“电子书市场增速或锐减 汉王面临三大挑战”

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经记者徐洁云出生于上海

上周五，国内电子书领域的第一诉易博士因控诉汉王样式侵犯知识产权而开庭。 这场诉讼被认为是通往电子书领域秩序的重要节点。 汉王电子书的销售额已成为诉讼标的相关审判的重要证据，汉王方面在法庭上重申迄今为止该公司对外宣布的销售额超过100万台。 这个数据与之前领域的调查机构的预测基本接近。 去年世界电子书的出货量为1200万台左右，汉王在其中约占10%。

据一项预计，2009年电子书市场增长率将从去年的172.5%锐减至36.6%。 在众多中小制造商面临生存危机的情况下，寻求领域领袖地位的汉王显然也有意加快战术形态的演变，填补缝隙求生。

此前，汉王提出了三年为终端、三年为平台、三年为复制的快速发展计划。 业内人士分析认为，要实现这一目标，汉王至少面临着阶段性压力、构建运营平台、探索跨平台数字阅读三大挑战。   

课题1 )成长压力个人成本高于产品价格

根据易观国际的数据，去年第四季度电子书增长率达到全年最高的20.11%，整体终端价格的下降和年末集团客户购买量的增大是年末销售额上升的首要原因。

在市场整体呈爆炸趋势的背景下，汉王宣布去年12月eink电子书产品总出货量突破100万台。 但是，在高增长的背后，如何持续实现增加值成为汉王和众多电子书制造商面临的问题。

易观国际分解师孙培麟在研究报告中预测，基于主管部门打击盗版、营销运营价格上涨、终端利润疲软等因素，今年电子书阅读器市场增加值将从去年的168.7%降至今年的38.6%。

汉王去年第三季度财报显示，该季度汉王上市公司营收超过100%，但净利润超过50%。 电子书硬件产品价格的下降被认为是最重要的因素。

迄今为止，汉王的销售额持续快速增长被认为很大程度上依赖于礼品市场，事实上，电子书元年的市场启动也大多基于这一行业。 但是，这个蛋糕显然不会成为长久的“正餐”。

事实上，诉求的变化反映在终端上。 一位电子渠道商告诉记者，从去年第四季度开始，汉王销售开始略显疲累，除汉王自营专卖渠道外，一些代理商发现汉王专用销售难以支持业务增长，纷纷推出其他产品业务。

汉王在对《每日经济信息》书面采访的回答中表示，汉王在个人支出市场的增长率较快，但有一定的地域性，在东部沿海地区如北京、上海的个人客户增长速度明显，但西部地区的机构采购仍占很大比例。

汉王方面表示，随着个人费用市场的增长，汉王推出了n628、n620、f61等适合个人客户的产品。 但是，据本报记者调查，这三种配备手写功能的产品均不低于2499元，n628高于3000元。

与竞争对手的定价可能更直观。 去年8月盛大入局后，电子书市场整体平均价格上调至千元以下。 盛大定价999元，其下有台电、清凉商务等企业品牌的低价产品，再加上采用业界目前最好的屏幕，且可提供免费3g接入的kindle3水产品不过1300元左右。 这些竞争者让汉王在低端市场遭遇“铁索横江”。

分析师认为，去年一年，汉王在电视广告、户外广告上投入了大量资金，提高了汉王企业的品牌价值，价格也急剧上涨。 然后，汉王的产品线战略也是值得关注的因素。 一家电子制造商的产品经理分析《每日经济信息》发现，汉王旗下的电子书产品有很多系列，型号众多，盛大程度甚至比每代一个型号的kindle还要高。

所有这些因素都损害了汉王在产品价格调整上的灵活性。 一位汉王的内部干部对《每日经济信息》承认，上述情况确实给个人扩大市场带来了压力。

挑战2 )平台搭建硬件出身的人如何制作复制卡？

比起电子书终端市场的销售，商业模式的整理和文案运营平台的构建似乎更是汉王未来关注的核心。 汉王董事长特别助理张磊对《每日经济信息》表示，在初期快速发展电子书浏览器后，汉王的后两步将是数字出版和数字阅读的布局。

