“小步快走融入全球 美的铺开国际化战术”

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郭荣村记者经过广州发

“创造世界之美”，在接下来的五年中，美为自己设定了这样的目标。

“‘十二五’期间，美的集团将全力冲向销售额2000亿元的目标。 如何“创造美好的事物”，全球化是必由之路。 在实现这一构想的过程中，全球化将发挥越来越重要的作用。 ”美家电集团首席执行官方洪波说。

国外布局全面展开

年10月11日，美宣布埃及miraco企业股权收购项目完成，成为该企业第二大股东。 对美来说，这只是国际化提速的开始。 方洪波强调，此次收购只是美的未来五年国际化布局的第一步。

美最初瞄准的海外基地是越南。 20世纪90年代，美论证了是否在越南开设粉丝工厂，但由于当时越南的产业配套能力还很差，最终放弃了。 随着时间的推移，越南投资条件逐渐成熟，劳动力资源丰富，价格低廉的政府采取了许多优惠措施鼓励外商投资，更重要的是，美在越南建立了市场互联网，企业品牌的影响也日益扩大。

美在海外建设工业基地的时机已经成熟。 2007年，美国越南工业园正式投产。 之后，美丽的产业基地扩展到白俄罗斯和埃及。 方洪波统治埃及企业只是第一步，意味着在未来几年中，美将在全球化的发展中做出越来越多的动作。 事实上，在美的方面，也已证实要推进在印度和巴西等新兴市场的据点建设。

建立海外基地只是美的全球战术的一个方面。 事实上，与国际家电巨头的合作早就开始了。 从1998年收购东芝万家乐开始，美的已经开始了国际化的脚步。 之后，美收购了三洋磁控管工厂。 2008年，美的海外扩张有了新的动向，那年7月，美的与美国开利亚洲企业签订协议合资成立佛山市美开利制冷设备有限企业。

美的海外销售增长速度很快。 2001年，美国集团整体海外销售额不足2亿美元，2009年达到34亿美元。 年，美的海外业务收入超过了50亿美元。

目前，优美的空调、冰箱、洗衣机等产品已经在东盟完成布局。 (美) )/k0 ) )在巴西占第一位，一些小型家电也全面进入国际市场。 / BR/] [/BR/]一步一步地走，

方洪波说，全球化是一个艰难的过程。 确实，“走出去”并不像想象中那么简单，政治经济体制和文化背景很容易引起公司的“水土不服”。 全球化还意味着对公司资金、管理、人才等多方面的考验。

美的含义是世界性的，但在具体的战略上，却是稳步、一步一步地迈出的。 为了减少风险，美国在海外的单一收购不超过10亿美元，并表示“不想一口吃掉胖子”。 美集团董事局主席何享健认为，宁可慢走一两步，也不能走错半步。 所以，对于tcl、联想的大富翁，美丽的海外扩张步伐更为谨慎。

实际上，相关研究数据显示，即使是欧美企业的跨国并购，失败率也高达50%~70%，对刚开始走出去的中国企业来说是个好警告。

方洪波表示，美的海外基地选址标准有四个方面，一是新兴市场，二是低价区，三是拥有巨大的区域辐射能力，四是适合美的企业品牌发展迅速。 在扩张中，美优先考虑收购的方法。

美的想法是，一件一件地拓展产品，一件地攻占市场，做别人不做的事，整合别人没有整合的资源。

美的集团副总裁黄晓明表示，美的国际化是市场领先，产品销往国际市场，开展生产基地方面的布局，最后是企业品牌的提升和全球化运营管理。

未来的挑战

但是，对美的全球化的谨慎态度，在客观上也使国际化最弱。 在美的“十二五战术计划”中，海外收入目标为100亿美元。 美还提出，截至“十二五”末期，海外集团整体销售比例超过35%。

挖掘海外市场是实现美的2000亿元销售目标的重要支撑，是真正成为“世界之美”的重要途径。 这意味着，要实现收益翻倍、“再创美丽”的梦想，美的必须加速全球化，同时，由于跨国并购的风险，美的害怕迅速扩大，形成了困境。

企业品牌的提升也是一个漫长的过程。 对西门子和飞利浦这些大公司来说，美还是有点单薄的。 在欧美等发达市场，美的定位仍然是打造品牌，这离真正的国际家电巨头还很远。

但是，美正在寻求处理这些问题的方法。 这几年，美从海外招聘了很多技术和营销人才，吸纳了国际家电巨头的精英。 美日电集团还公布了“海外人才100”计划，培训100名海外毕业生后，分别派往各自国家，为美适应国际化做准备。 美还为成功嫁接国外成熟的营销互联网与世界主要渠道建立了合作关系

为了进一步扩大海外市场，美的制冷集团整合了空调、冰箱、洗衣机、中央空和谐供暖产品等所有制冷家电产品，将国际事业部推向美的制冷全球化运营的平台。

在企业品牌的提升方面，美也有动向。 年11月18日，美国集团与国际泳联( fina )建立了世界顶级战术合作关系，这也是国际泳联第一个中国全球官方合作伙伴。

这次与国际泳联的合作，是美深化国际化道路，推进美的企业品牌全球化的重要措施，美以此扩大在世界范围内的影响，稳步推进全球化战略。 ”黄晓明说。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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