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曹彤

年是中国“十二五”规划的启动年,但对金融从业者来说也是内外风险交替出现的一年。 主权债务危机和全球经济“二次探底”的预期已经引起国际金融市场和大宗商品的剧烈震荡。 中国经济正在错综复杂的内外矛盾中进行艰难的变革。 在这一背景下,中国的民营银行领域必须进一步解体、把握方向、总结经验、面向未来前进。 因为这家中信银行参加了中国人民大学等发起的“国际民营银行研究会”,参加了“中国民营银行快速发展年会”,与各界有识之士共同探讨了民营银行领域4年来的成败得失。 这些努力是为了加强民间银行领域的交流和研究,共同推动中国本土民间银行领域的快速发展。

“忠实履行“第一代私人银行”的使命”

近日,中信银行民营银行中心和中央财经大学中国银领域研究中心联合发布了《中国民营银行客户特征与未来快速发展趋势研究报告》。 研究报告显示,截至年底,我国境内可投资资产(包括金融资产和投资性房地产) 1000万元人民币以上的高净值人群数量达到100.3万人,可持有资产规模达到30万亿。 据报告,预计高净值人群规模年底将达到118.5万人,拥有的可投资资产规模将达到36.3万人。 报告认为,由于未来5年宏观经济减速、产业结构调整、房地产调控、资本市场深化、收入分配体制改革等因素,我国高净值派规模增长将减缓,但仍将保持较高的增长率。 中国私人银行领域在未来也有足够的市场诉求和潜力。 同时,总结了我国银行领域开展民营银行领域业务以来取得的经验和成绩。 在顾客积累、企业品牌宣传、服务模式探索等方面卓有成效,占据市场主导地位。 报告对我国民营银行领域快速发展的现状、面临的问题进行了全面解析,为推进民营银行领域业务快速发展、政策环境全面监管提出了建设性意见。

“忠实履行“第一代私人银行”的使命”

发端于蓬勃发展的中国财富管理市场,中国民营银行领域已经走过了4年的历史。 回顾是一条崎岖的道路,但近四年来,借鉴民营银行成熟市场的运营经验,认为中国银行领域依托中国本土高净值客户的优势,初步完成了民营银行“中国模式”第一阶段的探索,取得了一系列积极成果。 这个初期阶段的成果主要有:

第一,我国民营银行领域发展迅速,中资银行民营银行领域业务规模飞速发展。 以中资银行为中心的私募股权管理服务对高净值人群的渗透率逐渐上升。 在这四年中,我们完成了民营银行客户的积累和潜在目标群体的经营,实现了民营银行领域业务战术的良好开局。

第二,民营银行服务理念的初步成熟,服务模式在探索中发展。 四年来,中资银行开展了以投资顾问、咨询导向为服务文案的财富管理模式的新探索。 通过多元化的资产配置、开放的产品配置平台、一站式的销售服务流程,中资银行民营银行成功吸引了以中国本土财产安全保障和保值增值为首要理财目标的高净值人群。 中信银行民营银行2009年提出了动态财富管理的理念和模式,依托“保富”和“创富”两大系列产品,根据客户的风险偏好,制定了可调整的资产配置组合方案,覆盖“生财、理财、护财、传财”行业,

“忠实履行“第一代私人银行”的使命”

第三,在我国银行领域的吸引和培育下,“第一代”客户对民营银行的了解更加深入,初步形成于东方文化背景下的民营银行客户关系文化。 近四年来,中资银行的民营银行领域依托国内商业银行互联网,构建平台式的财富管理服务,企业品牌声誉最先奠定了基础——客户与我们越来越熟悉的朋友。

第四,在民营银行领域的业务推进下,中国的财富管理市场更加丰富。 在民营银行这个整合的产品选择平台的带动下,财富管理的商业模式越来越多样化。 私人银行的结构进入了全新的阶段,信托、阳光私人、pe等领域也迅速扩大,促进了整个社会直接融资规模的增长。

“绿荫不灭时的道路,伴随着黄鹂的四五声”。 这四项成果是中国在民营银行领域四年努力的成果,也体现在中信银行四年的实践道路上。 2007年8月以来,中信银行根据“高起点、稳步前进”的快速发展战术,成功构建了具有中信特色的“五型民营银行”。 一种是线推进型,率先采用准事业部制模式,平稳快速发展。 二是中外合作型,作为唯一进行民营银行领域业务中欧合作的国内银行,一方面比较有效地借鉴西班牙对外银行bbva在欧洲的成熟民营银行市场经验,一方面发挥中信银行的国内外服务平台潜力。 三、技术驱动型,备受公众关注,大力开发先进的民营银行it系统; 四是服务集成型,快速发展民营银行领域的业务为开放型平台,与广纳中信集团各行业、中信银行各业务路线以及全社会各种金融和高端服务资源合作促进双赢。 五、理念先行型,中信银行私人银行率先践行“致富、创造财富、尊重生活”的服务理念,诱惑合作伙伴型客户关系文化。

“忠实履行“第一代私人银行”的使命”

缅怀今昔,鸿雁高翔。 中国的民间银行领域又是新的起点,承载着各界深厚的爱和希望展翅飞翔。 我相信随着未来规模的增长、模式的成熟、体系的完善,中国民营银行领域将对高端财富管理市场、商业银行的战术变革、中国金融生态的优化发挥更广泛的积极作用。 展望未来,我们要立足中国市场环境和监管政策,依托自身企业品牌特点和整体实力,完全经营服务模式,整合商业银行内外的价值链,创新民营银行服务组织框架。 我们要更加明确“第一代”民营银行的使命所在,为民营银行客户订制动态综合处理方案和理财服务平台,努力构建跨产品、跨市场、跨机构的综合服务,发挥金融机构专业服务的特点 并且,作为民营银行的顾客服务者,应该架起财富和社会责任的桥梁,实现顾客财富附加值和公民责任的和谐统一。

标题:“忠实履行“第一代私人银行”的使命”

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