级实现了国产，北京奔驰进口了1万辆常规轴距版的e200， ] 奔驰提出每年在中国销售30万辆的目标，在处理了发动机、新车型等一系列本地化问题后，其营销互联网的本地化和统一成为制约奔驰快速发展的因素之一 据

据与司卫新使命矛盾的利星行

消息人士称，司卫此次是北汽株式会社

目前，北汽提出的整合思路是，在进口和国产两个销售体系上建立新的机构，由该机构统一协调未来两个奔驰的销售业务。 华立新证实双方股东已达成协议，但表示尚未出台具体方案。

司卫说，北京奔驰和奔驰中国的事业是交叉的，也有独立的部分，在企业品牌宣传方面是双方合作进行的，但在销售方面是单独进行的。 未来，为了使分歧最大化，对顾客和投资者都有好处，希望双方能够合作。

目前，奔驰轿车在中国的业务主要分为两个部分。 一个是合资公司北京奔驰，其股东是戴姆勒方面和北汽。 另一家是梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司，股东为戴姆勒、戴姆勒东北亚及insightlegendltd。

据资料显示，这家名为insightlegendltd .的企业占奔驰中国49%的股份，企业法人代表颜健生为奔驰中国董事之一，利星行有限企业 利星行集团董事局主席刘禹策更是奔驰中国董事长的职位。

提出徐和谊在超过北京奔驰和奔驰的中国设立新机构，统一调整和管理奔驰在中国的销售渠道，是否超出了利星行的控制范畴？

年初，据国外媒体报道，杭州奔驰经销商因拒绝利星行入股要求而关闭订单账户，中国汽车流通协会cada就奔驰汽车企业歧视中国独立汽车经销商问题投诉，

据介绍，目前，奔驰在国内120家汽车经销商中，有50家左右是瑞特汽车，瑞特汽车占奔驰国内销售的40%份额。

戴姆勒董事长蔡澳曾表示，对于戴姆勒和梅赛德斯-奔驰来说，利星行是最重要、最重要的合作伙伴之一，从初期开始就帮助奔驰在中国销售豪华车， 我们也有关联的

对于戴姆勒来说，奔驰在中国的快速发展，或者说有太多的利星行色彩，它给奔驰未来的快速发展带来了一定的限制，

营销互联网的统一是否效仿奥迪和宝马，华新表示，这无法类比，将找到适合奔驰的最有效方法。 / br// h// br// h// br// h// br// br// br// br// h /转载时，请联系“每日经济信息”报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。 / br// h// br// h /联系电话号码: 021-60900099转688转/ br// h// br// h// h// h/h /的联系电话号码