“华交会上 欧美买家成“稀客””

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经记者郑佩珊德榆从上海发的

3月3日，华交会第三天，记者在访问众多参展者的过程中，相继发现“今年的顾客数量少于去年”的呼声。 交通量不少，但交易多，真正有意向的屈指可数。

“这家华交会的顾客明显不如去年，欧美市场萎缩。 ”宁波宁澳服装有限公司的展位安排在出口旁边，一位业务员叹息道。

华交会往往是一年外贸行情的晴雨表，但华交会中紧缺的欧美客户会成为今年欧美外贸市场的缩影吗？

欧美顾客不足

“又是日本顾客”赵旷停止了站起来接待，继续坐着翻阅专辑。 作为浙江名蒙服饰有限企业派往第21届华交会的业务代表，不仅要为企业品牌做一点推广，赵广还希望在华交会上做一点最终客户。

但是，有很多人来往。 除了一部分来自日本和韩国的终端用户外，其他基本上都是外贸公司，但真正来自欧美的终端用户很少。

“我们出口的对方以欧美第一，日本和韩国等市场通常不考虑。 ’赵广告诉记者，日本、韩国等商家的订单通常很小，但现在的市场行情是单位越小越收钱。 “日本、韩国的小商家也在非常降价。 ”

随后，记者访问了华交会的买方座谈会。 在座谈会现场，记者看到，来自欧美的买家极少，只有两家来自美国的买家，只有一家来自英国的买家，大部分来自土耳其、孟加拉、印度等国家和地区。 “我本来打算去看的，但不太想参加买方座谈会。 参加座谈会的买方一般都是小规模的。 ”赵溂说。

关于华交会客流量不理想的情况，赵溂回忆说:“去年广交会的时候已经有点苗头了。”

出口退税是向外商补给的

浙大集团新大三源控股有限企业业务经理朱文均对此次华交会的客流量也有一些不同的看法。 “许多海外大企业品牌在上海设有采购处，在华交会上也可以与这些采购处的人员多接触。 ”但是，又发生了另一个问题。 大部分在中国设有办事处的海外采购商，很清楚中国政府对外贸公司给予补贴的情况。

“外贸退税？ 》宁波凯里安服饰有限公司社长李健告诉记者，一旦退税补贴上升，最先做出反应的就是这些海外采购商。 “退16%的税后，上升到17%，这些外国采购商的手就会长得更长，他们要求更便宜的价格。 我们最终能赚到的利润也从10%下降到了8%。”

这种情况显然已经不少见了。

“现在原材料价格上涨和汇率波动这么大，我们本来只能赚退税的钱。 现在，为了维持顾客，需要将退税的15%中的一部分转让给顾客。 ”朱文无奈地说。

服装装饰有13%的退税，但在13%的退税空之间，上涨的房租、工人的工资、物价越来越小。 温州市儒博外贸有限企业总经理张慧开始算账称，目前温州郊区房价达到每平方米3万元，市区价格达到每平方米6万元。 现在租100平方米的房子一年最少需要6万元。 ”。 张汶慧表示，要赚取工厂租金，工厂至少需要三年的时间，“而且生产能力必须达到高峰”。

“员工的价格去年的时候每人1500元。 从今年开始，所有工厂的定价都是2300元，还没有加薪。 ’张慧说，从今年开始，公司至少要承担其中增长50%以上的人工价格。

不仅如此，张慧不久前还得知了更令人头疼的消息。 “温州经济贸易委员会日前告诉我，今年的美元补贴已经取消。 计算价格时，不要计算这笔补助金吧。 ”

据张慧回忆，2009年美元补贴1美元补贴7厘，年补贴1美元1分。 但是，现在没有这些补助金。 她还需要从13%的退税中再扣除一次。

但张慧更担心的是，如果今年人民币对美元汇率下跌到6.5，生意真的很难做了。 张汶慧说:“我自己也无计可施，但也可以考虑换工作。 果然还是因为手头有很多资金。” “但是工厂那么多员工怎么办呢？ ”

波动剧烈的市场

华交会第三天早上飞抵上海的scottcopper，作为英国forestdigital企业的代表来到本届华交会寻找买家。

“我们企业主要经营一点丝绸高级面料。 从中国供应商那里购买原料，然后在英国进行再加工。 ’斯科特对记者说:“但是，今年这些面料的价格涨幅很大。 ”。

结果显示，由于forestdigital长期经营高端面料，所以一般对5%~10%左右的涨幅不敏感。 但截至去年，这一涨幅远远超过30%，scott不得不亲自飞来中国寻找新的供应商。 但是，scott坦率地承认，企业目前对中国供应商不太信任，“在这样的涨幅中，至少有一半是有水分的。”

但是，与forestdigital这样的企业有接触的中海外贸公司也发出了悲鸣。

“现在市场原材料的价格失控了。 ”张奕慧回顾说:“从去年开始，原材料供应商的价格一天一个增加的时候，付了订金后提货，但第二天提货的时候，对方退还了订金。” 价格波动太快，供应商也不想吃亏。

张慧说:“原本排得满满的供应商的陈列室里，由于价格暴跌，索性把所有的样品都收起来不做了。”张慧说，在波动剧烈的价格下，谁敢做生意？ 因此，“别人会来和我谈标价。 我绝对不和顾客说话。 ’张慧笑了。 “如果现在工厂想当场定价签约的话，那是开玩笑的。 工厂不敢当场订货。 ”

