““高朋”终自远方来：首日平稳开团落地京沪”

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经记者徐洁云出生于上海

如传言所示，高朋网终于在“3·15”的第二天正式“开团”。

全球第一大团购网站、领域创始人groupon与中国最具影响力、最具争议性的互联网企业腾讯“合体”的团购网站于昨日( 3月16日)首次开通北京、上海两站。 还发现，《每日经济信息》网页上有广州、深圳、南京等9个网站“即将上线”。

从上个月末上线以来，高朋网一直蛰伏，其页面上只刊登了邮箱登录功能，还进行了iphone抽奖等活动。 但是，具体的“开团”时期一直没有公布。

此前有推测称，高朋网将于“国际顾客权益保护日”后的3月16日召开集团。 业内人士解体，此时选择开集团，可能有两个原因。 另一方面，可能是为了做更充分的准备。 另一方面，电子商务业者，特别是团购网站成为“315”投诉的焦点后上线，或者可以避免口水的涟漪，向外部展现出对质量的追求和诚信的重视。

据记者观察，高朋网在北京、上海两站首日提供了两种当地费用折扣商品。 复印件包括温泉酒店的门票、ktv欢乐券、葡萄酒专卖店的现金折扣券和美容美体套餐。

此前媒体报道称，高朋网声称，距离开通注册仅半个月就拥有近200万注册客户。 但是，在接受《每日经济信息》记者采访时，高朋网信息发言人说:“没有这么多。” 该相关人士表示，目前尚未获得具体注册客户数，也未解决其他问题。

但是，值得参考的是国内首个模仿groupon模式的美团网，根据3月4日创立一周年时公布的数字，网站每年注册客户678万人，交易人数600多万人，日访问量750万人，去年的销售总额为2.3亿。

昨天，对高朋网正式合群一事，此前反应较为激烈的中国本土团购网站表现平静。

拉手网首席执行官吴波在昨天傍晚没有去《每日经济信息》上看过高朋网的网页，他说:“只是竞争者增加了，我不认为对方有什么特别的地方。 之前批评他们也是因为他们觉得高薪恶意挖中小网站的方法不太合适。 ”

“欢迎来到中国。 这对他们来说会很刺激。 他们会注意到这里和其他地方不一样。 ’美团网首席执行官王兴快步在电话中对《每日经济信息》说。 出于好奇，王兴今天特地去了高朋网站看。 “但是我不想评价。 因为我不想给他们任何指导。”

《每日经济信息》记者发现，与groupon在美国的方法相比，高朋网出现了一些本地化的变化。

首先，最明显的是，与groupon在美国的“一日一团”和本土公司们创新的“一日多团”相比，高朋网目前是做了折中的“一日两团”。

“‘一日两团’是他们的革新，所以后续是否会增加，必须注意。 但是，在本地化方面也需要赶上他们的运营。 》原谷歌科技总监、精准营销平台、淘宝客首席执行官周杰表示，groupon在美国多次“一日一团”，保障团购资源稀缺，保障各选项的高关注度。 目前，随着这一生态变化，高朋网的运营方法也在发展。

其次，在客户资源方面，高朋网完全利用了腾讯的客户资源。 腾讯客户直接在qq账户登录，支持qq客户返还订单金额5%，qq会员返还订单金额10%； 高朋网还加入了qq的商业宣传“彩贝联盟”，用qq账户登录，可以增加qq彩贝积分。

但是，在变化的背后，高朋网多次重复着groupon在美国运营的特色。 例如，关于采用邮件列表工具，高朋网站上线之初就开始收集顾客的注册邮箱； 开设集团后，页面上也有意招揽顾客的注册邮箱地址，采用邮件关注团购新闻。

“groupon的核心资产是其庞大而有效的会员联系人库，其中最有价值的是邮件列表。 有非常庞大的会员名单，去年12月已有5千万以上的会员。 这是他们最重要的营销宣传手段。 ”周杰在《每日经济信息》中这样说道。

国内的团购网站大多也积极采用邮件列表的宣传价值。 吴波告诉记者，拉手网等公司越来越好。 但周杰认为，目前在保证邮件到达率的技术手段和邮件撰写水平方面，国内公司还有一定差距。

周杰表示，对于邮件列表，groupon非常受重视。 首先是邮件的到达率。 groupon与邮件发送系统的提供商进行了深入的合作，合作公司实时监控各邮件的到达率，一旦发现其比例异常，将立即联系对方，立即从垃圾触发规则中取消。 二是邮件的开放率。 一般来说，一个邮件营销达到2%或3%的打开率已经很好了，但groupon长期以来保持着邮件的质量和制作风格，保持着66%的高邮件打开率。

周杰对《每日经济信息》表示，团购的本质是宣传新闻的发布渠道，groupon在美国的成功，充分证明了庞大活跃的会员联系人库(邮件列表)的价值，其马太效应强大。 庞大的会员库——广泛的促销新闻的到来——大量销售——商家大赚一笔，最后通过它赢得了越来越多的会员。

他还指出，他不太清楚groupon背后有庞大的撰稿人团队，他们不接受商家对产品的解释，强调自己的优化。 “从昨天高朋网网页的商品介绍文案来看，各产品之间保持着统一的风格，有些与其他国内团购网不同。 他们在中国似乎也维持着这古老的传承。 ”

此前有传言称，高朋网积极与国内b2c公司接触，推动合作。 第一张单曲没有选择b2c，但高朋网此前准备的行动也明显符合“b2c+团购”的趋势。 其背景其实也隐藏了国内b2c公司对roi (投资转化率)和客户购买率提高的需求。

网络广告巨头凡客今年年初成功团购了两次，取得了近15万张的好成绩。 对于凡客来说，这15万张至少被转换成了上千的成交量。

根据艾瑞公布的年12月ecplus监测数据，鞋类垂直b2c公司的音乐拾音器订单购买率为4.29%，是唯一进入该报告前30名的鞋类电子商务商。 陈虎乐淘副总裁说:“尝试团购是重要因素之一。” 从去年11月开始，乐淘与多家主要团购网站合作，“基本上每月更换合作伙伴，11月卖出7万张以上的券，12月上升到8万张以上，从今年1月至今每月10万张。 从3月到中旬，10万张已经卖完了。 ”陈虎表示，团购是b2c公司目前发现的roi最高的宣传手段之一。

年，充满泡沫论的电商做了越来越多的尝试，“电商+团购”只是一条新路。 百分通联董事长徐茂栋认为，团购模式的本质是创新广告，是根据广告效果付费的cps模式。 团购网站向商家推荐的不是进行库存甩卖，而是向商家提供精品化广告的机会，补贴广告费到商品价格上，为顾客提供更高质量的服务。