“八大业务协同布局 花样年加速社区服务战术扩张”

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“我不喜欢被称为房地产开发商。 我们的目标是成为最好的社区运营商。 ”这是花样年控股( 01777，hk )董事局主席潘军经常挂在嘴边的话。 花型年旗下的彩生活( 01778，hk )今年6月刚登陆香港联交所，引起业界关注。 无论市盈率和时价总额如何，彩生活都全面超过了以前流传下来的香港红筹上市公司。

年11月29日晚，在深圳福田区的花样年总部，花样年集团公布了新的品牌形象。 与此同时，潘军表示，企业未来将以社区服务运营为核心，全面部署八大业务战术合作，构建中国最大的社区服务运营平台。

平台思维战胜产品思维。 这让潘军领悟到了潘军从苹果和三星成为了手机行业的霸主，现在他正在构筑花形年平台的特征。 这意味着，在众多房地产开发商仍在艰难寻找转型之路的时候，明星年率先完成转型，有望成为“白银时代”房地产行业的新王者。

轻资产变革领导者

经历了“黄金十年”的快速发展后，一直处于房地产领域利润日益淡薄、价格高企、竞争激烈、领域大洗牌的前夕。 据兰德咨询统计，~年后，房地产市场将从增量市场进入库存市场，销售额将迅速下降。 另外，预计从2009年开始，a股上市房企净利润率将以每年1个百分点左右的速度下降，到2009年领域毛利率将低于30%，平均净利润率可能会踩上10%的红线。

因此，万科总裁郁亮坦言，房地产市场已经进入下半场，曾经“胆大为王，高端为上”，轻松赚钱的时代已经结束。 白银时代对公司能力的考验将更全面，不适应的公司将被淘汰。 即使像万科一样强大，现在面临的最大风险就是变革，如果变革不成功，也无法继续领先。

但最先意识到房地产公司需要变革的不是万科，而是花年。 2006年，花样年在领域率先提出转型为综合服务运营商，然后在年轻提出转型为轻资产化，覆盖金融服务、社区服务、商务管理等7大增值业务，将战术定位调整为金融控股集团，业务迅速

潘军表示，在此前的“黄金十年”中，房地产以重资产为主，土地的获取、开发、融资、销售均由开发商自己完成，所有房企负债累累。 但是，由于过去十年房地产几乎是单边上涨，重资产的开发模式有利于房企获得更高的利润。 目前，如果单向上升的市场一去不复返，未来领域总体保持平稳波动，但也有下行周期，房企如果仍保持重资产开发模式，遭遇市场波动的风险将变大。 轻资产的开发模式不仅可以分散风险，还可以带来协同效应，带来更高的回报。

致力于服务和金融

作为内地首家房地产商，彩生活于年6月30日在香港联交所上市，挂牌后股价上涨。 截至11月29日，彩色生活股价最高涨幅达113%，被誉为近年来港资市场走势最强的房地产股。

但是，彩生活的成功只是花样年集团成功转型的第一步，从房地产开发商转型为社区服务运营商。 花样轻资产转换在房地产开发运营、彩生活住房社区服务、社区金融服务、国际商务房地产、社区文化旅游、社区商务管理、社区养老和社区教育产业8个板块全面展开，服务和金融两个行业

以前流传下来的房地产业务，抛弃了盲目追求规模扩大的重资产开发理念，转向以提高经营效率和提高投资回报率为中心的指标，旗下的房地产集团将业务分为房地产基金和代理建设企业，建立新的轻资产开发模式。

在服务行业，花年已经确立了竞争的特点。 其中，在房地产服务行业，彩色生活将继续以并购合并的方式进行轻资产扩张，进一步扩大规模特征。 截至10月31日，花样年依赖彩生活所管理服务的社区房地产面积已经突破1.8亿平方米，以绝对规模特点稳定在领域第一位。

随着中国进入老龄化社会，花形年也加大了在养老服务行业的布局，企业通过子企业福泰年成功试点运营了国内首个“四位一体”社区养老模式。 以社区为核心，以满足老人的诉求为出发点，以“让生命更青翠，让家庭更幸福”的理念为中心，形成居家服务站、日托中心、养老公寓和老年大学系统性的社区养老模式，为老人提供实惠

值得一提的是，进入今年后，花样年正式开始教育产业规划，教育产业将现代服务业培训和社区教育向两大方向进行资源整合。 第一个方向是教育产业通过“社区服务”和“养老服务”，切入社区服务领域和养老服务领域。 第二个方向是，基于“彩生活”的大数据基础上，教育产业以出国留学为方向，切入社区教育市场。

