“2亿赞助引来巨额订单 揭秘英利世界杯算盘”

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各记者翟敏李伟铭从海口出发

世界杯70多年历史上首次出现中国赞助商后，“中国英利”瞬间声名鹊起，这家民营光伏公司野心勃勃地想借足球进军世界。

英国人是谁？ 连这个中国人都不知道的公司在这么粗暴的营销中想要什么？ 你从世界杯得到了什么？ 在去年业绩低迷的领域，为什么敢拿出巨额资金进行豪赌？

在世界杯激战加剧的情况下，《每日经济情报》记者近日前往海南。 这里有中国英利最大的投资项目英利集团海南光伏产业基地。 据公布，该占地6000多亩的基地总投资预计将超过110亿元。

海南有意致力于东南亚

6月26日，海南岛。 通往海口市狮岭工业园的道路暴雨后泥泞不堪，正在建设中的海南英利新能源有限企业就坐落在这里。 这里距离海口市区只有20多公里，但位置比较偏僻，荒凉，配套更不完整。 每天早晚，用巴士接送英利的员工往返于城市和基地之间。

2月前的4月19日，英利集团与海南省政府签署协议，未来3~5年英利将投资110亿元，在海南建设光伏产业项目、大容量蓄电产业项目等光伏产业基地。 值得注意的是，英利在海南签署的是排他性协议。

6月18日，海南英利的第一个硅锭出炉。 并且大约两个月后，占地500亩的二期200兆瓦单晶硅电池生产线也开工建设，加上三期2000亩硅材料项目和一系列配套项目，英利在海南的“胃口”很大，与总部所在地河北保定生产基地齐名。

在英利的海南产业基地，南非世界杯的标志随处可见，但基地管理层一谈到英利和世界杯，就无法掩饰兴奋和自豪的心情。 “我们一直都是粉丝。 ”英利集团海南产业基地秘书长李伟告诉《每日经济信息》记者，“英利曾特意组织两个足球队，在保定夺冠。”

针对英利目前在海南的扩张，李伟表示，英利选择海南首要是出于地理因素，一个是离欧洲近，另一个是可以辐射东南亚。 而且当地石英砂储量丰富，能够充分满足英利对硅材料的诉求。 据了解，英利的光伏产品从海口港运往欧洲，将比从天津港发货节省5~6天，运输价格也将更低。 迄今为止，中国光伏公司高度依赖欧美市场，占90%以上。

“英利将在海南建设光伏基地，在新加坡也建设事务所，致力于东南亚市场。 ”。 李伟说。

去年9月，另一家光伏公司天威保变进入东南亚，与泰国绿色能源有限企业签署合作协议。 根据协议，2009年2009年间，泰国绿色能源将分别从天威保变控股的子公司天威薄膜购买5mw、25mw、40mw的薄膜电池。 天威薄膜电池的生产能力已经被泰国企业的订单一枚消化得差不多了，充分看到了东南亚市场的潜力。

“为了迎接英利的到来，海南一共拿出了6000多亩土地。 ’海口市一位政府官员对记者说，这表明了海南方面的充分诚意。 但是，这些土地给英利的扩张带来了另一种“联想”。 这样巨大的土地，在“国际旅游岛”刚刚被批准的海南确实是巨大的财富，将来英利会用一部分土地开发火热的房地产吗？

“联想”不是空空穴来风。 据悉，英利产业基地的规划包括建设“全球度假区培训会议中心”。 只是，目前看来英利专注于光伏产业基地的建设，还没来得及考虑其他事情。

按照计划，英利将在海南建立3000吨电子级硅材料项目、晶体硅太阳能电池项目、新型飞轮储能设备产品、光伏辅助项目、光伏技术要点实验室等。 英利总经理王向东预计，海南光伏基地建成后，员工人数将达到1万人。

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相对于近年来声名鹊起的无锡尚德、江西塞维等光伏巨头，英利制造太阳能的历史其实更悠久，但与媒体高密度曝光的尚德、塞维相比，英利一直没有公开。 再加上英利90%以上的市场份额在海外，所以很多国民不知道这个大公司的存在。 英利在海外上市后，即使创始人苗连生成为河北首富，其名声与尚德施正荣、赛维彭峰相比，仍无法比拟。