但是，这对硬件制造商出身的汉王来说并不容易。

在电子书的销售过程中，要得到越来越多的文案支持，首先需要得到出版业的支持。

现在被大量提及的话题是汉王的预装模型。 作为为客户提供的增值服务，汉王等电子书制造商在硬件上预装部分书。 但是，一位出版商认为汉王出的价太便宜了。 据采访，汉王对大部分预装图书以1本100元至300元的价格购买1年的数字版权预装权，以100万台的出货量计算，每本预装价格可以说非常便宜。

更令出版业不满的是，汉王没有对预装的书实行“一书一密”。 也就是说，可以导出那个预装的书的复印件。 目前与汉王打官司的易博士杨洪首席执行官对此总结说:“出版社获得了一年的保底，但毁了整本书的数字版权的未来。”

关于预装本问题，汉王方面的相关人士对《每日经济信息》表示，与预装本的相关措施并未对具体出版社的收益造成损失，呼吁出版社改变过去的“资源依赖型”运营模式。

一位出版界人士表示，在电子书阅读盛行之初，出版界对数字版权价值的理解不够，因此廉价出售了复印件。 目前，业内越来越多的人要求电子书制造商采用新的评价方法，实现“一书一密”，从而获得越来越多的权益。

汉王此前取得了网络出版、发行等相关资格，致力于建设自己的网络图书城，但目前颜色还不清晰，图书城能提供的文案还不算丰富。

有人报道说，实际上，汉王从2009年中期开始推进自由书城的建设，提供了将顾客id与该电子书浏览终端相关联的功能。

汉王政府也对《每日经济信息》承认，目前汉王书城的图书下载量还没有想象中那么巨大。 但是，汉王强调，从每天的增长速度来看，还是很乐观的。

一位人士表示，汉王书城目前的进展确实不理想，在官方发布的13万本书籍、报纸资源中，下载次数排名第一的书籍累计下载次数仅为7万次左右，2000次下载量位居汉王书城前50名。 值得注意的是，这些数据中提到的下载次数包括付费下载和免费下载的总和，这个数据与汉王的100万台的销售额相比确实力度不够。

挑战3 )探索跨行业进入pad市场没有特点

许多业内人士承认，在国内，纯个人的eink电子书浏览器始终是一个小市场，越来越多的局内大佬以文案运营行业为意图，推广到多元化的数字阅读设备平台。

易观国际预计，年初左右，电子浏览器市场销售额将进一步上升，年销量将达到360万台。 但是，与高端智能手机和平板电脑等其他主流电子产品相比，电子书的市场诉求完全没有价值。 另外，高端智能手机、平板电脑市场的激增也给eink浏览器市场带来了一定的压力。

汉王科技在去年10月发表的当年第三季度报纸上预告，全年净利润增长将缩小。 原因之一是去年第四季度电子纸产业受到平板电脑等同一产品的冲击，企业电子纸产品的毛利率下降。

对于汉王来说，在电子制造行业，光靠eink电子书终端显然是不够的。 事实上，汉王从去年开始就打算推进平板电脑业务，但由于第一代产品为x86体系结构，且预装了windows7产品，因此功耗管理、续航能力被决定为有短板。 而且，这些产品曾经达到7000多个价格，实际购买者有限。

在刚刚结束的美国国际费用电子展( ces )上，汉王发布了基于安卓系统、使用arm芯片方案的平板电脑产品hpad。 这显然是在应对苹果ipad的冲击。 汉王董事长刘迎建对平板电脑事业非常热情，与电子书、高端智能手机齐名，被誉为汉王未来三大核心产品之一。

据分解，在平板电脑市场上，汉王将面临更加严峻的形势。 毕竟，两大行业同行竞争对手的实力是完全不可同日而语的。 在电子书行业，汉王无论市场规模、上游资源整合能力，都在领域处于领先地位，但在pad市场上，相对于苹果、三星、戴尔、联想等全球it巨头，汉王没有几个特点。

面板界人士在《每日经济信息》中举例说，此前由于汉王囤积了eink面板，盛大的bambook一度原料短缺。 在平板电脑行业，最近据digitimes报道，苹果已经占据了全球触摸屏产量的60%，其中包括4000万台ipad显示屏。 这已经给其他中小平板制造商带来了缺货问题。 关于苹果的囤积问题，汉王说还没有影响生产，毕竟汉王的规模还不大。

