“疯狂团购江湖乱斗 恶性竞争成“行规””

本篇文章3270字，读完约8分钟

经记者谢晓萍从北京出发

团购网站鼻祖groupon的“挖墙脚”战略被迅速复制。

5月24日下午，团购圈传出“美团网三大地区干部相继离职”的消息，华东区300多名销售系统工作人员集体离职。 这也是拉手网200名工作人员集体参加家里蹲后，团购网站的人事“地震”。

围绕巨额融资、大量挖人、炒面攻击、恶性竞争、团购巨头的生存展开了“肉搏战”。

“前途美好，复制容易，团购网站已经陷入各方面血战的状态。 》早期团购导航团800联合创始人胡琛对《每日经济信息》记者说。

“这是同行竞争对手极其专业地制造谣言，目的是制造美团网不景气的假象，从美团网中挖掘出精英员工。” 外界传出“美团网三大区域干部纷纷离职”的消息后，美团网副总裁王慧文再也坐不住了。

王慧文表示，某团购网站的攻击路径有三个步骤。 一是发出虚假信息，制造对方破产的假象。 二是在挖人的时候诋毁对方；三是鼓励自己，如融资和上市。 通过这三点来达到挖人的目的。

据此前消息，美团网西安区总经理文秦已经离职，更早之前，美团网北京区总经理陶炎和广州区总经理李俊翼也相继离职，美团华东区300多名销售系统工作人员集体离职。

王慧文表示，这些干部均未离职，传言称全员姓名有误。 例如，“李俊翼”实际上应该是“李君义”，“沈朋”应该是“沈鹏”，北京大区总经理陶炎没有调查此人。 关于华东300人的销售，王慧文说:“美团网华东一共只销售了100多人。”

博特董事长兼首席执行官徐茂栋在与《每日经济信息》的采访中表示，近期，同行业竞争对手的许多骨干参加了博特，但不是博特亲自挖角造成的，而是这些员工主动要求参加博特。

这场闹剧是热潮下与团购网站恶性竞争的缩影。 《每日经济信息》记者调查显示，团购网站的“江湖斗争”不仅如此。

北京某知名团购网站bd (业务快速发展)小吴遇到了点麻烦。 以前每天拜访4、5个顾客，有1、2家公司可以合作，但最近，即使一天7、8个社会，也不容易拉来一笔生意。 更令人沮丧的是，由于店家拒绝使用其他低价食材做蛋糕，他失去了生意。

“如果被企业知道了，我会被解雇。 ’吴先生向记者抱怨说。 作为团购网站的一线销售员，吴先生现在深深感受到团购网站抢占市场份额的“围堵运动”的残酷，可以用“头都在流血”来形容。

吴先生表示，目前在各团购网站上竞争的方法分为几种。 第一，店家默许下一个充电的商品。 二、赔本赚吆喝； 三、用自己的广告补贴商家四、不允许利用垄断市场的地位胁迫商家，与同行竞争对手合作等。

就电影票的团购而言，最初是一场价格战。 双人电影套餐从最初发售时的80元，到后来的70元，团购价格统一稳定在66~68元； 另一方面，参加团购的电影院也从曾经冷清的地区迅速发展为中心城区的一线电影院。

经过多年的销售经验，吴先生明确了各类商品所能承受的价格底线，双人电影套餐66~68元，接近零利润。

但是，价格战没有因为利润达到极限而停止，反而变成了“剑走偏锋”。

“在一些网站上发售的产品的折扣力绝对突破了商家能够承受的范围。 ”吴先生表示，同行的竞争对手将一部电影的团购价从35元一次“跳水”，最低跌破18元。

吴先生表示，定价20元的团购电影票，网站将亏损10元，但同行的竞争对手仍在“赔钱赚吆喝”。 “在一些团购网站上，为了瞄准同事的竞争对手进行访问，电影院会采取一年承诺承包100万张的超预订。 ’吴先生认为，在电影院竞争白热化的今天，团购网站每年不可能销售100万张电影票。 这意味着网站在亏本出售。

业内人士表示，目前团购网站竞争在一线城市已经白热化，短时间内，谁获得了最多的客户，谁就占领了团购市场的“高地”。 也就是说，如果有数百个网站，夺走一个顾客，就会发生“赔本赚钱的呼声”。

