“前技术总监高调收编谷歌“弃子”多家大代理商暗中“兼职””

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经记者徐洁云出生于上海

去年一连串的动乱后，谷歌在中国的经营不顺利，相关业务的扩大也呈下跌趋势。

《每日经济信息》记者从相关人士那里获悉，在相关业务明显缩小的情况下，谷歌多家代理商迫于快速发展的压力，偷偷选择了“兼职”，开始与其他网络宣传平台合作。

上周末，网络效果广告宣传平台商浪潮淘金向记者证实，他们确实编辑了几家谷歌代理商。 记者还获悉，腾讯soso、soso等各大搜索引擎也已经开始向他们渗透。

后遗症

去年10月，华东7家代理商因单方面毁约取消代理资格与谷歌发生纠纷，代理纠纷持续到现在，在此期间接到代理商投诉的原谷歌中国相关负责人辞职。

相关人士表示，谷歌支付了约500万美元向7家代理商进行补偿，但其信息未得到证实。

然后，与谷歌分手的代理商开始探索新的道路。 从渠道能力和以往的代理经验来看，很多网络宣传运营商都在追赶他们，一些代理商已经被编成了一个叫做浪潮淘金的网络宣传平台商家。

值得一提的是，幕后编辑浪淘金与谷歌有关联，创始人周杰为原谷歌技术总监，曾一手推动谷歌广告系统的开发。

淘宝客创立于2007年底，专注于“效果广告”技术的研发和平台运营，将生活服务类公司的行业放在首位进行比较。 淘金热副总裁宋波表示，目前聚集了近10家布局在华北、华东和华南的谷歌代理商。 “谷歌的大代理商渠道质量高，看好这些强势资源。 当然，我们的编辑并不只是比较谷歌。 ”

被编辑的不仅是与谷歌决裂的原代理商，谷歌现有的地区大代理商也已经把新田拉黑了。 一位不愿透露姓名的谷歌地区大代理商告诉《每日经济信息》记者，事实上，自去年3月谷歌宣布退出后，代理渠道发生了暗中变更。

据这些相关人士介绍，3月以后，腾讯、soso等各大搜索引擎开始密集渗透谷歌代理商渠道，许多代理商试图兼营这项业务，但目前的推广效果并不理想。

由于谷歌一直以来都在寻求大型代理商的独家合作，代理商在“打工”时处于半地下状态。

但是，这些代理商们对谷歌评价很高。 北方某地区谷歌大代理商钟成(化名)表示，至少在外贸这个行业，谷歌有着巨大、成熟的全球布局，因此谷歌依然无法替代，“与外贸商的服务相比，谷歌依然是采购

代理商的无能

令代理商们惊讶的是，经过几年的支付后崛起的谷歌渠道业务，如今急速下跌。

谷歌Adwords渠道业务2005年进入中国，2005年至2005年上升加速，但去年谷歌服务器撤出中国本土后，在中国的业务急剧缩小。 去年与谷歌决裂的7家代理商中，有几家面临着业务全面停止的局面。

南方某省谷歌大代理商刘力(化名)坦率地说，去年华东7家代理商与谷歌的矛盾深深打动了他们，开始有开辟新道路的想法。

除了谷歌业务下滑之外，谷歌还收紧了代理商的佣金，令人不安。

事实上，与百度等本土搜索相比，谷歌给代理商的佣金并不多。 前述代理商相关人士表示，谷歌代理商在业务开始初期只获得15%的积分，总业务量超过80万美元将获得20%的提成，年销售总额超过5000万元将享受近30%的积分。 据了解，百度分到渠道商的一般为30%~40%。

值得注意的是，中国市场是谷歌世界地图上使用代理商制的孤独例子，其他地区则是顾客直接向谷歌地址下单。 代理商表示，2008年后，谷歌试图在中国开展大客户业务，推进直营，但推广效果不理想。 “谷歌想向代理商收取顾客15%~20%的服务费，但这种模式在中国市场并不通用。 ”刘力说。

“谷歌留给我的空之间已经很小了。 今后，如果代理商停留在批发和销售水平上，生存将越来越难。 ”钟成表示，领域未来能够为用户提供多种维修服务附加值的业务需要越来越多，代理商需要异化的新业务形式。

搜索营销最大的优点是聚集有诉求的人，但是广告主支付的点击费用，只有一部分可以转换为销售额。 百度最新财务报告显示，中国4000多万中小企业中，能接受这种方式的公司不到40万家。

对宣传购买率的重视使得按需付费的宣传工作更受欢迎。 宋波表示，这也是浪潮淘金热能够顺利编织众多渠道运营商的原因。

钟成表示，他对未来商业架构的规划以谷歌等各大搜索引擎的宣传代理业务为基础，以浪潮淘金之类的有效收费服务作为附加值部分的补充。 “我们希望为顾客提供越来越多的选择，让自己也能赚更多。 ”

谷歌的困境

事实上，自从谷歌去年3月23日宣布退出内地以来，麻烦不断。

去年10月，谷歌与华东地区7家代理商发生纠纷，至今未果。 近日，另据媒体报道，税务部门例行检查显示，谷歌在中国公司谷歌新闻技术(上海)有限企业、上海结构探广告业者集团和谷歌新闻技术)中国)有限企业存在税务相关违法行为，税费4000

尽管谷歌许多高管一再强调“从未放弃中国”，但在这一年中，谷歌的中国市场份额从高价大幅下跌。 根据易观国际数据，谷歌去年第四季度市场份额降至19.6%，2009年同期份额达到35.6%。 相比之下，百度去年第四季度的份额从2009年同期的58.4%上升到了73%。

据相关人士介绍，与谷歌的搜索合作合同本月到期，从本网站上取消了谷歌搜索服务，目前采用了自己的搜索技术。 事实上，去年中，该首席执行官曹国伟已经表示:“在图书内部组建了搜索小组以取代谷歌搜索，企业随时准备更换搜索服务商。”

4月1日，中文社区天涯透露，谷歌持有的该企业股份回购完毕。 这意味着，在去年“天涯来吧”和“天涯问答”两个重要产品停止合作后，谷歌和天涯的婚姻从资本层面也全面宣告结束。

谷歌被在内地的疲软及其周边业务所累。 例如，网站导航265在2007年被谷歌收购之初，还与百度收购的hao123齐名，但目前hao123在百度的强势位居领域首位，265目前从领域前四名滑落，持续衰退。

一位业内人士评价说，由于外部合作伙伴的离开，谷歌失去了很多流量。 这些也一定会影响性能，如adwords和265网络导航。

谷歌接连受挫，渗透者编辑还没有停止工作的意义。 宋波表示，第二阶段的渠道布局工作正在进行，最近也与各地区的代理商频繁接触。 “以前在北方广泛、深入地配置，今后将在更广阔的地区进行编辑。 ”

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