“千金药业营销调整逐现成效 业绩增长超预期”

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经过记者牟璇

女儿药业( 600479，收盘价12.02元) )可以说是a股市场中独特的“女股”。 企业专业从事妇科中药产品的生产。 2009年，由于管理经验不足和主要药材价格上涨，企业经历了业绩下滑的阵痛期。 从去年开始，企业进行了营销改革，使业绩回到增长轨道，并有了增长的态势。 与此同时，企业也积极进入健康卫生用品领域，正式打造“中药女性健康产业第一企业品牌”。

营销改革促进业绩恢复

我想很多人经常在电视上看到“妇科黄金片”的广告，它正是女儿药业的独家主力产品，也是国家基本药物、国家中药保护品种、妇科炎症系的唯一入选品种。 作为通过国家基本药物制度保证供应的中药，产品的市场空之间存在很大的差距。 多年来，企业也依赖妇科千金片和千金胶囊为收入和利润做出贡献。

由于医药公司管理经验不足和营销体系不健全，妇科千金片和千金胶囊2009年以后销售开始下滑，主要药材党参价格2009年以后大幅上涨，从2009年初的10元/公斤左右上升到80元/公斤以上，产品毛利率也有下降的趋势

年，千金药业营业收入增长及净利润均出现下跌。 年报显示，企业当年实现营业收入9.79亿元，同比增长8.31%。 归属于上市公司股东的净利润为8638万元，比去年同期下降34.03%，创下上市以来业绩增速的最低点。

从年10月开始，千金药业实施了营销改革，取消了不同产品线的销售模式，改为省区负责制。 此外，还将根据终端流动性对全流动性审查，即业务员的销售业绩进行审查，以杜绝串扰。 对基层销售实行销售人员留用，对终端实行人员覆盖。 改变产品结构，减少价格低的72枚包装千金片的销售(出厂价12.5元)，价格高的108枚千金片的销售)出厂价17.5元)，以及千金胶囊的销售) 24粒千金胶囊的出厂价22元，

从今年千金药业的中期业绩来看，营销改革已经初见成效，上半年的业绩增长超出预期。 半年报显示，企业上半年营业收入6.89亿元，比去年同期增长19.93%，归属于上市公司股东的净利润0.63亿元，比去年同期增长33.20%，每股利润0.21元。 海外证券分析师马金良表示，一季度企业通过otc渠道发布新的千金片规格，实施自主商品管理和渠道库存清理，导致一季度销售下滑。 进入二季度以来，企业出货逐渐加快，二季度母公司整体收入增长加快，二季度净利润达到3730万元，比去年同期增长38.13%，超过一季度的27%，表现出业绩加速。

就这样，千金药业的阵痛期过得很顺利。 相关行业人士认为，营销改革后，企业业绩将稳定增长。

制作中药女性健康产品

另一方面，主力产品恢复增长后，千金药业也全面扩大了女性健康工作，新产品的宣传和进入卫生行业也值得关注。 从其他产品来看，椿乳凝胶是2009年上市的新药，2009年上市，是企业的专利产品。 由于价格太低，临床宣传难度很大。 今年以来，企业重新定价了该产品，并以每箱54元的零售价重新上市宣传。 椿乳凝胶临床试验治疗宫颈糜烂比较有效率超过30%，疗效不及微波治疗等物理治疗方法，但后者第一次比较严重糜烂，费用高( 300元~500元)。 椿乳凝胶疗程2个月，总用量7箱，总费用300元左右，预计将成为治疗宫颈糜烂的药物选择之一，如果营销得当，有可能成为企业未来新的利润增长点。

补血益母丸是女儿药业独家品种补血益母膏的替代产品，成分为当归、黄芪、益母草、阿胶、陈皮，以产后子宫恢复不全及产后、手术后补血补气为主治医生。 补血益母丸和补血益母膏都是国家的一种医疗保险品种。 企业原率先销售颗粒制剂，曾实现销售收入3000万元以上。 但是，这两年，主要原材料的下巴价格上涨过快，产品毛利率大幅下降，出现了赤字。 因此，企业推出补血益母丸剂型，产品价格远远高于补血益母膏。 补血益母丸目前已经实现批量生产，预计不久将上市。 女儿药业补血益母丸具有补血补气作用，是国家医疗保险产品，且无论从产品定价上，还是产品性能上都具有较强的竞争特点，有望成为未来的潜力。

另外，更值得关注的是女儿药业在女性健康产品方面的增长情况。 子企业的女儿投资控股卫生品企业一年了，与舒必利合作开发了具有中药成分、治疗功能的护垫、卫生棉和卫生巾。 方正证券拆解师刘亚明表示，女儿纯雅妇科专用棉巾目前在当地试销，售价28元。 净雅卫生巾用品是企业进入卫生用品领域的尝试，企业将推出以产科、妇科、幼儿、家庭生活、化妆保护、日常清洁为主的卫生产品，真正打造“中药女性健康产品第一企业品牌”。