“EMBA孵化公司赢利最佳模式 交大安泰探索中国领军商学院之路”

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经记者罗伦出生于上海

4月下旬，上海交通大学安泰经济管理学院(以下简称安泰)北楼普通阶梯教室里人声鼎沸。 讲台下，既有红色制服帽鳞次栉比地坐着的人，也有正手拿高脚杯，缓缓摇晃着葡萄酒的人……。 他们的服装是统一的，大多是四人一组，有时夹杂着脑袋，脸上带着兴奋和兴奋的表情，但眉心有点紧张。

这就是安泰春的emba“赢利模式大赛”决赛的现场。 在过去的一年中，由150多名安泰emba学生组成的34个小组中，13个队经过了报告、初赛、复赛环节，成功通关，最终进入决赛。

因为戴红帽子的是“优米一家队”，参加的文案是“浙江优米”这家餐饮企业的盈利模式报告，4人集团更是身着餐厅的员工服前来，力求让评委和观众有身临其境之感。 然后，“俱乐部之夜”的成员们正在研究“本道之酒行业”的盈利模式。 为了让评委更好地了解他们的产品，他们把葡萄酒运到了现场……今天，他们在这里一决雌雄。

现任安泰经管学院院长周林、德国电信全球副总裁、大中华区总裁黄辉、德国和资本主管合伙人卲俊、法国马赛商学院教授中国区主管王华、北大纵横管理咨询集团创始人王璞、韩彬洲国际咨询

朴素的校内比赛，如何激发这么多人的热情，吸引那么多人的兴趣？

2003年开始的“赢利模式大会”今年是第15次。 经过8年多的磨练和完整性，作为emba的拳头产品，这次大会对学生和学校的意义非同寻常。

无论是从南通地方企业品牌成为华东地区首屈一指的炒股企业品牌“来伊部”，还是在融资租赁中发现新赢利点的中国龙工控股集团， 虽然成为不久前刚通过国家有机食品认证中心认证成立的全国第一家数字有机农场“一亩地”……安泰“赢利模式大赛”中出现的真实商业案例，在这个圈子里悄悄地展示了它的“神奇力量”。

周林在接受《每日经济信息》记者采访时表示，“作为安泰emba项目的第一个整合项目，‘企业赢利模式’让学生回顾了自己的赢利模式、公司价值创造过程以及价值相关活动，总结、提炼和提高了我们的快速发展和商业模式。

周林认为，对商学院的教学来说，学生一定是永恒的主体，盈利模式设计大赛建立了专业学习和能力培养相结合的平台，促进了学生之间的相互学习，加强了学生的团队合作，也开拓了商业思维。 “这门课程最重要的是从实践的立场入手，为学生们营造良好的学习和实际工作的感动气氛。 ”

emba课程是公司赢利的最佳模式“培养箱”

像学生一样的张桓担任了10多年的it管理层，曾经拿到过100万美元的年薪，但是由于安泰emba课堂上的“盈利模式大会”，他真的把脑海中的模范创意付诸了现实。 2008年，张桓与在emba认识的两位同学——搞工业的高春茂和搞化工的邱新共同投资设立了800多万元

日前，“一亩地”正式通过国家有机食品认证中心认证。 经过这一年的试点课程，农场已经有100多名员工，这些“农民”中有50%以上是大学生，从事企业品牌宣传、商业营销、顾客服务和技术维护等“时尚工种”。

“在以前流传下来的农业中，这是无法想象的。 ”张桓说。

目前，农场全体会员达到2000多名，全市500多名社区服务顾客累计2万多名。 “亩田”的月销售额从零开始，以每月超过10%的速度上升，目前达到100多万元，总销售额近几千万元。

“纽约‘新鲜配送’( fresh direct )在线百货公司是蔬菜直销的成功案例，顾客达到30万人以上，年销售额达到3亿美元以上。 ”说到作为创业核心而构想的盈利模式，张桓自信地表示:“跨越盈利的平衡，农场将进入更快的快速发展期，月销售额很快将达到4500万元。”

这几天，张桓们正在就另一块土地进行磋商，即将进入上海静安、徐汇等中心城区越来越多的社区，产销双方直接见面。 在他们的计划中，未来两三年，“亩田”将在全国部署两三个种植基地，开设销售分企业。

想起当时的遭遇，张桓说，正好金融危机席卷全球，中小企业遭遇了百年不遇的灾难。 由于来自海外的订单急剧下降，中国许多公司曾一度风雨飘摇。 张桓也开始认识到，虽然在一些领域确实可以赚很多钱，但粗放的生产模式带来的严重污染，从快速发展的立场来看并不长远。

张桓心对故乡清澈的湖水、蔚蓝的天空空的感情从来没有这么强烈过。 此时，张桓参加安泰emba学习，快速发展有机农业的想法与同班同学邱新和高春茂一致。 并且在“盈利模式大赛”后，他们将梦想付诸现实，在绿岛崇明创办了现代农场——上海一亩地实业有限企业。

