“盛大汉王降价背后 电子书打响文案战”

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经记者曹晟源出生于上海

最近，电子书市场的搅局者隆重推出了电子书新的定价战术，在国内电子书市场掀起了降价浪潮。 此前，汉王等国内主要电子书公司已经展开了价格斗争。

在终端降价的背后，文案对电子书公司的重要性越来越高。 在市场终端占有率差异较大的情况下，谁拥有强大的文案支持，可能会成为领域的新霸主。

以降价为导向

最近，根据盛大的对外宣传，旗下电子书bambook价格降至每本499元，比原价下降近50%。 这一举措成为近来电子书市场纷纷降价的疯狂例子。

自从盛大自杀进入这个领域以来，一直扮演着领域的混乱者的角色。 去年8月，盛大的电子书bambook以999元的定价开始零售，已经对领域造成了巨大的冲击。 关于这次进一步降价，郭朝晖盛大果壳首席执行官在《每日经济信息》采访中表示:“我们要引领中国电子书领域进入499元的时代。”

在隆重发布新的价格战略之前，汉王科技今年5月已经发布了海外调价公告，部分个人电子书销售产品价格下调15%~40%，调价相关产品占全部系列机型的38%，销售收入全年电子书产品总销售收入。

除汉王等大企业外，纽曼等企业也相继对外表示旗下部分产品将降价。

事实上，国内这股降价狂潮的源头是电子书阅读器亚马逊降价的蝴蝶效应。

今年年初，亚马逊将该公司新品kindle的低价版降价至114美元，在市场上掀起波澜。 花旗分析师预测，今年圣诞节前，亚马逊也有可能将kindle系列浏览器降至100美元以下。

文案为王

郭朝晖描述的499元时代还没有到来，但他认为中国电子书的文案市场实际上已经开始起步。 因此，盛大的bambook盈利路线已经从硬件市场差价变成了文案，这个模式在业界也被称为“亚马逊一样的模式”。

亚马逊的kindle产品逐年持续降价后，制造电子书硬件基本上在利润空之间不会太大，也有可能会吃亏。

价格降到499元的bambook显然不打算通过硬件销售获利。

“从短期来看，降价的产品无法盈利，但从中长期来看，我们有盈利模式。 ”在郭朝晖看来，电子书相关零部件的价格下跌、背后云端书城等文案的收款转换，以及今后单个APP的收款，都可以为盛大的bambook带来长时间的利益。

作为国内电子书市场的巨头，汉王科技也在积极建设自己的文案平台——汉王书城。 现在，汉王正在寻求复印上的协助。 据报道，当当网和盛大文学有可能成为合作对象。

在这条产业链中，电子书终端制造商是下游，盛大的文学、当当网是上游的一环。

电子书制造商持续降价，取得市场份额，文案提供者们也在进行布局设计。 此前本网执行主席俞渝对外表示，在与企业品牌制造商和oem制造商谈判后，将于今年第四季度推出自己的电子书。

易观国际在一份分析报告中表示，“随着出版社与文案平台的紧密合作，国内电子阅读器的市场从终端竞争转向了文案平台竞争。 在下一阶段，为了提高拷贝方的收益，拷贝平台可能会开放，也可能会相互合作。 但是，如果同一拷贝平台连接到不同的终端上，则终端本身可能成为决定顾客最终购买的因素之一，因此这家终端制造商很可能面临更激烈的价格战。 ”

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