关于平板电脑行业的详细战略，汉王方面向记者表示，汉王touchpad定位为全功能商用平板电脑，hpad是一款昂贵的产品。 但是，据汉王附近人士介绍，关于汉王pad的具体机型和整体战略还不清楚。

对于这个新加入的市场，汉王可能还举棋不定。

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汉易博士诉讼不止

经记者谢晓萍徐洁云出生于北京上海

汉王、易博士两巨头之争目前有了新的进展。 与汉王的反诉易博士会长杨洪相比，杨洪昨天对《每日经济信息》表示，汉王的反诉已经被北京市第一中级人民法院(以下简称一中院)以反诉的理由不成立驳回。

双方各执一词

汉王公关人士对此表示，中院驳回反诉的真正原因是缺乏收取100万元金额的标的。 “但是，我们已经向海淀区人民法院提起诉讼了，杨洪应该收到了法院的传票。 ”

“我们确实收到了传票。 ”杨洪表示，易博士已在法定期限内向法院提交《管辖权异议书》，指出不存在汉王起诉的“虚假事实”，希望法院撤销立案。

汉王在向法院提交的民事诉状中，汉王和易博士都是电子阅读行业的经营者，有着直接的竞争关系，易博士通过其网站、媒体、手机邮件发表了损害汉王商业信用和商品声誉的言论和文案，对汉王已经不正当

另外，汉王在向一中院提交的民事诉讼书中指出，易博士向汉王提起诉讼后，杨洪继续用手机向政府官员、行业机构、信息媒体等发送邮件，推动了易博士对汉王的起诉。 另外，杨洪通过手机短信警告汉王各地经销商，销售“汉王电子纸”可能作为共同侵权者被追究连带赔偿责任。

与汉王的指责相比，杨洪否认了这一点。 “如果事实真如汉王所说，为什么一中院因证据不足而驳回？”

汉王方面答复说，既然向法院提起了诉讼，就掌握了相关证据，具体情况现在还不应该公布。

汉王起诉书称，汉王对易博士诉讼提出的商业信用损失、商品信用损失和其他经济损失也从100万元降至50万元。

杨洪在《每日经济信息》中表示，汉王起诉易博士捏造谣言的所谓“虚假事实”，第一是汉王企业接受版权局、公安局、工商等部门联合执法调查，汉王因虚假推广被起诉。

杨洪认为上述事实真实存在，没有易博士捏造分发，完全不存在损害商业信用和商品信用的事实，汉王的起诉不符合法定受理的条件。

与汉王的起诉相比，易博士方面也提出了管辖权异议，要求海淀区法院驳回汉王企业的起诉。

公司接受领域秩序

在韩易博士的诉求背后，昭显然是在主管部门的政策规范之外，电子书领域从公司市场自身的角度开始脱离山寨化、拥抱领域秩序。

从去年年底开始，领域已经开始淘汰和分化，在市场、政策的双重门槛面前，一些小公司已经开始退出，并且很多公司也开始选择不同的发展方向。

其中，盛大的主攻目标极为确定，即推动电子阅读市场升温，依靠其特色资源加强原创文案生产和文案运营。

易博士和华西村资本结婚后，开始推动与以前流传下来的出版行业的合作，积极鼓励重新审视利润分配游戏的规则。 在个人支出市场上，规模不太出色的易博士选择了国学、棋谱等细分市场，开始悄然布局农村新闻化方案。

易迪欧将上游资源制造和浏览器程序提供商的产业链两端结合起来，开始尝试区域化布局。

关于汉王，从现在的行动来看，涵盖了电子书、pad等硬件阅读终端、复印出版、复印运营、处理方案的对外输出等多个方面。 “我们已全面部署，但快速发展的优先次序至今仍在考虑之中。 ’张磊对《每日经济信息》说。 但是他没有明确具体的战术计划理念，他说具体的实践还需要继续探索。

与营销方高调相比，汉王的沉默显得有些模糊。

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