并且，在房地产和金融融合加速的大背景下，金融业务在花样青年资产转型中承担着更重要的使命。 样本年是领域首次提出“社区金融”概念，创造性地利用互联网金融模式，实现集团各板块之间的金融价值链建设和产融结合。 目前，花型年金融板块已形成小额信贷、融资租赁及p2p互联网金融平台三大业务模式，今后将推进保理、费用金融、保险、支付等相关业务。

据悉，花样年集团去年与合资成立年小贷企业，与彩色生活合作推出的理财产品“e理财”预计于今年7月上市，年息达到9%~10%，刚上线不久就被抢走。 另外，花形年将与国内p2p企业全员展开战术合作，未来将结合社区宣传p2p理财产品。

根据潘军的构想，目前彩色生活拥有200万户业主。 如果一户每年购买1000元的理财产品，每年的募集金额可以达到20亿元。 彩色生活如果收取2%的手续费，就是4000万元的销售额，其中大部分是利润。 此外，彩色生活还可以与花样年旗下的中小企业合作扩大社区金融，吸收社区业主资金用于发放小额贷款，赚取利差。 随着花样年社区平台顾客的增加，将给社区金融带来巨大的快速发展潜力。

另外，花形之年在资产管理行业也很有成效。 花年商管企业依托强大的资本实力和专业实力，探索以管理和企业品牌出口为主的轻资产商务快速发展模式。 截至年11月，花样年商业在成都、合肥、长沙、扬州等城市成功签约4个轻资产管理项目。 预计到年底，花样轻资产管理项目将超过10个，花样轻资产商业模式在行业中的特点地位将初步确立。 专注于高端物业资产管理服务的明星年国际物业企业，在轻资产扩张和运营方面已经相当成熟，外部项目覆盖深圳长富金茂大厦、杭州新天地东方茂等全国10多个大型物业项目，管理面积超过1400万平方米

潘军说:“未来的花形年将在金融和服务两个平台上建立各业务和谐的有机生态圈，进一步实现各业务轻资产化，建立综合战术和投资控股集团。” 潘军表示，企业也将整合公司内外的资源，建立、调整、完善业务结构，同时通过战术合作、兼并、收购等方法逐步实现集团业务体系和模式的转变，最终将集中在生活上空之间

用网络思维构建社区服务运营平台

潘军很早就意识到，要想在房地产的“白银时代”中取得卓越，房地产公司需要从以前流传下来的产品思维向平台思维转型。

今年9月，潘军在举行赴美路演时，与现任西门子美国企业首席执行官展开了深入交流，讨论了摩托罗拉和诺基亚等曾经领先领域的优秀技术企业为何会沦落为被收购公司。 结果发现，两者不仅在经营意识上有问题，更重要的是竞争对手的关系发生了根本性的变化。 苹果、三星是平台式战术，诺基亚、摩托罗拉是产品式思维，在人们高度应用于新闻的平台上，平台战胜了产品。 这将更加巩固潘军，花形年必须从房地产开发商转向为用户提供综合社区体验的服务平台，才能使公司走得更远。

因此，样本年的8项业务似乎与其他房企的多元化举措相近，但实际上样本年集中在一个事件——社区服务，8项业务均以社区服务运营平台为中心，为社区居民提供多元化的增值服务

潘军表示，“如果将房地产开发业务视为生产顾客的工具，那么其他7项业务将是继续服务顾客、提高顾客粘度的宝石。”潘军表示，8个业务板块将在相互渗透、相互合作、资源共享的前提下，为用户提供更好的体验。 就像腾讯手持社会交流端口，淘宝占领电子商务端口，360控制安全端口，百度依赖搜索端口一样，花型年目前牢牢拉出了通往社区平台的“服务端口”，成为企业的

国务院快速发展研究中心金融研究所副所长巴曙松观察到，以市场最成熟的美国为例，房地产开发类企业仅占美国纳斯达克房地产板块市值的12%，房地产服务类企业所占比例达到73%。 随着中国经济结构的变革，社区服务将迎来巨大的快速发展空之间。

潘军表示，“彩生活成功上市，为花形年其他业务板块的快速发展提供了可借鉴的商业模式。”企业借助互联网上线下线，形成有机的社区商业生态圈，加快资源整合，实现8个业务板块的协同合作 随着商业模式的成熟和经营规模的扩大，花形年计划使相关业务板块及时进入资本市场。 (文/黄家辉) )。