“捷豹路虎在华销量增60% 突出竞争特点加快中国步伐”

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刘旭出生于成都

随着中国成为世界第一大汽车营销市场，是豪华车销量增长最快的市场，捷豹路虎推动中国市场快速发展的势头强劲，捷豹在中国的公司快速发展特点多次成为此次捷豹中国高管在成都车展上的代言人。

捷路虎中国总裁高博( bobgrace )表示，捷豹和路虎这两个企业品牌在中国市场的快速发展速度非常快，我们的经销商数量也在持续增加。 我们希望越来越多的经销商通过更好地覆盖更广泛的地区，来提升公司在竞争激烈的豪华车细分市场上的特点，从而拉动中国豪华汽车市场快速发展的契机。

截至今年1月，捷克路虎在中国市场共销售整车2.7万辆，同比增长近60%。 高博表示，捷豹非常重视中国市场，中国是捷豹全球增长最快的市场，很快将成为我们全球第二大市场。

他说:“今后3到5年间，我们的成长势头将继续增强。” 而且，捷克路虎的销售额不仅在东部，在南部、北部和西部的市场也有非常大的增长。 因此，捷克路虎将提高对中国市场的重视程度，越来越多地引进搭载最先进技术的新车。

分析我国汽车市场现状，高博认为，整体市场增长率可能保持在年5%左右，而我国豪华车市场今年整体增长率将超过20%，豪华suv市场增长率将更高，再加上本土化生产豪华车更多，整体市场增长率将更快

未来一段时间，中国豪华车市场将持续快速增长，很快成为世界第一。 因此，捷豹路虎计划推出越来越多的车来满足中国市场的增长诉求。

数据显示，路虎2003年进入中国市场时，全年仅售出数百辆。 随着市场认知度的提高，销售额上升了。 年，路虎在中国的总销量达到23459辆，创下该公司品牌在中国的最高销量记录，比2009年同期增长103%。 路虎目前在中国豪华suv占有近15%的市场份额。 这意味着大约6辆进口高级suv中有1辆是路虎。

捷克中国的市场成绩也随着xj3.0等根据中国客户需求定制的产品上市而迅速提高，今年头8个月同比增长了近70%。 在成都车展上首次亮相的新xf更是令人瞠目结舌，继承了捷克最新的设计风格，为中国市场量身定制的众多选择让越来越多的客户喜爱这款车。

在谈到中国西部汽车市场时，高博表示，西部市场快速发展的潜力巨大，特别是豪华suv市场的增长远远大于其他地区，未来增长率将超过60%。 成都作为中国西部汽车市场的枢纽，也是捷克路虎在西部地区取得成功的关键。 ”。

高博表示，为了更好地服务西部市场，计划到明年使西部经销商数量翻一番，并在未来3-5年内有序稳定地扩大该地区经销商网络。

为了支撑迅速扩大的营销市场，今后5年，捷克路虎每年将投资15亿英镑开发新产品，发售40种新车种。 高博表示，为了更好地为中国市场服务，一些新车型将为中国市场定制开发。 我们基于中国客户的诉求，力求推出越来越多适合这个市场的高质量豪华轿车。 未来五年将有越来越多的新车进入中国市场。 ”。

由于中国豪华车市场的迅猛增长，以“稳健”闻名的捷豹路虎也开始走上国产化之路。 “今后5年的计划包括国产，明年还是后年还不能明确地说，但应该在5年的过程中实行这个计划。 ”高博说。

显然，随着中国豪华车市场进入快速发展期，捷豹路虎也希望借此机会扩大在中国市场的份额，进一步贴近中国顾客的诉求，开展公司多方面的本土化。

高博在分析中国汽车市场现状时表示，纵观中国汽车领域，捷豹路虎是中国决定成立合资企业较晚的豪华企业品牌。 关于合资，我们非常慎重，但在中国本土化生产应该是非常自然的选择，可以说是捷克路虎在中国进一步快速发展的必要选择。

捷豹路虎希望通过本地化生产，第一时间向中国市场和中国客户提供最新的车型。 另外，高博还表示:“适合中国客户诉求的车也越来越多。 这对整个中国的快速发展至关重要。 ”。

而且我认为在中国的本地化生产一定会成为捷克路虎最重要的一步。 因此，选择正确的合作伙伴，按照正确的流程一步一步地前进是很重要的。

除此之外，捷克路虎还将与国内的经销商合作伙伴进行大规模的网络建设。 根据计划，到年底，捷克路虎全国范围内的经销商数量将接近100家。 北京、上海可能有单独的企业品牌店，但在其他地区市场，捷豹路虎将在同一家经销商店更有效地整合两个企业品牌。

在经销商快速发展的过程中，捷克路虎非常重视经销商的质量管理。 “我们希望我们的经销商达到捷克路虎全球统一的客户服务标准。 ”高博表示，因此，在经销商选择上，捷豹路虎大致遵循以下三个方面。 首先经销商需要有销售豪华企业品牌车的经验。 其次，有优秀的顾客满意度记录，不仅在销售方面，在售后服务方面顾客满意度也很高。 第三，经销商必须积累好的人才。 这些是我们设定的标准，只有满足这些标准，我们的经销商才能实现良好的顾客满意度，为用户提供良好的体验。

中国汽车市场的人力资源已成为困扰中国汽车公司快速发展的老问题。 高博认为，虽然中国有非常多的人才，但这些人才还不成熟，经验不足。 为此，捷克路虎决定进一步增加人才培养方面的投资，协助本土高技能型人才的成长。

为此，捷克路虎发起了中国第一个“卓越”培训项目。 作为捷克路虎持续的人才培训项目和长期计划，该项目将在全国范围内得到宣传。 随着培训方案的开展和捷克共和国路虎设立的两个培训中心，这些投资是为了提高当地人才的职业技能水平，为国内汽车产业的快速发展获得充分的动力，为更多的顾客提供高质量的服务。

高博说:“中国是捷克路虎全球增长最快的市场，具有重要的战术意义。 扎根中国，培养本土人才，是我们长时间致力于可持续快速发展的目标之一。 ”

“中国豪华车的顾客具有国际眼光，他们周游全世界，拥有许多知识，体验和拥有来自欧洲、美国等所有国家的高质量产品和服务。 这些顾客见识广，经验深，对产品和服务水平要求非常高。 ”高博表示，为此，汽车公司，特别是豪华车公司，必须在产品、技术、售后服务方面不断提高水平，使服务人员有足够的知识和能力为顾客提供高质量的服务。

而捷克路虎中国以可持续快速发展为核心理念之一，积极履行公司社会责任，造福更多人。 出色的训练计划已经启动，今年上半年新建成的捷克路虎北京训练中心也首次对外开放。 据悉，位于北京、上海的两大捷豹路虎培训中心同样使用的优良体系，每年最多可为5000名经销商员工提供专业培训。

捷克共和国虎深信，建立高水平的培训设施、完全体系化的人才培养机制，将支持公司长期、可持续、快速发展，为汽车产业和社会带来巨大价值。