“微博营销产业化 “关注”度成公司双刃剑”

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每次陈莉莉记者从北京

发出消息时，中国的大企业和名人似乎都在一瞬间将眼球从以前就投向了微博。

“我又遇到了对推特抱有很大期待的公司。 微博不是真的这么玩的！ ”从百度出来，建立了“滴”网站，目前正在研究微博营销的徐扬感慨良多。 他的这一感慨是，一家公司想做微博营销，找到徐扬说:“分批给你50万元。 2~3个月内会拥有20万~30万粉丝。 ”。 由于一个微博平台上每天有2000家公司在活动，为其中一家公司做市场营销的徐扬刚刚经历了类似战争的一周。 这让他再次感慨:“微博会提前井喷吗？”

越来越多的公司发现了微博的价值，越来越多的名人和公司家在微博上宿营。

微博即使有很大的影响，也不会使各公司和名人被“关注”的价值最大化。

潘石屹到任志强:什么都写给微博

12月的一天，soho中国首席执行官张欣发了微博。 我们刚刚切断了明年的宣传预算，就全力转向了互联网。 再见纸媒！ 再见广告！

易凯资本首席执行官王冉则在《快企》杂志上写道，美国市场营销和广告行业正面临着媒体的冲击，未来市场营销只有没有本事的人会付钱

年5月，潘石屹和夫人张欣在长城脚下的公社开始了第一届微博大会，商界精英聚集在一起，除了吃喝玩乐，每个人都在短发微博上。

关于微博给自己带来的变化，soho中国理事长潘石屹想多讲一些把任志强带到微博圈子里的故事。 本微博在内部测量时，潘石屹在他的微博上写了他的故事，并被许多网友转发评论。 潘石屹心烦意乱，给任志强发了邮件。 “任总:我给你介绍一个好东西。 微博，外国人叫twitter，网民叫“围脖”。 比几年前介绍给你的博客更容易使用。 手机就可以了。 更适合你。 ”

于是，任志强一发不可接受，因为“什么都写在推特上”，与媒体见面的环节减少了。

商界另一大人物王石的微博总是表达低碳、环保的概念，不忘为“登山运动”代言，说起万科让人联想到“绿色、健康”。

根据传说，潘石屹凭微博上的一句话卖了十几所房子。 “潘石屹微博营销的成功在于他一直在重复他的路线，也就是房地产，任志强也是一样。 所以，粉丝很多。 ”一“关注”潘石屹的粉丝说。

柳传志认为俞敏洪(微博作为企业品牌(/br/)

)，多样化利用微博的不仅仅潘石屹。

前几天，柳传志在联想投资的会议上说:“请务必利用微博这样的新渠道，打造联想投资的企业品牌。 ”并强调。

姬十三，科学松鼠会的负责人，他运营的科学松鼠会需要即时、广泛的营销渠道，微博无疑满足了这一诉求。 “任何消息都可以转发上千次。 这个速度和广度太强了，价格也为零。 ”

新东方会长兼总裁俞敏洪在微博上发推文，教授百万粉丝恋爱方法、就业和创业方法，并发表对人生的感慨。

据一位好事者说，看到他一字一句地打起仗来，一定有人专门处理。

同样被怀疑负责推特的站长蔡文胜，粉丝已经超过了百万人。 一位站长说:“他是站长的老板，一定会跟着他。 ”。

关注年轻人，关注创业的优米网创始人王利芬的推特偶尔会评价电影。 《非诚勿扰2》比1差多了。 “微博是表达真相的地方，喜欢与否是个人的事，我只是代表我。 ’她对记者说。

凡客诚品陈年: 3个平台账号合作

某公关企业总监每隔20分钟发布一次微博，他说:“微博完全可以作为媒体网站， ”

圈内人说:“名人的微博让更多的人看到他们的立体侧面，对他们有另一个层次的认知，低调，张扬，大哥风，年轻闯荡。 “他们是名人。” 除了名人战略以外，也有擅长微博营销的公司。 ’另一位研究微博营销的资深网商告诉记者。

凡客诚品就是这样的例子，企业首席执行官陈年在三个微博平台上有账户。 在被认为是微博营销的承担者时，陈年表示:“目前正在尝试，价格也不大。 虽然无法判断效果，但会一直做下去。”