“我也知道像我们这样的制造业密集型产业需要变革，但至少为了生存下去，我们必须考虑如何进行变革。 ”张慧说。

他山之石

寻求中国广阔市场的日韩公司想借华交会的“高位”

经记者戴榆从上海出发

在第21届华交会的海外展览室，许多海外公司竞相销售他们的产品，寻找中国的销售代理。 被称为“大宗买家”的日韩等国也“转卖”，开始向中国推销他们的产品。

许多日韩企业表示，在本国经济衰退和产品市场相对饱和的情况下，不得不寻求越来越多的机会，但中国有其广阔的市场，可以帮助他们走出困境，获得更大的利益。

“我们在找代理人”

在华交会上，w5馆内为海外公司准备的展示区域很大，《每日经济信息》记者发现，其中的主力军大多是日韩公司。 这些公司展示的产品有陶瓷器皿、服装家纺、日用化妆品、甚至茶饮等各类产品，品种繁多。

当然，这些公司不仅要展示产品，更重要的任务是开拓中国市场

拥有十几年迅速发展历史、在本国拥有注册商标的韩国全包企业，在展位上张贴的告示中直接表明了“找代理人”的目的。 记者发现，许多展位前都有这样的招商告示。 在采访没有招商公告的展位时，他们给出的答案也几乎一致，都在中国寻找销售代理。

在韩国拥有注册商标的arpeggio企业被称为当地市场的黑马，其主要生产的白土陶瓷自去年制造以来一直畅销。 负责人表示，目前韩国市场已经开始饱和稳定，进一步提高空之间并不容易。 当记者提出中国是陶瓷大国时，他乐观地表示，他们正在制造高端产品，有信心在中国再次创造奇迹。

日本陌生株式会社所长岩田圣明向记者坦白说:“目前我国确实存在经济衰退，经济形势不太好。” 但是，幸运的是，他们制作的产品并没有受到太大的影响，毕竟人们对饮用水这样的消费品是刚性的诉求。 但他告诉记者，积极开拓中国市场是企业下一个重要方向。

“中国市场很大”

事实上，《每日经济信息》记者表示，许多日韩企业认为，这是中国寻求更广阔快速发展空之间的绝佳选择。

做日用品领域销售的陆贞美告诉记者，她的企业是韩国当地政府支持公司，他们的产品还没做好，但现在只在韩国销售，这家企业希望开拓中国市场，扩大自己的销量，提高知名度。

日本樱井株式会社目前也只在本国销售自己的产品。 当被问到为什么优先考虑将中国作为出口的第一步时，其常务北出良一说:“中国市场很大，我们想把自己的销售产品送到中国。” 他还表示，目前已有五六家企业有合作意向，保留联系方式，等待进一步详谈。

不仅仅是预定初次进入中国市场并活跃在中国的公司，也有不少公司寻求合作并深入进行。

岩田圣明告诉记者，他们的企业希望通过这次华交会寻找在中国的第二家代理商。 据他介绍，企业的产品目前出口到山东威海，这次想找上海的代理商。 因为他们发现上海的市场诉求很大。

arpeggio企业负责人金信也表示，在中国东北有合作公司，这次是来扩大市场的，希望找上海、深圳等地的代理商。 他告诉记者，他们企业的产品是高端产品，中国这些大城市的顾客购买力旺盛，容易接受。

专家:不用太担心

在这次华交会上，《每日经济信息》记者采访了上海社会科学院全球经济研究室副主任黄烨菁教授，阐述了许多日韩企业拟进入中国市场的现象。 她认为这些公司希望将产品销往中国，结果发现他们对本国市场的信心不高。 目前，随着中国经济的快速发展和国际地位的提高，中国市场的支出水平不断提高，对不同产品的市场诉求也逐渐提高，国外公司很喜欢这一点。

她补充说，中国客户在海外的购买意愿也给了对方中国客户购买可能性很大的信号。 这些公司看中了商机，所以把产品推向了中国。

另外，黄教授表示，从整体来看，从产业新的增长点、突出的创新成果、市场自身的成长性等方面来看，亚洲市场中心逐渐从原来20年前的日本转移到中国。

同样，此次华交会浙江交易团秘书长李新也认为:“这是正常现象，不必过于担心。” 他说，从近期国家结构调整、顺差减少、平衡促进政策方面来看，应强调进出口协调快速发展。 华交会开设海外展馆也是为了进口一些好公司的产品，从某种意义上来说是好事。 李新还表示，国外产品的进口也证明了我国成本水平的逐步提高，给顾客带来了越来越多的选择空。

江苏省商务厅外贸处何昌云在接受记者采访时指出，如果这些产品在中国不可替代，或在设计、技术方面有独到之处，受到客户欢迎，则证明这些产品具有市场生命力。 好产品进来，也可以促进国内产品的更新升级，加强产品竞争。

然后，他说这也是合作的契机。 国内的制造商要利用这个平台，和国外的产品进行同样的比赛，以提高自己产品的质量和设计能力。 这有可能加剧竞争，但总结起来有重要的积极意义。

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