“一淘京东互掐折射电商不自然 要销量还是要利润？”

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经记者曹晟源出生于成都

b2c网站竞争的战火于年持续扩大，在龙年春节后不久上演了精彩的相互扶助。

在这场没有硝烟的竞争中，争论的核心是现在读者们非常在意的价格问题。 导火索是互联网近日公布的“年第四季度互联网b2c商家整体商品价格指数”，根据该指数，京东商城上调b2c商品价格，涨幅5%~15%。 对此，京东商城予以反击，强调“涨价15%是自杀”。 当当网李国庆也在微博上指出京东商城的价格比当当网高。 随后，互联网回应京东表示，统计数据是系统抓取的，不是人为操作的。

到底京东商业街是“拥有量”吗？ 《每日经济信息》记者就相关的几个b2c网站展开了“比价”。 事实上，这场争吵反映了目前电子商务网站快速发展的瓶颈，在低价快速扩大后，是单纯地继续追求销量的增长，还是回到合理的价格上来提高利润率？

吉祥的“领”数据

此次京东与一精口水战的根源在于，根据一精网公布的数据，进入年第四季度以来，国内b2c市场商品平均价格呈明显上涨趋势，网络零售商品价格略高于同期cpi增长率。 特别是在“十一黄金周”前后达到了最高点。 而且，年第四季度京东涨幅在国内b2c网站领先，年9月20日至年1月，京东价格持续上涨，平均涨幅指数基本维持在5%~15%之间，涨幅曲线呈奇怪的“m”形，为2次最明显的涨幅。

对此，京东侧大火，前几天特意发表声明予以反驳。 京东声明称，阿里巴巴集团旗下的互联网网站近日发布了所谓b2c价格监测。 据悉，京东价格远远超过天猫，涨幅达到15%。 是空中捏造的中伤行为，是毫无事实根据的。 “京东15%的涨价也是绝对不可能的。 那是自杀行为。 ”

在这份字数不多的声明中，京东商业街方面情绪激动。 “阿里作为中国电子商务领域的一员，发表将同行竞争对手卷入其中的报告书本身就缺乏公平性！ 希望阿里用精力清除平台上大量的水产品、假货，把自己该做的事情做好！ 不是攻击竞争对手来提升自己！ ”

之后，记者就该声明致电京东商城方面，但企业方面未正面接受采访。 值得注意的是，此前活跃在推特上的京东商城会长刘强东这次也并未对比上述情况发表越来越多的意见。

京东价格的特点被蚕食

最近，记者随机以京东热卖降价的4种20种商品、天猫、当当网为对象。 其中，部分3c产品3家公司价格有差异，京东个别产品比天猫贵80元至200元，但比当当网便宜3元至30元； 在化妆品可以与书的价格媲美的服饰类别中，京东和天猫由同一品牌的商家上传，价格也可以媲美，但在各个风格上有40~50元的差异。

但是，由于记者的价格范围有限，上述结果并不完全代表三个b2c网站的整体价格水平。

京东、口水战后，当当网李国庆也通过微博“应援”。 李国庆首先大力支持京东，说:“当当网和京东天天打价格战，没有涨价。” 第二天，李国庆关注当当和京东的商品价格目标后，转述，通过微博“挑衅”京东，直言京东商城部分3c产品价格普遍高于当当网，京东商城数字家电当当网

业内人士表示，国美、苏宁等大型企业进入电子商务领域后，以电子数字产品起家的京东商城的价格特征逐渐被蚕食，物流特征也不像以前那样明显。

关于此次价格的问题，本网营销高级总监郭鹤表示:“京东全面涨价是意料之中的。 特别是3c类别。 可以理解为规模越大，钱越烧不好，面对资本的压力，涨价是不得已的事情。 ”