当初，凡客诚品是某门户微博的第一位顾客。 据陈年称，“当初动员运营中心的员工在下午的时间里注册了100多个微博账户。 ”。

但有专家认为，凡客诚品尚未形成确定的微博营销战术，也没有明确比较自己微博营销效果的判断体系，这也是公司参与微博营销应重视的问题。

爱国者冯军(自吹自擂被怀疑从“粉丝”到

都有胜者和失败者。 名人和公司在推特上的发言，也给企业带来了负面影响。

当当网发售前，首席执行官李国庆发推特说将邀请初恋女友参加当当网发售庆祝会。 这条微博转发给了京东商城首席执行官。 当时，李国庆和刘强东的关系被认为不一般。 截止到12月10日，刘强东在微博上宣布，京东“调整比较系统，每本书都比对方便宜20%，直到价格为零”。

13日，李国庆在推特上表示:“1~2元的便宜也不能输！ ”回答说。 随后宣布投资4000万元，大幅降价3c、商场、图书等产品。 几个小时后，京东宣布促销8000万元。

两家企业总是以微博为阵地，相继引发网购图书市场的激烈价格战，甚至引起了信息出版局的关注。 陈年说，“世界知道李国庆比2”。 李国庆也说:“自己不想控制内心。 我才2岁。” 他的微博证明了是这样写的。 “我的嘴巴挡不住门。 很多人都犯了罪。 请多多包涵。 ”

与李国庆相比，爱国者总裁冯军走的是另一条“路线”。

爱国者最近与联通合作，高调发售联通定制手机“筋斗云”，裸机以3000多元的价格直逼iphone。 冯军在微博上透露，至少在两个关键技术和应用行业将超过iphone。

这篇博文和冯军曾经在推特上宣布“裸捐”一样，没有叫好声，但相反，疑问很大。

“冯军很聪明，很早就把推特作为发布工具活用了。 ”相关人士表示，“爱国者的微博营销并不成功，问题的关键是缺乏科学的规划和实施，想什么就发什么，最后陷入被动。 如果冯军不改变战略，继续用这种方式炒作下去，对爱国者企业品牌将非常不利。 ”

微博“吸金”

微博营销产业化专业运营团队发了

100字左右的博文，每小时1000次以上。 他认为这将形成产业，许多人将受益。 在这过程中，他说自己感觉像蒲公英。

高购买率

2007年，徐扬和他的团队研究twitter时发现，说中文的不超过150人，剩下的都是英语。

2009年，他从百度出来创立了“滴”，从年7月开始转为微博营销。 迄今为止，徐扬的团队已经托管了30多家微博营销，主要集中在对互联网有认知的领域、电子商务企业、团购网站、旅游、医药、保健、网络游戏等。 虽然各个领域的计划各不相同，但“总是几千元的投资，在短时间内就会有数万的ip响应，效果非常好。 ”

4月开始参与微博营销的班魁和他的团队已经开始赚钱，其中最重要的不是公司微博的主持人。 在与公司接触的过程中，班魁认为电子商务公司比较多，但很多人对微博并不了解。

网上的资深人士徐志斌听说过这件事。 一个兄弟有两万名粉丝，他每天做的事件上午发链接消息，下午发链接消息。 因为由此产生的收入足够“养活”自己。 他从事电子商务。

喜欢的购物一直在某个微博上被尝试。 曾经制作的产品链接被点击1700次以上，产生50件费用，销售15000元，购买率为3%，远远超过其他渠道的购买率。

对道

班魁认为，微博可以起到公司客户服务的作用。 顾客在一家公司的官方微博上打招呼比打客服电话要有效得多。

徐扬认为，国内很少有微博营销做得好的公司，肯德基和中粮“我买网”做得快，“势头大，但实际效果并不显著”

