“合同尚未敲定 康师傅方便面悄返家乐福”

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经记者曹晟源出生于上海

持续了3个多月，康师傅与家乐福之间的“缺货”终于告一段落。

昨天( 3月9日)，《每日经济信息》记者在上海几家家乐福超市发现，目前康师傅的方便面产品开始陆续在超市上架。 然后，康师傅方面也向记者证实了这件事。

双方之间剑拔弩张的气氛终于和解了，虽然产品陈列其中，但双方最重要的合同问题目前仍在讨论中。

产品静静地回到架子上

昨天，得知康师傅方便面再次陈列在家乐福超市后，记者走访了上海的家乐福店。

迄今为止消失了几个月的各种口味康师傅方便面，现在几乎可以在架子上找到。 但是，有些品种的袋装面只有几包放在架子上。 过了一会儿，超市的员工又拿了几箱康师傅的方便面准备放到架子上。

这些都进行得非常低调，双方没有就此发表公开声明。 康师傅方面在接受《每日经济信息》记者采访时表示:“最近，产品陆续回到上架。” 关于更详细的问题，企业方面表示不便透露。

昨天，家乐福方面接受了媒体关于恢复康师傅方便面销售的采访。 在采访中，家乐福中国区副总裁曹成智表示，家乐福只接受合理的涨价。 将来，如果新的供应商需要涨价的话，需要在家乐福内部的“价格管理委员会”进行审查，以防止供应商的随意涨价。

据说康师傅方便面从上个月23日开始在家乐福全国各门店陈列。 曹成智表示，目前，这一消息还传到了各店负责人手中。

对此，中投顾问黎雪荣高级研究员在与《每日经济信息》记者的采访中表示:“(康师傅的重新陈列)一如既往，双方无论发生什么样的骚动，最终都将以和解的姿态结束这件事。”

的上架表示双方之间已经恢复正常轨道，但是这次“断货”的关键——新合同的签订将是下一个重点。

没有在新合同上签字

关于康师傅和家乐福现在的关系，康师傅方面宣传部的相关人士说:“现在只能说有好的进展，但还没有定论。” 记者追问时，这些人表示:“合同还在协商中。 ”。

当初，双方合作破裂，是因为双方未能就好处达成一致，未能顺利签订新的一年合同。 目前产品已经上架，但合同尚未签订，一方面反映出双方还存在问题，没有达成一致。

本月初，受棕榈油等原材料价格上涨的影响，康师傅的部分袋装面产品上个月进行了微调，提出将终端价格上调0.1元，调幅在5%以内。 这是自去年11月1日以来，康师傅方便面的第二次涨价。

对此，黎雪荣表示:“无论是强势供应商还是强势渠道商，从优势的角度看，双方都不太会撬动关系。 康师傅产品重构是双方走和解道路的好信号。 双方在签订新合同时也会做出一定的让步。 ”

或者引导渠道变革

“缺货”的事态发展很快。 目前，供应商的销售渠道模式也在发生变化。

家乐福和沃尔玛等大型外资超市拥有较大的渠道规模，随着众多新兴渠道的快速发展，供应商出现了越来越多的销售渠道。 这样，供应商们对以前流传下来的销售渠道的依赖性会略有变化。

黎雪荣表示，目前电子商务的快速发展对以前流传的渠道有一定的替代作用，目前一些不能接受连锁超市合同的供应商很可能选择自建销售同样的渠道，也有类似的渠道

现阶段，无论是企业品牌还是销量，为了超越竞争对手，许多供应商都必须利用商超的销售渠道。 黎雪荣说:“这次康师傅和家乐福之间的‘缺货’可能会引起或加速销售渠道的变革。”

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