“这是一个美丽漂亮的转弯。 ”见证了张桓等人创业历程的2008年度安泰“盈利模式大赛”评委这样回忆道。 虽然张桓团队当时的方案还有很多缺点，但是在不断的努力和评委的交流中，他们最终走出了最好的赢利模式。

在安泰的历史上，有相似经历的队伍比比皆是。 例如，2006年度邱德波的《中国龙工控股有限企业盈利模式报告》也同样留下了浓墨重彩的一面。

当时邱德波所在的小组取得了总成绩第二的成绩，但邱德波并没有将获奖作为大赛的终结点。 “我已经尝试了大会设计的赢利模式，创造了300万元的利润。 ’2006年，邱德波说。

当时邱德波的企业已经落地，当年的销售额达到5亿元。 时隔4年，年内，邱德波融资租赁企业员工已有65人，融资租赁销售额25亿元，利润达到1.25亿元。

商业模式的大趋势是聚焦人文和可持续快速发展

虽然每家公司都有自己的业务结构和相应的业务结构，但并不是所有公司都可以盈利。 因此，“赢利模式大赛”应运而生。

那么，今年的公司盈利模式有什么新的优点？ 什么样的商业模式会获得越来越多的利润，更容易上市呢？

在这次决赛的现场，13支队伍的商业模式例子领域分布广泛，但节能、环保、绿色、高端设备仍然是关键词。

法国马赛商学院教授王华、中国区主管在评价今年总决赛赢利模式报告时表示，将公司运营方式视为一个金字塔，13只球队所代表的商业模式范围广泛，几乎涉及当前中国公司快速发展的首要问题，“最低端的技术

“针对中国企业国际化的问题，船舶设备项目堪称典范； 在价格管理方面，服装企业品牌项目和钢铁物流项目的管理比较有效地降低了价格，在领域和行业方面，工业废气的解决、汽油洗涤剂、立体车库(均为参与项目的例子) )节约了土地资源，led项目节约了能源 人的诉求包括比较年轻人的低价公寓项目和比较老年人的万宏康寿项目在食品安全和饮食方面也有优米的项目。 ”王华说。

对此，交大安泰市场营销部的余颖教授持相同看法。 结合以往比赛的情况，余颖总结称，以往的冠军方案集中在高端设备制造、节能环保、连锁零售等行业，今年也不例外。

余颖说:“为什么每期排名靠前的都来自这些行业，首要的是这些团队拉动了关键的东西，这是一个大趋势。 四五年后回头看，(今天)演讲团队一定有一两家公司上市。 每次盈利模式的设计诞生2~3家上市公司后，“这次大会，影响越来越大”

然而，面对目前中国企业容易达到的“垫底之术”，王华指出:“‘公司成长与快速发展的边界’更上一层楼是‘道’，而今天，‘一等奖典范’征峰机械则是‘品行天下’。”

王华认为，“道”是公司快速发展的基础。

对此，德国电信全球副总裁、大中华区总裁黄辉也表示认可。

黄辉说，在过去的8~10个月里，他每月去一次欧洲，一共看到了5、60家企业。 其中，最大的企业规模为8500万欧元，相当于8亿元人民币。 这些企业在欧洲的生存时间短是60年，长是120年。 “每次和这些公司交流，其实他们都不擅长所谓的‘三维模型’，会觉得没听说过这些问题吧。 但他们总是在思考公司快速发展的非常本质的人文和可持续快速发展的重要理念问题。 ”

黄辉认为，正是出于这种考虑，欧洲公司可能已经走过了60到120年。 “我们的公司在考虑盈利模式时，应该从商业方面考虑，同时也应该考虑什么能够使公司持续下去。 ”

搞好公司的关键是实行和重复

经过近8个小时的团队项目展示和专家答辩，新一届安泰“赢利模式大赛”最终获胜者将致力于电线电缆细分领域，目前有一支“巨无霸公司、上市公司”的“上海征峰机械制造有限企业赢利模式报告”。 但是，评委们认为，进入决赛的项目样本水平普遍不低。

“在心里大家都认为是最好的，但只有一个一等奖。 我自己也觉得很不平衡。 ”上海交大安泰经济管理学院院长助理赵心草在总结当天的比赛时表示，未获奖项目一定超出了评委们的期望，“我想你们认为正确的东西，可以重复多次。 说不定你会发现非常感兴趣的东西。 ”。

关于比赛结果，德国和资本负责人的合作伙伴卲俊认为:“能够将所学知识实际用于自己现有的公司，或者为创业做准备，是emba活动的最大意义。”

以整场比赛为学习的上海南风股份投资有限企业管理伙伴施志坚认为，在中国创业或组建公司房屋并不容易。 “至少双手必须坚硬。 而且，我们还需要在很大的空之间进行战斗。 有时需要防范一点系统风险。 ”

施志坚认为，要搞好公司，第一要重视执行力，第二要多次做。 “执行力很重要。 我们有一个好点的方案。 如果没有执行力，就不怎么成功。 如果有执行力，再多坚持几次，不管今天的emba展示的是虚拟的企业盈利模式，还是现实的现有企业盈利模式，将来都会成功吧。 ”

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