“一向低调”的英利这次突然大声赞助了世界杯，一时吸引了无数目光。 各方对此感到意外，也形成了不同的意见。

今年2月3日，英利宣布成为世界杯官方赞助商时，全球光伏产业刚刚从金融危机中恢复。 此前在2009年上半年，光伏公司的销售数据惨淡，到了下半年才好转。

虽然英利对赞助南非世界杯的费用闭口不谈，但业内人士根据FIFA对赞助商的要求估算，英利耗资约5.4亿元。 但是英利方面表示，实际上并没有消耗那么多。 这个说法也被国际足联证实了。 6月25日，国际足联秘书长瓦尔克在一次新闻发布会上表示，“中国英利支付的赞助商费低于同水平的赞助商。 因为更重视英利的绿色资质。” 有消息称，英利投入的赞助费用可能在2亿元左右。

但是，这仍然引起了谴责。 有数据显示，在中微子上市的英利去年亏损4.60亿元，英利方面对此表示“会计核算做法不一致”，标志着今年所有领域的形势完全逆转。 英利年一季度业绩报告显示，企业一季度销售额24.499亿元(约3.589亿美元)； 毛利润为8.154亿元，毛利率为33%； 净利润为1.909亿元。 李伟也表示:“企业目前资金链状况良好，将根据实力进行投资。 ”。

此外，一夜成名的“英利式营销”也受到质疑。 特别是，那个产品不是很贵，但是采取可口可乐和麦当劳那样的营销方法合适吗？ 深圳原创科技市场总监王国杨认为，英利赞助世界杯的方法值得探讨。 “作为非大众性的支出品企业，花费大量资金进行这样的赞助，我个人认为不太必要。 ”王国杨认为，英利营销对费用市场的刺激非常有限，“我不认为这只停留在观察力上，会被费用市场促进。” 但他也认为英利的“眼睛效应”应该达到。 “绿色能源产业在世界杯赛场的出现本身就是一个突破，这是不可否认的。 ”

但是，一些专家指出，欧美发达国家的居民很可能利用太阳能。 数据显示，德国光伏市场近50%属于居民屋顶。 这些庞大分散的居民客户往往会根据公司的知名度选择购买太阳能发电设备。 英利赞助世界杯肯定能提高企业品牌对普通民众的印象。

针对各方面的争论，英利方面的管理层淡淡地表示:“有争论很正常，我们在考虑赞助之前就已经考虑过了。” 该人士还表示，中国企业赞助世界杯这样顶级赛事的太少了，随着更多中国企业走向世界，这种现象今后也将更多，“英利只是第一个吃螃蟹的人”。

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那么，英利拨出巨额资金赞助世界杯，吸引了无数目光，到底获得了多少利益呢？ 与报酬不成比例吗？

其实英利已经尝到了甜头。 企业表示，知名度急剧上升后，最直接的变化之一是订购英利产品的海外经销商大幅增加。 据李伟介绍，2月企业宣布将成为世界杯赞助商，6月初在慕尼黑世界新能源博览会上，企业获得4千瓦订单，但预计全年全球光伏产业总装机量也只有10千瓦。

“目前，我们70%以上的订单来自欧洲。 世界杯后，英利的广告效果一定会发挥得更好。 ”。 李伟预计明年的订单相当于英利目前产能的2.5倍。

企业表示，下半年英利产品价格已经上涨了3%~5%。 “只有增加的利润才能弥补世界杯广告的投入。 ”

此前，英利以在欧洲市场提供低价和全产业链产品而闻名。 2008年金融危机中，英利利用全产业链的价格特性，将多晶硅电池模块的价格从4.1美元/瓦降至2.98美元/瓦，从而触发了价格战，直接带动了全球光伏模块的价格大跌。 但现在，拿到大额订单的英利已经有了涨价的足够底气。

但是，90%的市场在欧美英利依然面临压力。 首先，尚未摆脱金融危机的欧洲各国，对太阳能发电的补贴政策正在下降，其次，欧元贬值、人民币升值的压力也困扰着英利这样市场上的海外公司。 目前，英利的毛利率达到33%，但企业坦言，如果欧元对人民币持续贬值，可能会“吃掉”这些利润。

从结婚运动会中获益的英利显然不打算停留在南非世界杯上。 据悉，英利的下一个计划可能是赞助美国的第一项运动——橄榄球。 道理也很简单，美国是世界上最重要的市场之一。

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