“中小型企业：用搜索营销破解生存困局”

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近来，许多主流媒体对以浙江、广东公司为首的众多中小企业关门大吉，中小企业迎来新的“破产潮”表示担忧。 一方面，缺乏正常的融资渠道，上游能源原材料大幅上升，就业、融资等价格上涨，另一方面，市场销售渠道难以扩大，从以前开始媒体广告就很难实现目前中小企业的快速发展。 面对困境，中小企业的出路在哪里？

在“节流”变得困难的时候，公司唯一的出路就是“开源”。 特别是中小企业，在已经发生巨大环境巨变的情况下，创新市场开拓方法，低投入高效快速扩大销售规模，获得越来越多的客户和市场份额，是当前最迫切需要应对的问题。 光靠以前流传下来的营销方法已经不能充分满足当前的市场诉求，所以必须打开营销思路，顺应新闻技术和互联网的快速发展趋势，运用新技术新手段加大市场增长。

新闻网新闻中心( cnnic )发布的《年中国中小企业网络营销招聘情况调查报告》为我们提供了另一种思路。 调查显示，截至去年年底，42.1%的中小企业利用互联网进行过营销和销售，采用新兴网络营销方法“各搜索引擎营销”的比例为16.4%。

这些小型企业，无论是主动还是被动，都将网络作为拓展新销售渠道和越来越多市场机会的突破口。 笔者看到的一项调查数据显示，在国内创业板上市的200多家公司中，40%以上的公司选择百度宣传作为重要的营销手段，搜索营销成为这些上市公司实现增长时间高速发展的重要手段。

对于资金充裕的中小企业来说，点击付费的“搜索营销”可以“用小钱做大事”。 更重要的是，各搜索引擎给公司带来的顾客都是真实、实事求是的顾客，其展现出的精准营销优势，是以前流传下来的营销方法无法比拟的。 另外，以搜索营销为例，大型搜索运营商为中小企业提供的搜索营销服务通常是全面的营销处理方案，实施一对一的保姆服务。 公司要很好地挖掘这样的机会，培养自己专业的网络营销团队，并善于利用搜索运营商提供的各种工具，如网络热点分解工具、网站流量统计软件等。 有效利用这些工具对公司随时注意市场变化，总结网络营销的效果，找出最适合自身快速发展的网络营销模式具有重要的作用。

建议尚未尝试过网络营销的中小企业立即着手。 建议先进行少量尝试，寻找适合自己公司的模型后再投入积分。 网络营销是帮助中小企业走出困境的新思路也是企业顺应网络经济大潮的最佳选择