“草根创业 杀进手机支付核心行业”

本篇文章2836字，读完约7分钟

经过记者许凤婷

用手机坐公交、开车加油、买电影票、交煤气费……许多手机支付APP已经融入了市民的生活。 事实上，去年3月，手机支付在成都试水成功，“使用手机坐公交车”在蓉城一度成为话题。 使手机具备支付功能的芯片处理方案是成都草根创业企业成都天志大行新闻科技有限企业(以下简称天志大行)。

十年前，两个年轻人分别在沈阳和成都开始了创业的历史。 一方拥有先进技术，但难以进入市场； 一方有市场渠道资源，但没有合适的项目。 两个队伍面临解散困境时，这两个年轻人在一起了几千英里。

两家企业并肩作战组成的合作团队，后来成为中国电信集团为支付产品规范而制定的重要成员之一。

相关数据显示，目前中国电信翼支付交易量已突破10亿元，这意味着中国电信每日交易量已突破1千万元。

在这股新手机支付带来的商机浪潮中，天志大行终于成为潮头先锋。 在成都多家创新公司的推动下，“科技改变生活”不再是空的普遍口号。

2004年钟文、刘忠良、刘海波开始了他们的创业历史。 那时，依托通信运营商的土壤，国内的sp (增值业务供应商)如雨后春笋般涌现。

这几位年轻人根据他们多年从事电信领域的营销经验，认定这是一个很好的业务方向。 很快他们就会成为sp军的一员，提供音乐和铃声下载等服务。 再加上每个人在业界都有一定的渠道资源，所以业务日益兴盛。

但是，2007年大运营商开始“整理门户网站”，收紧了比较sp的政策。 随着领域改善，基础不稳定的sp被淘汰，钟文不得不忍痛解散组建sp的队伍。 但他没有放弃通信领域，只剩下刘忠良和另一个核心成员，他们肩负的任务是——发掘新的创业机会。

刘忠良坦言，那段时间很难过。 每次发现新的商业模式，他们的热情都会再次燃起，但深入了解后，新的机会要么已经有了强大的对手，要么过于大胆，看不到盈利模式。

经过近两年的磨难，他们认识到了第一次创业失败的根本原因。 不掌握核心技术，只靠渠道资源吃饭，政策风险太大，同时无法占领市场的先机。 但是，新技术、新机会在哪里呢？

2008年，刘海波偶然机会听朋友说，位于辽宁省的企业拥有强大的手机支付技术。

“听说技术很好。 已经研究开发十年了。 但是人在沈阳。 太远了。 ”对方说。

说者无心，听者有意。 刘海波很快联系了沈阳一家叫嘉联的企业，同时邀请对方带着技术飞成都详谈。 嘉联没有马上回复，只是说“想想看”。

几个月后，当两家企业开始合作时，钟文才知道那时嘉联已经到了生死关头，他们扔出的橄榄枝，竟然成了对方最后的救命稻草。

嘉联企业的技术骨干于鹏接到成都的电话邀请，马上向上司钟旭报告。 他给钟旭打电话的时候，后者已经在飞往美国的航班上了。

钟旭随后告诉记者，他当时做出解散企业的决定，并计算着如何与兄弟们“经常聚会”。 原来，钟旭是1999年带着技术回国创业的。 但是，在这十年间，嘉联将第一精力集中在研发上，创造了领先手机支付的技术，但这家企业找不到进入市场的渠道，无法将技术转化为生产力。 几轮融资消耗殆尽，剩下的兄弟们已经好几个月没领工资了。 关于如何出售手中的技术和方案，对他们来说还是个问号。

“我必须就这样放弃吗？”钟旭依然到处自问。 所以，听说位于成都的企业对嘉联的技术很感兴趣，心里又燃起了一线希望。

“你可以去看看。 ”钟旭在飞机舱门关上之前急忙对彭说:“但是，对方必须出旅费。”

