“深耕中国农资市场成就顾客价值 永业斩获金鼎奖两大奖项”

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由于在中国农资市场的优秀业绩，中国新农业代表永业企业在5月13日举行的第八届中国营销论坛暨中国优秀营销人员金鼎奖颁奖仪式上，获得了年度“优秀营销团队奖”大奖。 永业全国营销中心总裁徐楠获得“优秀营销总经理奖”。

徐楠出席了这次颁奖仪式，受奖荣誉发表了主题演讲，分享了永业创新营销模式和开拓农资行业蓝海的成功经验。

徐楠指出，无论是在市场上工作，还是企业品牌建设，要实现精耕细作，都需要很强的执行力。 如何确保执行力，团队、人员的管理尤为重要，永业多年来一直依赖比较流程的管理。 通过绩效量化、奖励调动人员自主性，把让我做的事变成我做的事，充分调动员工对自身事业的热情，提高各项事业的质量，建立了合格的营销团队。

中国营销论坛及金鼎奖由《销售与市场》杂志主办，2000年以来成功举办了7届，金鼎奖也成为目前中国营销界的权威奖项。

年度金鼎奖各奖项通过由营销界最有资历和经验的营销精英组成的“金鼎奖五十人评审团”评选，为中国市场品牌宣传行业的杰出代表带来荣誉，宣传其在中国市场品牌宣传行业的创新精神和示范作用。 “优秀营销总经理奖”旨在展现营销管理者的卓越成果，见证中国的营销进步力量，推动领域的快速发展。

永业全国营销中心总裁徐楠拥有多年的营销实战经验和成功经验，其率领的永业营销团队深耕中国农村市场，实现了永业在中国农资产品行业的营销奇迹。

在徐楠的指导下，永业营销团队将蓝海战术思维和“看得见、现实、逆向营销”创新模式作为永业人寿素营销的两大法宝，将“为顾客创造价值”视为营销的本质文案

“永业采用的‘有形而现实，逆向营销’的营销模式，是基于多年来永业对农村、农业、农户支出群体的分析调查和思考。 中国农民生活的首要来源依赖于土地和土地生产的作物，这在农民选择生产资料等切实与他们生活息息相关的产品时，不能开玩笑，所以在一定程度上是一个非常忠于企业品牌的群体。 ”。 徐楠说。

徐楠接着介绍说，这个决定要求我们在做产品时，首先要让产品质量、产品效果为农户所见，切实带来经济效益，体现产品本身的价值。 永业十几年来，一直在田间种田、做实验，从产品效果上不断宣传，使农户对产品更为信任，因此“眼见为实”是永业在全国市场一直践行的产品宣传模式。

“逆向营销”在徐楠看来，就是相反地创造市场。 用一直以来流传的方法寻找代理商和批发商，经常陷入被动的制造商之间的博弈，引发农资领域的恶性竞争，这种竞争阻碍领域的良性快速发展。 “永业的合伙人不叫代理商，实行的是‘委托管理制’，永业需要接近合伙人公司的文化理念。 这个方法不是批发产品，而是依赖2级、3级渠道商家卖产品，永业就会全程参与。 ”徐楠说:“所以，现在通过我们这样的模式，永业生命素产品已经覆盖了全国的大部分市场。 ”。

然后，在营销管理方面，徐楠提出了“市场管理平台”的营销管理模式、“分部建设在连队”的营销支撑模式、“科技、服务、致富”的营销服务模式等一系列实效

此次徐楠获得“优秀营销总经理奖”，是中国营销界对永业在中国农村市场的优秀销售业绩和市场管理水平的全面肯定，是永业科学院院长仧宝生获得“年央视中国三农人物”后，永业企业获得的

永业营销团队以深耕中国农村市场、帮助处理“三农问题”为自己的任务，以高科技产品“永业人寿素”为载体，不断开拓农资行业的蓝海，创造领域的佳话。 在中国独特的农资市场中，永业营销团队独创了“眼见为实、逆向营销”的营销模式。 与此同时，通过独创“市场管理平台”的营销管理模式，突破了以前流传下来的厂商的优势。

永业还独创了“分部建在连队”的营销支撑模式和“科技、服务、致富”的营销服务模式，建立了常年驻扎在乡镇村、农田地头的管理队伍，农民采用永业人寿素，销售给合作伙伴

徐楠指出，“在连队建设支部”是永业的人才出口模式。 永业通过内部的管理机制，将永业的经营理念、公司文化、管理经验、营销模式、销售方法平行复制给合作伙伴，使众多渠道合作伙伴真正成为永业合作伙伴，使他们成为农资一线市场的“小永业”。 这样的渠道互联网系统，确保了执行力的保障。 避免了公司营销在市场中、渠道环节的断层，确保了永业的各项营销做法得以顺利开展和实施。 这在一定程度上提高了公司、渠道在市场上的竞争力。

正是永业创新的营销模式和蓝海战术使永业在中国农村市场获得成功，得到了国际资本的青睐。 2009年，永业在美国纳斯达克股市成功上市。 年末，永业的销售业绩比2009年增长了118%。 截至年3月底，永已在全国乡镇、村建立了永业科技服务站26000多个。

此次永业获得了中国营销界权威奖项金鼎奖“杰出营销团队奖”，毫无疑问，永业作为新农业企业从理论角度总结了中国农村营销的营销创新模式，包括永业在中国农村市场的销售业绩、团队建设以及

对于永业的营销团队，徐楠感到喜悦和喜悦。 “在我们的营销团队中，从管理层到市场一线的基层员工，保证了大家都有很强的执行力。 而且，凭借这种执行力，许多营销模式和营销方法可以迅速在各地市场上实行。 ”徐楠说。