“贵州茅台股价再革新低 经销商称酒价还要跌”

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经过实习记者李琴

一年一度的贵州茅台( 600519，收盘价131.15元)“1218全国经销商大会”刚刚闭幕，12月19日，企业股价盘中进一步下跌至131.10元。 一位业内人士表示，这是因为会议没有盈利，低于预期，投资者对白酒的前景感到悲观。

股价“一直下跌”

由于1218大赛没有像往年一样出现明朗的成绩，昨天( 12月19日(贵州茅台股价持续下跌，以131.15元创盘中最低。 在此次白酒领域有史以来最深刻的调整面前，贵州茅台未能幸免，三季度以来，股价从8月30日的168.78元降至昨天的131.15元，下跌22.30%。

《每日经济信息》记者了解到，许多曾被看好的基金也大幅减少，三季度末，前十大股东中基金持股共计4071.2万股，比中国报纸的5031.55万股减少960.35万股。

三季度末，在中国报纸前十大股东中出现的广发集丰、博时价值增长基金消失，但在中国报纸上，两基金分别持有880万股、506.33万股。 剩余的中国人寿保险减持344.76万股，排名第九。 人寿保险减持87.88万股，排名第六。 但易方达50指数基金增持94.45万股，持股达到691.20万股，位居第三。

飞天茅台的价格是860元/

针对市场普遍在意的价格问题，茅台集团董事长袁仁国在1218会上表示:“营销变革力度不够，茅台酒仍有价格下跌的风险。”

《每日经济信息》记者调查显示，贵州茅台核心产品53°飞天茅台，在北京地区下跌至860元/瓶。

来自江苏的经销商向记者表示，江苏地区的这种酒的批量价格也在850元~860元/瓶之间，明年可能会跌破出厂价819元/瓶。

据成都1919酒类直销运营商专卖店介绍，53°飞天茅台零售价为949元/瓶，与11月前的零售价1000元/瓶相比下跌了50元。 这意味着茅台经销商利润从180元缩小到130元，缩水幅度达到27.78%。 这次节前的降价与茅台的两次放流政策无关。 今年7月，茅台计划扩大经销商代理权，向经销商开放2000吨，同时宣布将于10月底至12月底放宽这一政策。

月前，企业进一步表示将根据经销商今年的订单数量，在明年给予一定的配额。 原经销商在12月底前以999元/瓶的价格购入1吨飞天茅台酒，以819元/瓶的价格发放20%，明年的20%将自动增加到经销商计划内。 到12月末为止，以工厂价格8.19元/瓶的价格购入1吨全年酒( 15年至50年任意一次)，明年计划以8.19元/瓶的价格追加1吨飞天茅台酒。 UBS证券预计该政策可能刺激的销售额在500吨以下。

系列酒的销售不容乐观/

在整个产品体系中，53°飞天茅台牢牢地立在中国第一的高级酒位置，而贵州茅台系列的酒汉酱油、仁酒等却疲惫不堪。 企业重新构建了系列酒的价格体系，但目前效果似乎还不明显。

茅台集团总裁刘自力在1218会上表示，企业在系列酒营销政策调整时波动过大，造成一定程度的市场混乱，损害了厂商的利益。 而且政策调整后，后续执行力不足，经销商观望严重，今年销售形势不容乐观，各省区市场发展迅速失衡。

据半年新闻报道，贵州茅台系列酒上半年实现营业收入7.38亿元，比去年同期下降31.85%。 毛利率为72.16%，比去年同期下降2.72个百分点。

为了重振势头，今年7月，贵州茅台大幅下调了系列酒的价格。 其中，51°汉酱油出厂价格从439元降至269元，调整幅度为38.7%； 零售价格从799降至399，调整幅度为50.1%。 53°仁酒出厂价格从309元降至190元，调整幅度为38.5%； 零售价从599元降至299元，调整幅度为50.1%。

对此，有业内人士称，某酒瞬间从799元/瓶降至399元/瓶，客户将会怀疑这酒的价值。 上述江苏经销商也向记者表示，茅台系列酒将无法销售。