“新齐鲁争霸拿下第一局青啤18.73亿“收割”银麦”

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经记者李顾发在北京

“割麦扫雪打燕京”——这是2009年青岛啤酒(以下简称青啤) )在其内部会议上提出了新的山东战术，其中“麦”指山东银麦啤酒 现在，青啤酒获得了新齐鲁争霸赛的第一局。

12月7日，青岛啤酒( 600(600，sh )宣布“企业今天因重大投资活动停业一天”后的几个小时内，有关蓝啤收购山东银麦啤酒的消息已经消失

7日晚，蓝啤当天在济南签约，蓝啤完全收购香港培新集团所持银麦啤酒100%的股权，收购价格为18.73亿元。

据青啤“切麦”成功

资料显示，山东新银麦啤酒有限企业是原国有公司山东银麦啤酒股份有限公司( 1986年创立) )改建的，迄今为止香港培新啤酒有限 银麦在山东二线啤酒企业品牌中一直表现出色，其产量和利润水平连续多年稳居全省第二。

关于银麦收购案，业内人士2008年底已经开始了与银麦的收购接触，但由于价格问题，收购被搁置，蓝啤方面出资10亿元，银麦方面出资20亿元。 之后，银麦内部的人说，如果正在控制中，就不卖银麦。

银麦被众多啤酒巨头打压强硬的根本原因，在于多年的精耕细作，建立了自己坚实的市场。 知名酿酒专家、青岛科技大学教授王家林表示，银麦啤酒通过多年的经营布局，在鲁南、鲁西南地区的市场分布非常广泛，其触角深入山东东部地区。 正因为有这样的市场地位，银麦才能从容地为自己寻找更高价格的“婆家”。

银麦上碧绿的自然不是青啤一家，业内传言由来已久，雪花也计划收购银麦。 对此，王家林表示，比起青啤，更具本土特色。 最终，银麦为自己迎来了最好的“嫁妆”时机，以18亿7300万元的价格嫁入豪门。

山东市场霸主之争

王家林解体显示，近年来，蓝啤也在积极进行全国布局，但在产销量上，近两年来已逆转为雪片。 作为国内啤酒领域多年来的第一企业品牌，青啤不满足于这样的市场结构，所以青啤计划建设新工厂(石家庄、太原等)，并且也寻求大的战术伙伴，收购也是其中的一种手段。

并且，山东市场的雪花、燕京的扩张也很积极，近两年雪花的动向尤为频繁。 雪花的市场控制力和整合市场的能力很强，在烟台建厂后，在鲁中收购琥珀啤酒，加上早年收购的聊城啤酒，从鲁南到鲁中，目的是收购、建厂，在山东市场分一杯羹， 但这并不能从根本上动摇青啤在山东的霸权。 因为山东毕竟是青啤的大本营。

啤酒领域的营销专家方刚为了阻止雪片从烟台方向攻击，首先收购了烟台啤酒的39%的股份，然后收购了济南啤酒，进而使蓝啤拥有了防止雪片攻击的缓冲带

成功收购银麦后，银麦占据山东15%的市场，迅速提高青啤在山东的市场份额，实现山东市场60%~70%的控制，巩固自己的大本营，同时，山东 另一方面，银麦多年积累的强悍工作态度和团队文化，也将有助于补充青啤。

“常年青啤的一个愿望是能够统一山东市场，现实中可能无法完全垄断市场，但要巩固青啤山东的霸主地位，收购银麦是非常好的手段。” 青啤收购银麦后，一方面巩固了青啤在山东的霸主地位，另一方面也有可能缓解产销量逆转为雪花的现状。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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