“华为印度订单“煮熟飞走”附加条款惹的祸？”

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卢肖红记者从广州出发

煮熟的鸭子又飞了！

短短一个月，华为在印度国有运营商bsnl获得的20亿美元订单就泡汤了。 12月7日，bsnl突然宣布，由于无法接受华为提出的附加条件，取消了华为20亿美元的订单。 据报道，华为在bsnl9300万线gsm互联网全球招标中竭尽全力击败对手，最终与爱立信分手。

bsnl :不接受附加条件

11月8日，bsnl宣布将向华为提供印度南部地区20亿美元2000万线移动通信设备的采购订单。 1月后，bsnl突然宣布取消合同，这一点震惊了业界。

掌握着胜机的华为，为什么在最后阶段被踢出“出局”？

bsnl方面表示:“订单是双方经过详细谈判签订的，因此该bsnl不接受附加条件。 另外，作为印度的国有公司，没有理由接受这样的附加条件。” 但是，bsnl方面没有明确华为提出的附加条件副本。

12月9日，华为方面向《每日经济信息》记者表示，不对此事进行置评。

华为内部人士表示，此事很敏感，目前内部已有了解，不愿意透露具体情况。 解体表明，华为的附加条款最有可能是支付方面的小附加承诺。

据悉，近年来华为在较强的新兴市场采取了稳健的支付方式，期待更好的现金流。 华为向bsnl提出的附加条款很可能是支付条件下的强烈附加要求。

bsnl三次毁约

这是bsnl第三次毁约华为。

今年5月19日，bsnl宣布，将从华为收回价值15亿美元的印度西区1800万线gsm互联网建设合同，并转发给法印合资企业阿尔卡特-iti企业。 不久，bsnl决定华为和爱立信共同共享的东区合约全部由爱立信负责。 对bsnl两次合同的反首尔与华为的“安全保障问题”并无关系。 业内人士指出，此次印度的政治微妙因素仍在起作用。

公开资料显示，在bsnl总规模达到9300万线的gsm互联网全球招标合同中，东部地区将购买2500万线设备，西部地区将购买1800万线，南部地区将购买2000万线，北区将购买3000万线。 原来华为获得西区、南区，和埃里克森分享东区的合同。 但是，经过bsnl三次华为合同的撕毁，华为在印度的订单完全失去，埃里克森无疑成为了华为印度惨败后的最大赢家。

根据市场调研企业dell'oro的统计数据，截至今年第三季度，华为的市场份额从去年同期的11%上升到20%左右，以市场份额计算，是通信市场第二大移动设备制造商 爱立信方面，尽管利润锐减，但市场份额仍维持在32%~33%之间，保持了与华为竞争上的巨大特征。

此前华为曾表示，2009年将实现300亿美元的销售目标，但如果印度订单回升，其销售目标可能会受到阻碍。

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