清科投资总监叶滨认为，在微博创业需要大致符合扁平化、信任机制处理、与移动结合等。

百合网副总慕岩认为，要搞好微博营销，就必须以拟人化的账号、精心策划的文案、既定的主题，使用标签来召集同道的人。

微博创始人周品建议，不要太着急在微博上进行产品宣传和营销，扩大客户的实惠力度，不要不经意、不准时。

徐扬告诉记者，公司关注推特是对的，但90%的公司不知道推特有什么用。 特别是粉丝还很少的时候。 同样是卖鞋的公司，一家公司也多次做微博营销，半年后就有了50万粉丝。 另一个没有继续关注，所以没有粉丝。 由此，他们的利润率差异很大。

一句话卖了20多套公寓，每月卖10万元的点心。 换句话说，是微博的小APP。 在大型APP领域，数十万粉丝成为宣传和广告的好方法。

“定位停下来后，聚集比较有效的粉丝，从狩猎型营销转向畜牧型营销； 适度策划活动，科学判断扩大效果，使用微博等技术。 ’徐扬认为微博营销之路应该这样走。

4399游戏会长蔡文胜向自己的微博发起了“去4399打游戏吧”的玩笑，说没有人去。 “和蔡文胜的粉丝玩游戏的是两个不同类型的人。 所以，公司微博和名人微博不是一回事。 公司微博强调公司的价值，名人微博追求名人效应。 这也是微博营销的误区。 ”。 徐扬想。 无论如何，140个字正在改变世界。

利益相关的讨论

微博营销无法控制是最大的风险

几年前，各门户网站 其实，这个钱颖一不是其他的钱颖一。 之后，一个叫“钱颖一”的博客相继关闭，但钱颖一本人对博客这种东西“无法控制”持有抵触感。

针对目前的微博热，清华经营学院院长钱颖一表示:“先学习，完全了解后，再考虑开设微博。”

随着新闻技术的进步，特别是年ipad和iphone4的出现，钱颖一发现新闻技术行业确实有许多新的快速发展。 因此，目前清华经营学院以“新闻战术为核心竞争力”，做了大量工作。

3q大战中，道科技创始人班魁在qq上发力发帖，但很快就被骂得体无完肤。 面对来自网络的呼声，班魁认为:“首先看其身体素质，如果是名人或公司的房子，对说的每一句话都要负责。”

前几天，“隆重地让员工推销产品”的帖子在推特上成为了话题。 一位网友正准备隆重退出电子书市场。 盛大的文学首席执行官侯小强解释说，这是他们在使用新的营销模式。 产品不仅要通过企业销售，也要卖给全体员工，要以成千上万的微博用户为其营销，让博主“坐等收费”。

侯小强表示，参与各项宣传的微博有特定的号码，可以统计各号码在盛大后台宣传的产品数量，读者可以轻松获得销售提成。

业界专家对这种新的营销模式表示肯定，但其公正性受到读者的质疑。

微博具有媒体的特点，很多客户在享受招聘带来的快感时，也不得不成为潜在的营销对象。 对许多广告营销商来说，这已经成为一种新的商业。

据在广告业者集团工作的人说，拥有1万名以上粉丝的博主已经具备了“广告”的资格。 另一方面，某些社会影响较大、活跃在推特上、粉丝超过5000人的微博用户经常受到付费博客的邀请，他们已经成为营销者的目标。

互联网宣传有一句话叫做:粉丝超过100人，你就会像内刊一样，超过1000个，你就是论坛； 超过一万，你就像杂志一样； 如果超过10万，你就是都市报。如果超过100万，你就是全国性的报纸。如果超过1000万，你就是电视台。

据易观智库近日发布的报告显示，去年中国微博注册人数只有800万人，今年达到7500万人，增长837.5%，后两年这一数字分别为1.45亿人和2.4亿人。 截至2009年11月，该微博的认证客户和机构达到2万人。

各门户网站通过各种芯片要求公司老板开设微博，并包装宣传老板们的微博发言，但这种方法给公司的市场部门带来了压力。

“商人天生具有利用商机的特点，很多情况下运营者自己还没有意识到，盈利方式正在产生。 目前，微博在中国产生了传播效应，但仍需要探索盈利模式。 如果一条新闻被发布，它就会像病毒一样传播，管理员不能删除所有人的微博。 那是现场直播，不能事先审查。 这是推特对管理制度的巨大挑战。 ”徐扬想。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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