“有量无价？同仁堂42个品种进《目录》陷入两难”

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实习记者黄志伟从北京

42起将42个中药品种列入基本药物目录，使同仁堂成为暂时投资者眼中的明星。 但目前，随着《国家基本药物目录(基层医疗卫生机构配备采用部分)》( 2009版)以下基本药物目录) )的出台，由此带来的巨大市场“蛋糕”面临着摆在北京同仁堂( 600085，sh )面前的困境和挑战

“药品高质量、优惠价格的政策将继续实施，但希望受到降价作为基本药物销售，其价格不得超过发改委公布的基本药物零售指导价。 ”国家发改委价格司副司长刘振秋日前接受《每日经济信息》采访时表示。

他所说的“高质量优惠”政策，是同仁堂等公司历来享有的待遇，但在此次公布的指导价格中，一些制药公司反映，这一价格并不体现“高质量优惠”的大致情况。 据国家发改委统计，与政府规定的现行零售指导价格相比，45%的药品需要降价，平均下跌12%左右。

指导价为“高质量优惠”

2001年，发改委前身国家计委对列入医疗保险目录的中药提出了“高质量优惠”的概念。 也就是说，对质量高一点、技术领先或独家生产的公司给予一定程度的价格缓解，在北京同仁堂、仁堂

2007年，发改委进行了第22次药价调整，矛头指向中药，价格低廉

对许多制药公司来说，“高质量溢价”是显而易见的实惠。 为什么这么说呢，因为大部分“高质量”药品都是临床上被大量采用的国家医疗保险药品。 受好处的影响，医生倾向于开高价药品，“高质量、优价格”的政策也为业界所诟病。

但是，在这次价格调整中，没有出现“高质量溢价”的政策。

发改委在《关于公布国家基本药物零售指导价格的通知》中确定，国家基本药物零售指导价格是根据药品通用名称制定的，与具体生产经营公司不作区别。 自从湖南、江苏等省物价局发布了基本药物价格通知后，发改委的政策基本贯彻落实。 “高质量、优价格”的药品可以保持成本，但作为基本药物销售，不得超过发改委公布的基本药物零售指导价。 即使在北京，同仁堂也不享受价格的特点。

“招标是政府主导的行为，根据国家发改委公布的指导价格决定，不进行高于指导价格的招标。 》负责北京地区药品招标的北京先锋寰宇商务有限企业员工非常笃定地告诉记者。 他说，招标在指导价公布前，他们将按原价进行，但指导价公布后的招标将严格遵循改革委的指导价。

在零售渠道上，这意味着同仁堂仍然可以以“高质量优惠价”的价格销售，但一旦作为基本药物销售，就会通过招标进入医院，成为医疗保险药，降价是唯一的选择。 / br/

要进入“目录”的主导产品，需要降价到

附近。

在提案委员会和地方“高质量优价”目录中，同仁堂收录的品种最多，有30多种。 “高质量优价”的药品目录和基本药物目录不完全一致，同仁堂的主要产品六味地黄丸、乌鸡白凤丸、感冒清热颗粒、牛黄解毒片(丸)等列入“高质量优价”名单，也被选为基本药物目录。 因为考虑到这次的基本药物零售指导价将打击同仁堂。

中投顾问医药领域研究员郭凡礼告诉《每日经济信息》记者，药品经过多年的降价，在利润空之间已经不大了，从国家公布的基本药物零售指导价格来看，此次药品价格

以牛黄解毒平板为例，2007年，国家“高质量优惠价”最高零售价表中，10件胶片衣服1盒售价1.1元，但此次降价后价格为0.95元。 30件胶卷服装的每盒价格为3.2元，这次的价格为2.7元； 60张胶卷的服装每盒6.2元，这次的价格是5.3元。

占同仁堂销售额10%以上的主要产品六味地黄丸降价幅度更大。 作为“高质量、优良价格”的药品，发改委规定，规格为9g*10丸的六味地黄丸最高零售价为14.5元，相当于1.45元/丸； 经过此次价格调整，同规格六味地黄丸每片价格仅为0.76元，降至约一半。

