“窝窝团融资争议凸显团购乱局”

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经过记者李潮文从深圳出发

只要有泡沫，崩溃是迟早的事。

从去年到今年，中国团购网站从零开始到现在的4000多个，人们不得不把这个网络细分领域的快速发展形容为“疯狂”。 资本未能逃脱原罪，上周波哥大宣布，a轮融资2亿美元，开始在美国上市。 但是，“现在在团购网站上不容易获得资金”，对博奇的融资提出了疑问。 金沙江创投合伙人朱啸虎对《每日经济信息》记者说。

虽然现在是硅谷网络泡沫破灭的十年后，但历史一直在重演。 也许，团购领域离泡沫经济崩溃的时候不远了。

事:嘟囔的巨额融资风波

上周，家里蹲集团宣布第一轮融资将达到2亿美元，是团购行业单一融资的最大规模。 另外，博戈特会长兼首席执行官徐茂栋说，博戈特将成为“第一家正式进入上市轨道的中国团购公司”。

但是，光是融资额，外界就提出了很多疑问。 去年10月，美团宣布，在获得红杉资本2000万美元投资的今年4月，拉手网将完成c轮共计1.11亿美元的融资。 前几天，大众评价网也称获得了第三次1亿美元的融资，用于团购业务，但远不及这次的融资额。

巢穴最初向外界宣布这一消息时，声称融资来自高盛。 《每日经济信息》记者就此事采访高盛时，其相关负责人对此不予评论，但建议记者应继续关注此消息，真相大白。

在5月25日的新闻发布会上，波哥大表示，资金来自鼎晖、天佑和清科，但拒绝透露各项投资的具体数额。 清科集团总裁倪正东对记者说:“我们肯定投了钱，但现在不便透露具体数量。”

倪正东说:“如果是小型团购网站，投资2亿美元是个有趣的事件。”波奇说，从去年开始进行了大量并购。 巢穴于去年3月上线，是国内较早进入团购市场的网站。 但是，在之后激烈的竞争中，明显落后于拉手、美团、糯米等，属于第二步。 根据艾瑞咨询发布的今年3月中国团购网站排行榜，“每日访客数”、“每月总人次”、“订单购买率”三个不同指标的评价排名前十名中，没有家里蹲的名字。

现状:钱持续燃烧

巢穴真的得到了2亿美元的融资吗？ 这个“八卦”与团购这个网络领域的疯狂无关。

年3月4日，美团网作为中国首个groupon模特团购网站正式上线，当天的“中国团购第一单”为5折葡萄酒体验套餐，共售出79部。

不一会儿，同行们竞相模仿。 有人用以下的话阐述了团购网的门槛。 “希望与电脑共同购买的商家可以打开共同购买网站”。 其中，也有大众评估团、牵手、搜狐、腾讯、图书这样的门户相继被杀等不可忽视的同行竞争对手。

背后涌动着风投的浪潮。 年4月初，拉手网宣布向外部恢复融资，此次融资额达到1亿1100万美元。 年4月26日，大众点评网在上海宣布，获得总额超过1亿美元的第三次融资。 年3月4日，美团已完成首次融资，金额达数千万美元，融资主要来自知名风险投资公司红杉资本……这样1亿美元左右的融资记录，与早期互联网公司海外ipo的融资水平基本持平。

团购网站拿到钱后做什么？ 做广告。 地铁扶手、公交车站、办公楼电梯等公共场所常见的企业品牌广告，团购公司不顾价格在广告上砸钱，大手一挥，开始打“营销牌”。

3月，团宝网宣布，其全年广告投入5000亿元，为三大明星代言，在央视、湖南卫视、江苏卫视、全国地铁、公共媒体、公交体等媒体大力推广。 莫奈特宣布刊登价值2亿元的广告； 成立8年来广告投放极少的大众评价网日前宣布，也将投资3亿~4亿元投放广告。

不仅仅是市场上的互相残杀，领域内的混乱也在扩大。 王兴在央视《经济半小时》中明确了团购领域的潜规则。 他表示，团购网站行业之一是商品成本大多设定为虚高，因此可以降低贴现率，另一个是销售数字大多设定为虚高，从而提高购买人气。

