“抢滩网上直销渠道 家电公司陷“鸡肋”困局？”

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经记者郭荣村、郎振越来越热衷于从广州、北京

家电公司建设网上直销渠道，直接向客户销售产品。 清华同方近日宣布，计划于今年国庆节前在线运营。 在此之前，6月25日，tcl自建的网络商城开业，6月28日，大商城开始运营。

“在电子商务日益成熟的今天，自建网络销售渠道已经受到许多家电公司的重视。 》易观国际高级分解师曹飞在接受《每日经济信息》记者采访时表示，网络直销看起来像肥肉，吃起来没那么简单。 家电公司网络商城面临着无价格特点、物流价格高、售后服务不方便等一系列问题。

网络直销的困境

曹飞证明了家电网购市场正在迅速扩大。 许多家电公司也看到了其商机，顺势闯入。 但是，制造商自建的网络商城应该如何定价已成为摆在公司面前的主要问题。 价格高了不能突出电子商务的特点，价格低了冲击可能会引起以前流传的渠道不满。 从一开始，就会发生不自然的事情。

《每日经济信息》记者向格兰地官方直销网和京东商城查询后发现，g80d23cn2p-t7(B0 )的微波炉在格兰地官方直销网上的售价为 另一种型号为p70d20tl-d4的微波炉在格兰仕官方直销网上定价399元，在京东商城只有278元，价格相差100元以上。

在公司看来，苏宁、国美等以前流传的卖场仍然是家电销售产品的主渠道，如果互联网商城的价格过低，肯定会招致他们的不满，最终导致各种好处的纠葛 但是，电子商务的首要特征是价格，如果价格没有吸引顾客的地方，就知道产品的销售额。

易观国际表示，目前没有相关公司网络商城销售额的监测数据。 但是，在过去卖场坚挺、网络商城没有价格特征的传言中，业内人士认为，公司通过网络直销获得更漂亮的销售数据绝非易事。

物流配送遇到了瓶颈

通过网络直销的方法节约了大部分的渠道费用，但物流价格不容小觑。 公司网络直销无法支撑数亿元的自营物流系统，第三方物流方法无法保证配送时间和配送质量。 这也是客户喜欢以前流传的渠道的另一个原因。

但是，这些问题并未阻碍网络销售的趋势。 8月1日下午，富士康旗下的b2c网购平台“飞虎乐购”正式上线。 《每日经济信息》记者在该网站上发现，除电脑单元、数码相机、时尚音响、手机通讯、家电等3c商品外，“飞虎乐购”还销售母婴产品、玩偶、卧室用品等生活用品。 与以前的tcl和大商城不同，线上化后的“飞虎乐购”非常低调。 企业宣传人员表示，目前企业内部和“飞虎乐购”网站的许多方面都没有“整理”。 据悉，由于不愿采取高调的态度，因此还不便向外界透露网站内部的运营情况和准备情况。 在富士康网购平台上市，其他家电制造商也在加速建设这种新兴的销售渠道。

同方股份多媒体产业总部常务副总裁刘伟在《每日经济信息》采访中表示，在线渠道未来空之间巨大，“这是未来市场份额扩大和公司利润增长的一大金矿， 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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