其他亿元以上的产品也在不同幅度降价，如感冒清热颗粒规格12g*10袋产品价格从14元降至10元，乌鸡白凤丸规格9g*10丸价格从16元降至15元。

“列入基本药物目录对同仁堂来说不是特别好的事件。 因为在同类中药中，同仁堂定位高端，价格比同类产品高。 ”中信建投的医药领域解体员罗樫说。

被选为药品“高质量优惠价”目录产品的其他公司，同为中药公司的上海雷允上药业有限企业的处境与同仁堂相似。 雷允有10个药品列入2007年发改委公布的“高质量优惠价”药品目录，其中1瓶100片清炎利胆片价格从9.9元降至5.5元，1瓶60片复方丹参片价格从9.1元降至6.6元。

但是，对广东白云山制药股份有限公司等而言，基本药物零售指导价格的影响并不如同仁堂大。 另一方面，在“高品质优良价格”的药品目录中，他们所选的品种都在10种以下，远远少于同仁堂； 另一方面，“高质量、优良价格”的药品销售也远远少于同仁堂。 目前，中药销售占同仁堂销售额的99.5%以上，而广东白云山的主要药品涵盖中西成药、化学原料药、外用药等，不仅仅是中药。

但是，业内一些人士表示，基本药物指导价的制定对药物企业的影响并不大。 “药品的整体降价幅度只有12%，远远低于我们25%的预计。 因此，对于拥有“高质量、优质价格”药品的上市公司来说，整体影响并不大。 ”。 广发证券医药领域的解体师葛峯对《每日经济信息》的记者说。

经不起“商品目录”中的巨大“蛋糕”的诱惑

凭借优秀的产品质量、深厚的历史积淀而形成的企业品牌是同仁堂的最大特征，但营销 其营销点和主要渠道为药店零售，截至2008年12月31日，同仁堂28家子公司，主要业务为药品零售19家。 但医院渠道和第三终端(指城市、城乡结合部和农村地区的小诊所、卫生服务站、社区门诊、乡镇卫生所等机构)一直是同仁堂的软肋。 据

统计，中国目前药品销售的80%以上集中在医院。 因此，医院终端的营销力成为同仁堂业绩未能得到飞跃的重要原因。 同仁堂的许多中药品种在基本药物目录发行后被列入基本药物目录，业界对同仁堂的业绩寄予厚望。

招商证券发布研报显示，“同仁堂的36个品种作为企业品牌的普通药品列入基本药品目录后，有望在北京等地的招标中获益。 同仁堂2009年~年收入预计比去年同期增长9%、10%、12%，净利润同比增长13%、17%、18%。 ”

机构关注同仁堂的一个重要原因是，药品被选为基本药物目录后，基层医疗机构必须采用基本药物，这明显弥补了同仁堂在医院营销渠道上的短板， 但在目前情况下，发改委指导价比同仁堂原有售价低得多，如果列入基本药物目录通过医院渠道销售，必然会牺牲毛利率。 是要付钱还是卖，这成了同仁堂必须面对的问题。

对此，同仁堂目前也表示模糊，在给记者的回信中，同仁堂证券工作人员表示:“我们企业有部分品种被选为基本药物目录，目前国家限定了基本药物的价格。 但是，对于这类药品的后续招标、配送等相关事项，还没有制定相应的政策。 企业目前仍在跟进政策，积极与相关方面进行信息表达。 对企业有什么影响，暂时还不清楚。 ”

在北京双安商场附近的汉方堂大药房和全新的仁安达药店，记者发现9g*10丸的“同仁堂”六味地黄丸售价仍为14.5元。 在记者询问是否降价时，销售员表示:“最近中药价格一直在上涨。 降价是不可能的”。

中投顾问医药领域的郭凡礼研究员也在中投调查中向他们展示了改革委员会专门为同仁堂分发的文件，称:“同仁堂的药品提取技术精湛，原料药质量好价格高，为了保护同仁堂的药品，

但是，刘振秋否定了这一说法，他说:“发改委与单一公司相比，从来没有发表过类似的政策。 ”。

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