如果团购不能像商家承诺的那样，达到良好的销售效果，带来比较有效的目标群体，商家也容易拒绝参加“游戏”。

“现在打电话去，很多商家一听说是团购，也有人直接挂断电话。 ’吴先生说，对团购网站来说，如何扩大高质量的新商家，仍然是最大的挑战。

资深网民刘兴亮认为，目前团购网站商家种类少，也就是说网站与商家的合作非常有限，上游可挖掘的资源很少。 “我看了三家团购网站近两个月的团购商品清单，发现清单上很少有高质量的商家，我很失望。 共计89个团购产品中有近9成是服务类。 ”

在小吴看来，一方面，现在的客户越来越倾向于合理花钱，“61元可以享受原价268元的超值火锅”、“29元可以享受原价80元的电影套餐”，众所周知的打折模式是客户去年团购的。 另一方面，由于缺乏高质量的店铺，他们有更高的议价权来明确折扣额和选择合作对象。 选择高质量商家的价格很高，必须面对团购网站的竞争。 另外，如果选择劣质商家，尽管折扣很高，但也有失去顾客信任的风险。

一位商家甚至不与团购网站合作了。 在北京花园村的一家美容沙龙里，商家自己甚至打算组织团购。 该店主表示，团购网站之间非常有规律的竞争困扰着商家，例如大众评价网络曾经要求商家不要与其他同行竞争对手合作。

“以前曾与团购网站合作，但折扣率被控制得很低。 商家没办法。 与其充值，不如自己组织团购，把优惠真的让给客户。 ’上述商店说。

事实上，在许多专家和领域的大佬眼里，团购没有技术含量，可以说门槛非常低。 虽然也有“空”手套白狼的意思，但也是有价值、有观众缘的商业实践，最终不会大气。 李开复直接提出了“99%会死”的惊人看法。

这个领域的实际情况是什么？ 来网首席执行官宋承海指出，目前国内团购网站的毛利率不到10%。 据美团网市场部经理谭朝辉介绍，目前团购网站一家也没有盈利。

外界质疑的是，美国的groupon可以有30%~50%的毛利，但为什么中国的团购网站只有10%以下的毛利呢？

f集团首席执行官林宁表示，除了团购本身的吸引力外，美国国情也不容忽视。 美国的商业模式比较简单，生态链清晰，符合各方面利益。 而且，美国的费用观念成熟，商家信誉度高，宣传意识也很强。

中国不太一样。 林宁指出，另一方面，中国的生活服务业本身多而杂，相当不规范。 另一方面指出，我国商业生态环境恶劣，生态系统不清晰，许多事件无法满足所有人的利益，只能在满足客户利益后，才符合商家利益，最后才是团购网站利益。

但是，每天依然有不同的进入者，团购网站的各种广告每天都充斥着人们的目光。 宋承海表示，随着团购网站在各地区“被包围”，团购领域的广告不仅被当地顾客，还被当地商家进行了比较。

一位不愿透露姓名的团购网站负责人表示，团购网站的吸引力在于其现金流非常丰富。 另一方面，团购网站可以利用向商家支付的期间时间差，获得一定的资金。 另一方面，顾客的费用预付款也是重要的现金流来源。

上述负责人表示，目前大多数商户和团购网站的比例为5、3、2。 也就是说，团购网站的首付为5成，一个月内支付3成，最后在截止日期支付剩下的2成，从而为团购网站提供了“钱滚”的机会。

由于巨大的财富诱惑和几乎不存在的准入门槛，团购成为了人人有分一杯羹能力的“蛋糕”，但并非人人都有做好的能力。

美团网市场部经理谭晨辉认为，团购网站创业门槛不高，也是领域混乱的重要因素之一。 “团购网站的最低‘配置’是一个顾客服务、三个销售、三个技术和一个兼职摄影师，硬件投资不到两万元”。 谭朝辉说。

“多人团购后才发现门槛很高。 ”谭朝辉认为，团购网站作为服务领域，服务门槛在上升，需要公司具备强大的客户数据观察能力、建立服务体系制度、手机客户端等技术的研究。

集团800联合创始人胡琛指出，迅速发展较为成熟的团购网站，目前处于“收缩”和“过冬”的状态。 集团800日前发布的《年4月中国团购统计报告》显示，4月份全国团购网站不到300家，远低于3月的732家。 另外，4月还表明，全球知名团购网站正在三四线城市市场缩小。 例如快乐网、美团网等知名团购网站相继出现关闭部分中小城市分站的新闻。

“在三四线城市，由于商店密集度不足，商店宣传的诉求比较少，限制了团购业的快速发展。 ”胡琛说。