“学员个案”

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露迪内衣创始人:组建团队要多学习

早上8点多，樊卫江来到了位于北京尚都国际中心的办公室。 这是他继广州、山西之后安营的地方。

樊卫江是鲁迪内衣的创始人，自1992年创立企业品牌以来，他已经有近20年的内衣销售经验。 樊卫江是派代商学院的第一届学生。 年中，樊卫江带着成千上万的人从山西来到北京，主攻鲁迪电商行业，将鲁迪从线上带到线上，使一个地区的企业品牌成为全国的大企业品牌。 “目前正在招募中。 网站将在2~3个月内正式上线。 ”樊卫江说。

“北京的电子商务氛围好，人才、新闻多，仓储等价格会上涨，但与小城市相比，视野和平台要大得多。 ”樊卫江考虑以北京为总部，辐射全国，线上、线下相结合，与用户市场进行比较，建立体验店，同时在北京开设专卖店。

鲁迪内衣在广州长大，在山西迅速发展。 “我们的地区市场非常强大，可以在一两个省达到领域第一。 ”樊卫江想扩大全国市场，但走线上以前流传的路线，速度会慢一些，竞争会加剧。

樊卫江认为，在线领域鳄鱼众多，如果硬拼，每扩张一步，成本都很高。 线上市场是各公司跑马圈地的时候，而且很多公司线上的价格体系很完善，价格体系的管理很麻烦。 因此，樊卫江向往着鲁迪的在线前景。 “中小企业品牌、地区企业品牌，光脚不怕穿鞋的更适合在线企业品牌。 ”。

以前据说公司做电子商务，最重要的是老板的决心。 樊卫江说，“我自己上阵”，但最重要的是，每当线上业务扩张出现问题时，他就认为“光是线上的障碍会更大”。 但是，他承认“我不擅长电子商务，必须组建这样的团队，更加努力学习。”

参加完物流方面的学习会后，在回去的路上，王秀明买了很多关于物流的书。 “这里面要学的东西太多了，真是门学问。 ”王秀明说。 和樊卫江一样，他也在派遣商学院接受过训练。

年，山西财团以10亿元布局酒类EC平台，曾一度引起各种关注。 年11月，酒类以前渠道出身的王秀明正式就任酒仙网首席执行官。

在此之前，王秀明从事着之前流传下来的渠道酒类市场布局，但渐渐地，之前流传下来的渠道遇到了瓶颈，销售额徘徊在30亿~40亿元之间。 “2007年创造了100亿元的销售额，从哪里突破了？ ’王秀明开始咨询专家，最终决定从网上尝试，对顾客的费用习性进行调查。 于是，2009年，酒仙网雏形形成。

事实上，到目前为止，对王秀明来说，通过电子商务创造市场“还是不靠谱”、“但是，电子商务的快速发展趋势，是电子商务势在必行的，同时规模效应也不是以前流传下来的渠道所能比拟的。 ”

对于酒仙网的巨额投资，王秀明说:“资金必须投入，后期的效果不是空空穴来风。” 但是，王秀明和很多电商有同感。 也就是说，人才匮乏，报酬高，他们主要通过各种培训机构和校园渠道招聘，股权激励是最常用的吸引人才的方法。 以前从渠道传到电子商务，王秀明最感受到的是“经常担心，控制不了的东西很多”。

从2009年开始，王秀明和他所在的企业每天都可以收到不同的电子商务培训机构的资料。 最初，王秀明采取了扩大网络的做法，几乎参加了所有的培训，渐渐地，他对电子商务培训机构有了认识，可以区别开来。 “既有令人醍醐灌顶的训练，也有因训练而变得身体强健的训练。 宏观理论和具体操作需要一步步学习。 ’很多时候，经过困惑和训练，王秀明突然醒悟到:“啊，原来是这样。”

王秀明一直强调，酒仙网从山西出来，在电商行业必须先低头做学生。 “我们现在可能还没有特点，但我们正在一步一步地建立我们独特的地方。 这个领域，我们确实是后来者，但我相信有一天我们也会成为老师的。 ”

王秀明多活跃在派代商学院，对王秀明来说，派代提供的信息丰富，是个好社区。 对于邢孔育、单仁、王鹏辉、柯细兴等电子商务培训与营销界整合的人，以及各个人和机构的特色，王秀明都很了解。

年4月，酒仙网正式进入北京，5月19日翻新，9月9日改版，目前酒仙网近100人。 “将人才储备放在首位，养活千日军队，暂时动用军队。 ”

酒仙网目前每月有500~900笔单商交易，销售额1000万元，多数电商的投放比为1比0.8~1.5，酒仙网为1比1.4~2.3，王秀明对酒仙网成为中国酒类电商第一企业品牌充满信心。

并且，作为投资财团背后的主要资本力量，山西百世酒业集团的线上和线下也有所区别，发展迅速。 “汾阳旺、唐王宴、一品仙竹等自有品牌不在线推广，只快速发展山西市场。 以前流传的公司进行电子商务的网上和网上价格问题，很多都已经在我们这里处理了。 而且，价格战不是酒仙网快速发展的战术。 ”。 王秀明说。

“董事会不管是以前流传的渠道还是电子商务，都在组建公司。 你必须忍受寂寞，忍受挫折。 曾经的教训也是经验。 现在需要处理的问题是客户的体验问题。 还有人才、物流和仓库，”王秀明说。