就这样，两个人的队伍在一起了。 结合先进的技术、市场经验和资源，本该走向的地方很有名。 但是，双方合作后的道路并不平坦。 要上市，必须得到运营商的支持。

“手机卡越来越多功能。 支付公交车票，充当门卡……”他们不厌其烦地销售着自己的手机支付处理方案。 经过几次“死磕”，终于同意了某个职业生涯给他们机会。

“用手机打开这扇门后，请再来找我。 ’运营商方面的代表指着办公楼的大门说。

通过这个“考验”，天志大行和嘉联似乎得到了至宝。 从运营商那里复制了门禁的接口数据，于鹏和他的伙伴把自己“锁”在成都廉价的商务酒店，彻夜工作。 到了第三天，刘忠良去看他们的时候，这两个东北年轻人说，已经准备好了。

忐忑了几分钟，他们再次来到运营商的办公楼，拿出手机，轻轻朝门禁传感器晃动，门砰的一声打开了。 然后，天志大行用手机支付方案打开了与运营商合作的大门。

经过不懈的努力，天志大行和嘉联后来成为中国电信集团支付产品规范制定的重要成员之一，其推出的双接口卡，是当时唯一正式通过中国电信和中国银联双重技术标准和要求检验的java卡。

今年5月底，辽宁嘉联首席执行官钟旭再次来到成都。 对他来说是陌生的，熟悉的城市。 钟旭来自四川，但在辽宁长大。

今年5月，天志大行在成都高新技术产业开发区创新中心的协助下，向国家科技型中小企业技术创新基金申报了创新项目资金。 据悉，创新中心在6月底前协助了100多家公司提交申报。 目前，成都高新技术产业开发区协助申报的创新项目累计近700个，其中301个项目得到16197万元创新基金的支持。

“在我们最需要帮助的时候，成都高新技术产业开发区总是给我们带来惊喜。 ’刘忠良笑了。 在成都高新技术产业开发区孵化园，成都高新技术产业开发区为该企业提供了第一年免租金、第二年租金优惠的办公室，天志大行在此驻扎了研发团队。 嘉联和天志大行两家企业的技术人员在这里继续努力工作。 钟旭从东北带来的两兄弟现在是研发团队的骨干，他在美国时认识的技术高手韩光学也回国参加了。 有趣的是，韩光学也是四川人。

“成都是个有趣的城市。 我创业的第二十年就是从这里开始的。 不得不说这是缘分。 ”钟旭对记者说。

在伙伴们眼里，钟旭是“突然高手”。 据说刘忠良和韩光学后来聊天时，发现钟旭“突然”动他们所用的技巧，甚至和说的一模一样。

对此，钟旭甚至不承认他嘴不好。 突然之间，只是“多次说出你所相信的事情”。

也许是因为在产业链中的位置相对特殊，天志大行的命运比较多。 从“随大流”做sp，到收紧政策寻找濒临灭绝的出口，到成为手机新应用行业的先锋，这家企业的经历如同坐过山车一样惊险。 “用手机刷公交”的方案率先成功后，该公司董事长金钟文也表示，拖手机付款的机会就像“天上掉馅饼”，但这块馅饼至今不轻松。

但是，他们的痛苦和苦难是许多草根创业者的缩影和代表，了解市场，有资源，没有核心技术。

构成天志大行的另一个队伍是另一个极端。 由于技术过于集中，市场上缺乏有效的进入手段，濒临解散。

幸运的是，两家企业都有足够坚韧的信念，充分团结，有战斗力的队伍。 两个团队相遇，结合各自的特点进行合作，终于在手机支付行业焕发了生机。

谢天谢地，在成都这片创业沃土上，草根创业者们可以得到很多支持。 办公室租赁的优惠、各种奖项的评价、资格认定……都可以给创业企业带来不少帮助。 用天志大行团队成员的话来解释，这些支持给他们带来了“惊喜”。

草根创业者已经对野蛮生长有习性，但能否生长成从草到天的大树，关键在于阳光、水分、空气体。