“南京一楼盘逆市玩花样促销：贬值就免10％房款”

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记者张初亮在上海

楼市新政给南京楼市带来很大压力，有点楼市开始刮起“优惠风”。 据当地消息，除了降价促销、优惠折扣外，各楼盘的“周年庆”、“送精装修”等噱头层出不穷。

在此背景下，位于南京仙林区的鸿雁名居提出了南京第一个“逆市增值计划”。 该计划承诺:“客户可缓缴总房款的10%，如果交付时其他同质量房源的售价低于客户合同的原始价格，开发商将免收总房款的10%。” 这是新政后全国首例。

但是，《每日经济信息》的调查中，律师表示，该方法存在比较大的法律风险，开发者的承诺存在一点难以定义和解释的领域，不排除的是环境问题。

不上涨就支付10%的房款

昨天( 5月27日)，《每日经济信息》记者作为购房者致电鸿雁知名楼部，表示:“100%增值，110 楼盘销售人员向记者介绍说，楼盘开业后，顾客确实可以支付总房款的10%。

根据其承诺计划，交房时，如果其他同质量房间的售价低于客户合同的原始价格，开发商将免收总房费的10%。 交货时的价格高于顾客现在签约的价格的话，顾客在交货时必须把剩下的10%支付给开发者。

“如果不一次性重复支付，直接支付购买金额的90%就可以了。 另外，还有92折。 贷款的话，比如说，如果你本来要付30%的首付，我们可以打40%，但是很多10%可以延期付款，在交房的时候付。 ’这位销售员在电话里表示。

当记者问合同上是否写了这个约定时，这位销售员说:“你最好后天来我们现场。 到时可以具体谈谈。 这10%不是不用付。 我们的楼盘将来一定会上涨，交房时和质量房不会低于现在的价格。 ”

随后，记者打电话给这家楼盘的经理朱勇。 朱在《每日经济信息》的采访中说:“提出这样的承诺，第一是我们对自己的楼盘充满信心，我相信我们的楼盘今后一定会上涨。 现在我们的价格在1.2万元/平方米左右，今年12月和明年6月分期交房。 ”朱勇表示，顾客无需支付总房费的10%，而是在销售合同后在补充协议上签字。

南京熙典律师事务所的罗瑞军律师对此表示:“什么是同质量的房源？ 如果那个时候周边没有同质量的房源呢？ 同质量的房源不太容易认定。 另外，南京的政策规定房源必须一房一价，目前鸿雁知名住户必须向客人支付90%的房款，如果将来支付10%，则有降价后再涨价的嫌疑。 ”。

业内人士:变态减价

南京的一位业内人士听到这个消息后，直接向记者表示:“我认为只是个噱头。 目前，许多开发商因资金压力大，后市不宜，选择打折优惠促销。 鸿雁名居的方法也不过是营销手段。 ”

“客人不用再等了。 现在购买鸿雁的话，名居100%增值。 ”鸿雁名居的社长杨道林此前向南京当地媒体表示。 《每日经济信息》记者在采访中也一直听着鸿雁有名的居住相关销售人员那样自信的话。 据

楼盘销售人员介绍，南京地铁2号线将于今日( 5月28日)开通，沪宁城际新干线也将于今年7月开通。 据悉，仙林板块目前只有鸿雁名居、诚品城、仙龙湾3个普通住宅项目在销售。 记者致电其他两家楼盘表示，两家楼盘销售人员目前没有任何优惠。 关于鸿雁有名的居住约定计划，仙龙湾的销售人员说:“我们离地铁很近。 他们离得很远。 不需要打折。 ”。

据悉，新政后，南京许多楼盘出台了不同宽度的优惠措施。 例如河西区的“九折”和府奥园项目均价19500元/平方米，比预期下降了3000元/平方米左右，但以较低的价格回到了销量。 开业当天，这块楼盘卖出了180套。 在其指导下，金浦名城世家等楼盘纷纷选择了折扣优惠。

南京天诚房地产研究所副所长吴翔华说:“鸿雁的名居当然是变相的降价，如果直接降价，一是效果不太理想，二是可能会引起老业主方不必要的麻烦。 目前，南京江北、江宁本来就多在投资比例较大的地区降价销售。 鸿雁著名居住地的仙林地块有地铁开通等好处，但这些利好消息其实已经透支，仙林地块说不降价，理由也站不住脚。 ”。

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