这次价格争论背后，是领域的一大困境，是继续投资，增长销售额拉动利润，还是开始追求提高单笔订单的利润？

京东资金紧张论东山再起

可以看到，近一年来，京东商业街正在努力快速发展。 去年年底，京东企业方面规定运费免息额度门槛提高到39元的前一年，京东商城向央视投放2.30亿元巨额资金广告的春节期间，央视和各大卫视循环播放京东商城形象广告； 龙年初，京东连续公布了cmo、cto人选。 业内人士认为，京东的这些措施都为ipo做好了准备。 京东需要用利润说服华尔街的投资者。

关于是否存在上市和投资者等的压力，京东商城的相关人士表示，目前没有太大的压力。

近日，路透社一位专栏作家写道，京东百货的资金链也越来越紧张，或早于3月上市的融资。 目前，顾客对各大电子商务企业没有很高的忠诚度，价格是一个非常敏感的因素，在很多情况下，价格的微小波动可以很容易地将顾客变成门户。 对京东商城来说，搜索网络的这一数据明显影响了较大、较快发展的京东商城不小。

这些京东商城相关人士在接受采访时强调，目前影响顾客的应该是综合因素。 “是多次低价，还是京东一贯对顾客的态度，不需要为了纯粹的低价或低价而低价，还是综合表现？”

他说，影响顾客网购的形式越来越综合和多样化，“价格的一些变化本身就是每个公司不同的节奏，不是单纯的价格问题，而是综合的反映。 ”。

第三方网络统计机构艾瑞咨询数据显示，今年报业网购销市场交易规模达到7735.6亿元，其中C2C 5944.5亿元，B2C 1791.1亿元。 在两大网购模式更细分的市场份额中，淘宝独占了c2c市场90.4%的市场份额，剩下两家公司占腾讯9.0%和易趣网0.6%。 (目前这三家制造商完全控制着中国c2c市场)； 在b2c行业，天猫(原淘宝商城)的市场份额为53.3%，京东商城的市场份额为17.2%，排名第三的苏宁易购仅为3.3%。

一家媒体对阿里巴巴的版图描述如下。 阿里巴巴是中国最大的b2b平台，淘宝是国内最大的c2c平台，支付宝( Alipay )是最大的网络第三方支付工具，预计新分割的天猫将成为最大的b2c平台，基于商品搜索的网络 在对抗国美苏宁的同时，要和这样庞大的网购航母竞争。 京东的压力可以想象。

利润还是销售额？

电子商务的迅速发展至今，给人留下的第一印象是，由于其迅猛的增长，电子商务的大人物通过不断融资烧钱来扩大企业领域的竞争特征。

“几年前，电子商务正处于爆发期，大部分公司都过度追求规模效应。 ”展览网络高级运营负责人李金成在接受《每日经济信息》记者采访时表示，“但是，规模效应并不是长期的做法。 因为这是以牺牲毛利率等作为交换”。 年，电子商务领域没有那么乐观的融资环境，这也有可能使电子商务市场朝着更合理的方向快速发展，公司更加重视利润。 但是，李金成坦言，丝毫不排除公司继续价格战战略，还是要看不同公司的资金压力。

另外，b2c价格上涨对电子商务领域来说是好事，也有领域的人认为b2c从烧钱转向健康经营。 易网分解师陈寿送认为:“无论价格是否上涨，从领域来看，价格合理上涨并不是坏事，重视公司整体运营质量和服务质量才是王道。”

但是，派代网分解师李成东表示，电子商务网站发展迅速至今，没有暴利产品，大部分商品利润空之间越来越少，因此电子商务网站需要通过销量的增长来拉动企业的利润增长。 但是，他指出，这一销量必须控制在合理的范围内，而不是盲目增加。

其实，电子商务网站本身并不需要所有产品都盈利。 金成说:“电子商务与以前流传下来的百货公司相似的是，有些商品赚钱，但有些商品一定会亏钱赚吆喝。 所以，不能简单地看一个商品的价格变动。 在飞速发展的今天，电子商务企业必须把利润放在更重要的地位，这是一种趋势。 ”