“三洋棋局之变：海尔国外发力 合肥三洋另辟蹊径”

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经记者蒋佩芳从上海出发

10月18日，海尔集团(以下简称“海尔”)以下简称“松下”)与松下旗下的三洋电机)以下简称“三洋”)达成最终购买日本和东南亚地区白色家电的制造和销售权的协议。

据悉，海尔购买了日本、马来西亚、菲律宾、越南和印度尼西亚五个市场的洗冰业务。

“海尔收购了三洋日本和东南亚4个国家的洗冰线，加快了海尔走向国际化的步伐。 ”产经注意家洪世斌说。 海尔的这次收购行为被业界广泛看好。

与海尔最近的业绩相比，合肥荣事达三洋电器股份有限公司(以下简称“合肥三洋”)显得有些沉默。 合肥三洋的推进部李部长表示，海尔的这次收购行为没有对企业造成任何影响。

但是，合肥三洋现在拥有的企业品牌的招聘期限是年的最后一天，所以合肥三洋也在培育新企业品牌帝度和怡宝，打造自有品牌的动向无疑让业界感受到合肥三洋的焦躁感。

预计将弥补海尔的短板

海尔在接受《每日经济信息》记者采访时表示，海尔收购三洋白电业务是海尔全球化战术快速发展的重要步骤之一，将进一步加强海尔在日本和东南亚的本土化研发、制造和营销能力，成为当地

关于以上地区自有品牌与三洋企业品牌的协调关系，海尔方面充分利用三洋在日本和东南亚市场多年经营积累的管理经验、业务模式以及企业品牌、研发、制造、渠道、销售、服务等各种资源，在用户市场打造了2个企业品牌

官方资料显示，日本是海尔的战术市场之一，海尔也致力于为日本客户提供“适合你生活的家电”。 海尔2002年正式进入日本市场，海尔的日本销售企业年销售额预计将突破83亿日元，每年突破100亿日元。 此次收购完成后，海尔在日本拥有两个研发中心、一个制造基地，同时运营海尔和aqua两个企业品牌。

洪世斌认为，东南亚市场与欧美市场相比，具有距离近、资费习性和销售结构相似等优势，这些优势比开辟中国家电国际化道路更为可靠。 东南亚与中国的文化背景相似，海尔进军东南亚有助于海尔在东南亚站稳脚跟，避免不必要的弯路。

家电领域的注意家梁振鹏说，在中国市场上，海尔的企业品牌特征、渠道特征非常明显。 但是，海尔在产业链上的特点不明显，也介于较大的技术提升空之间。 三洋收购日本和东南亚四国业务后，三洋上游产业链的生产研发特点，包括上游产业链的专利，都属于海尔。 这样一来，将起到弥补海尔在质量研究开发技术上的短板的作用。

海尔很难整合三洋电机

梁振鹏告诉《每日经济信息》记者，松下与三洋合作以来，业绩一直苦于三洋白色家电的赤字，对松下来说，三洋电机整体唯一有价值的只有能源方面的业务。 对于三洋的白色家电，松下打算将其出售，以摆脱严重损失的沉重负担。

梁振鹏表示，海尔面临的主要问题是，海尔如何有效完成三洋电机部分业务的整合，即海尔能否接管，将这些严重的亏损业务转化为盈利业务，难度系数非常高。 由于收购的相关业务属于日本、东南亚，海尔在不熟悉当地法律法规、劳动制度的情况下，不能对员工随意减薪、裁员。 其中，日本本土这部分员工最棘手，日本研发人员的工资非常高，换算成人民币，年薪达到100万元左右。

“另外，如果三洋电机承诺在几年内，海尔将在东南亚指定地区继续销售三洋电机的企业品牌，从海尔的销售业绩来说，短期内确实不错。 但是，三五年后，如果许可证被取消，海尔仍将面临挑战。 让我们看看海尔能否在短短三五年内将三洋电机品牌的商标、渠道等特征全部转化为自己的企业品牌。 因为三洋电机的企业品牌不能长期采用。 ”梁振鹏说。

合肥自创企业品牌不容易

在海尔收购完成之前，合肥三洋( 600983，sh )非公开发行1亿股新股，快速发展变频洗衣机业务的方案于9月26日在中国证券监督管理委员会获得通过。

人们担心海尔和三洋的合作是否会影响这家合资公司在中国生产和销售三洋企业品牌的前景。 合肥三洋推进部的一位相关人士在《每日经济信息》中表示，海尔的此次收购行为没有对企业造成任何影响。 并于年7月14日，合肥三洋发布相关公告，公告副本显示，企业与三洋电机就延长商标许可证采用权达成初步协议。 合肥三洋与三洋电机签订了“商标采用权许可合同”，按照销售总额(增值税除外)的0.5%向三洋电机支付商标采用费。 从2009年1月1日开始，聘用期为5年，合同期满后可以延期。 合同期满前6个月，双方可以就合同续签问题进行协商。

公告称，合肥三洋停止商标许可采用权的应对措施之一是加强自主企业品牌产品的销售和市场培育。

合肥三洋相关负责人表示，新企业品牌帝度和怡保并不是单纯为了应对商标许可证停止使用的情况，而是基于公司需要做大做强的基础上培育出来的。

但是，梁振鹏认为，对合肥三洋来说，如果年三洋电机不将三洋电机的商标采用权授予合肥三洋，合肥三洋企业的本职工作不转移，只靠自己打造自己独特的企业品牌，可能会有快速发展的前景。 在目前的中国洗衣机市场，三洋洗衣机的市场占有率非常高。 包括西门子、海尔、美国、天鹅在内的这些企业品牌已经相互竞争激烈，但这些企业品牌都很强大，其他任何一个企业品牌都很难获得1、2个百分点的市场份额。 合肥三洋想要成功推出自己的品牌，几乎是不可能的。

梁振鹏表示，洗衣机市场上已经没有连续四五年新进入的企业品牌，在这样稳定的市场格局中，合肥市国资控股(合肥三洋大股东)可能没有能力打造有竞争力的自有品牌。 对合肥三洋来说，好消息只有两种可能。 一是三洋电机将合肥三洋中的股票完全转卖给海尔，对合肥市国资控股企业来说，无疑找到了新的强势合作伙伴。 另一个只有三洋电机或松下。 合肥三洋觉得既然能盈利，每年都能贡献一点利润。 年后可能会再更新5年，甚至10年期的企业品牌许可证。

三洋终于被松下剥离了

关于海尔是否会考虑进一步讨论松下和三洋在中国的招聘权，海尔方面没有正面回应，此次收购仅限于日本、马来西亚、菲律宾、越南、印度尼西亚5个市场，涉及其他地区

松下电器(中国)有限公司的相关人士表示，松下电器对未来如何整合、如何规划，没有更多相关新闻，但总体上是朝着统一的panasonic集团、panasonic企业品牌的目标前进的 在这个过程中，不可避免地会出现消除重复业务的过程。 当然，方法有很多。 有时卖，有时合并。

对此，梁振鹏表示，就三洋电机的白色家电业务整体而言，松下有望完全剥离或出售三洋电机的白色家电业务整体。 三洋电机的白电对松下来说没有参考价值。 因为松下自身的白色家电专业水平还很优秀。 特别是松下是白电的上游产业，专业水平也非常高。 因此，松下完全没有必要引进在白电行业弱于自身、与自身没有互补效果的企业品牌。

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