这个领域已经离不开炒股了。 金沙江创投合伙人朱啸虎表示，巢穴之所以如此高调宣布将获得2亿美元融资，是为了炒作吸引眼球，“然后卖出现金”。

表面繁荣的背后，有许多团购网站的盈利能力低下的事实。

根据艾瑞咨询刚刚公布的今年3月中国团购网站排行榜，美团网各项指标排名第一。 美团网副总裁王慧文在《每日经济信息》采访中表示:“我们上个月销售额近亿元。”

但是，在业内人士看来，再高的销售额也有可能无法涵盖运营价格。 我们知道，在美国，groupon和商家之间经常会有五分之一的利润。 相比之下，在国内，业界公认的水平为1:9。 糯扎网总裁沈博阳表示，目前，国内团购领域利润更低，不到10%。 他坦言，目前团购网站的整体盈利水平越来越低，许多网站亏本做生意，难以支撑庞大的团队运营。

拐点:资本失去耐心的时候

历史不断重演，结果很容易预见。

硅谷在网络泡沫破灭前的繁荣有几个典型的特征。 一是资金大量涌入创业企业；二是资本被浪费；三是许多领域和企业自身盈利能力低下。 团购领域的现状，似乎一切都“达成”。 “现在，这个领域的泡沫很严重。 ”朱啸叫道。

许多业内人士认为，目前资本正在收紧团购领域的投资。 因此，对这种新增融资额的怀疑。

“现在风险投资变得谨慎了”，在朱啸虎看来，现在不是投资团购领域的最佳时期。 金沙江创投去年投资了拉手网，今年账面利润翻了一百倍以上，有几个排名靠前的团购网站已经投资了。 由于他们有一定的客户群等因素，下级网站不太可能被超过。 因此，许多投资者不愿意在这一领域投入资金。

王慧文美团网副总裁说:“投资者投资一个项目，要看团队和财务数据，看增长情况。” “要说服投资者，让他们明白你们真的想做这件事很重要。在新闻网络领域，要成为伟大的企业，不需要‘卫星发射’和炒房，而是要辛苦工作和炒房。”

对领域来说，泡沫经济崩溃是“洗牌”的机会，资本再次发挥“催化剂”的作用。

“除了前五名以外，还有机会。 后面的网站活不了多少。 ’朱豪林认为，许多团购网站正在走向“兑现”这条道路。 “这不过是资本运营的古老方法。 请看目前排名靠前的团购网站的创始人。 在创立这些网站之前制作了很多产品，并销售给了资本巨头。 ”。 一位不愿透露姓名的业内人士说。

收购这些网站的，当然是排名靠前的网站。 美国集团首席执行官王兴在几天前的站长大会中表示，美国集团将依赖红杉资本等投资者收购大型团购网站。 在他看来，未来将是赢家格局，最大的团购网站占70%的市场份额，第二名仅占20%。 王慧文对《每日经济信息》记者表示，在团购网络的经营中，除了资金这一必要条件外，管理是最核心的问题。

据了解，团购的基本链条包括与商家的项目、项目在线化、客户的购买、服务的提供、团购网站到商家的费用结算。 虽然流程看起来很清晰，但任何环节出现问题都会给客户带来体验上的缺失。

“最大的问题可能是管理人。 如果拉手网在北京、上海每天有15~20个团购项目，一个城市至少有50个以上的销售团队，那么如果在全国扩大到100个城市，则至少有5000人。 对大多数企业来说，突然管理成千上万的人是难以想象的。 ”朱啸叫说，他们当初投资拉手网是因为看中了他们的队伍。 他认为团购网未来的核心竞争力仍然在团队中。

根据集团800发布的《2009年4月中国团购统计报告》，今年4月，国内团购市场平均折扣从3折提高到3.4折。 这对于主张“无敌折扣”的团购模式来说，是一个巨大的让步。

“团购网站不再过分强调‘无敌优惠’，商家不再提高成本、降低服务质量，客户也开始意识到不能掉馅饼。 团购的折扣倾向于更合理的比例，这是合理的市场表现。 》业内人士表示，经过前期洗牌后，“拐点”到来。

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