“巨人总裁刘伟：网游营销革新 百度提供多样性数据工具”

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去年中，巨人开始项目企业化改革，截至去年，该企业内项目核心团队出资49%，巨人互联网出资51%设立的5家项目子企业在上海挂牌注册。 “优秀，符合标准的话，支持项目分批发售。 ”刘伟当时在接受采访时表示，“父母”似乎表达了对“孩子”美好未来的期待。 在

内部项目中进行了企业化改革。 并且，巨人互联网于去年年初公布了与外部创业团队比较的“战胜巨人”计划，为加盟商提供了资金、研发、运营等各方面的支持。 近一年来，巨人对该计划的合作模式既有全资收购模式，也有参与模式。

巨人这一系列改革的背后，是研究开发、提高运营效率、揭示激励机制的逻辑。 今年二季度，巨人前期改革创新成果开始成熟，《万王之王3》和《战胜巨人》作品杭州雪狼软件的《仙道》开始走向公测。

之后，巨人开始了新的管理激励措施。 从本月开始，巨人启动了企业内比较技术人员的“双向晋升快速发展通道”。

今年年初以来，网游行业掀起了挖角之风，除了高管跳槽频繁外，研发团队“改制”也屡见不鲜。 巨人会长史玉柱此前表示人才流动非常正常，但现在巨人似乎也加强了“吸引人”的吸引力。

商业模式改革创新

“物品的收款模式在游戏的公正性上有缺陷，我们近年来也在探索，率先进行变革。 ”

今年3月上映的《绿道》不仅是国内第一部绿道大作，也是第一部关注非付费玩家优势的网游。

刘伟明确表示，将在《绿道》月末发表第一部资料片《出游胜利》。 这也是国内第一部面向非付费玩家的资料片。

她表示，相信对过去工具收钱的商业模式的这些探索，对改善游戏公正性有明显的效果。

“从玩家的反馈中，我们也说明了我们的评价。 目前，我们紧张准备的“征途2”在商业模式上取得了更大的改革创新，目前，外界的关注度非常高。 我相信这些新的游戏和商业模式的调整将有助于网游的迅速发展。 ”

史玉柱很好地总结了这一点。 网游行业进入“薄利多销”时代，“获得非付费玩家者得天下”。

巨人5月公布的今年第一季度财报中，显示出新机型开始发挥积极作用的迹象，季度arpu值比去年同期下降26.6%，环比下降8.5%。 活跃账户数比去年同期增长11.0%，比季度增长20.6%。 按照

轻量化APP、低价格化费用的逻辑，巨人将其战术布局的视野投射到了网络游戏行业。 今年年初，巨人出人意料地推出了第一个网络游戏产品“黄金之国”，与“绿道”一起与腾讯共同运营。

刘伟说:“我相信开放合作是领域快速发展的大势所趋。 今年我们联合运营取得的成果令人满意，巨人对合作一直抱有开放的态度，不排除在适当的时机继续尝试用其他产品联合运营。 今后也将立足于自主开发的核心战术，积极探索各种有利于本公司产品业务的合作。 ”

另外，巨人还非常关注移动网上的娱乐APP。 无线网络的概念多年来一直在火，3g时代到来后，那个时代终于也到来了。 苹果企业近年推出的iphone、ipad等革命性的时尚电子产品也加速了无线网APP在中国和全球市场的普及。

“我们注意到许多商家已经开始在无线网络行业进行尝试。 我们也关注着这个行业。 时机成熟后，将与外界进一步发布信息，”刘伟说。

营销工具复合

管理机制和商业模式不断发展，巨人正在推进营销手段的复合化。

从汉卡到保健品领域，再到网游，“营销高手”史玉柱以其擅长的营销宣传团队而闻名。 “征途”当时在全国各级市场的强大宣传能力和“动十万大军”的名字至今仍记忆犹新。 史玉柱此前向笔者表明，至今“黄金搭档”团队仍在线上推进方面协助巨人。

刘伟也·坦陈、地推是巨人自古以来流传的特征资源，其市场能力一直被业界广泛认可。 这几年，更多的企业也开始采用地推方法，组建自己的团队。 (/br/) )/br/) )巨人巩固了这个以前流传下来的特征，另外，还继续探索新的宣传模式。 例如，网上关注百度联盟、网吧媒体等具有长尾效应的媒体。

另外，娱乐行业和游戏行业的融合度越来越高也值得注意。 史玉柱以前说过“巨人不找代言人”，巨人今年也在《国王之王3》、《仙道》等游戏中起用了内地明星代言人。

史玉柱3月接受媒体采访时，与华谊兄弟董事长王中军已有初步信息表态，拟开展“游戏+电影”合作，但该计划在初步咨询中，仍未取得实质性落实。

“效果非常好。 我们将继续加大在这些行业的探索力度，”刘伟说。

被挤出长尾效应互联网媒体之外，巨人强化了基于搜索的网络营销模式。 目前，由于玩家对各大搜索引擎的依赖，搜索正在形成网络游戏产业链上不可分割的一环，成为玩家获取游戏新闻的首选渠道，玩家游戏体验的主要环节也基本覆盖。 从玩家的产品识别、试玩到APP的开始、分享，各个阶段的行动都会在搜索中完全再现。 搜索营销迅速凝聚了大量网络游戏玩家，也深刻发现了内在玩家的乐趣。 这些都与游戏厂商进行网络营销的主要任务相一致，有助于铸造更高效的整合营销平台。

刘伟说，百度是世界上最大的中文各搜索引擎，这几年致力于满足中国读者的诉求。 目前百度提供的产品非常多元化，网游是其中备受读者关注的行业之一。 “百度指数、百度风云榜等热门产品从关注度、意见反馈等方面提供了许多真实、有聚合价值的数据工具，为网游公司了解玩家、改善产品等提供了良好的途径。 (徐洁云( (/br/)/br/) )/br/)/br/)，请向《每日经济信息》报社咨询。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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