“淘金数字出版 文案商技术商争当“带头大哥””

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很难想象各记者谢晓萍从北京发来了

，中国出版集团可能会上同一个相扑台。

一个是以出版物生产和销售为主业的出版巨头，一个是技术服务行业的领头羊，两者在业务上的区别本来就应该很清楚，那些pk就像关公战秦琼的常规一样。 然而，两家巨头最终在数字出版行业“狭路相逢”，形成了战术上同行竞争对手的模糊关系。

在中国出版集团全力打造国家级数字出版平台的情况下，方正集团近日宣布与上海张江集团签署合作协议，参与建设首个国家级数字出版基地——张江国家数字出版基地。 业内人士表示，这只是游戏的开始，随着双方业务的发展，“龙头哥”关于数字出版的争夺也在升温。

“龙头大哥”之争

据《每日经济信息》记者介绍，此次中国出版集团是中国出版行业最具代表性的全流程数字出版平台——“中国数字出版网”

中国出版集团数字媒体有限企业社长刘成勇告诉记者，中国数字出版网由中宣部和信息出版总局领导，在国家发改委高新技术产业司设立，总投资2.69亿元，第一期投资2000万元，中国出版集团

偶然间，张江国家数字出版基地是2008年由信息出版局和上海市政府共同设立的第一个国家级数字出版基地，总投资2.85亿元，其中张江集团出资1亿元，方正集团出资1.85亿元，这也是张江基地建设以来。

“由于国家信息出版总局的大力支持，以及张江集团对数字出版基地独特的运营思路，方正坚定了参与共建的决心。 》方正集团高级副总裁方中华表示，双方将在移动阅读终端开发、图书门户网站运营、数字复合出版技术项目方面进行合作。

北京一家出版社的社长对记者说，两个“中字头”的数字出版项目，投资也有2亿多，虽然做的是同一个事件，但其背后的推手是利益的游戏。 相关资料显示，中国数字出版产业2006年生产总值200亿元，2007年为360亿元，2008年为530亿元，2009年为750亿元，预计3年平均增长速度将达到56.2%。

上述总经理表示，与其说中国出版集团与方正之间在探索数字出版产业的快速发展，不如说双方正在进行争夺市场的战争。 随着双方战争的扩大和升级，无论当前不善于审视所选阵营商业模式的优缺点，周边商家和出版社都面临着加入哪一个阵营的问题。

难以逾越的鸿沟

实际上，双方并不是从一开始就成为对方的。 调查显示，2008年4月，中国出版集团与方正正式签署战术合作协议，计划在数字出版行业的技术、产品、处理方案等方面进行深入合作，共同规划基于出版集团的数字出版处理方案。 中国出版集团的数字媒体企业也是当时挂牌成立的。

但是，现实并不那么美好。 中国出版集团的相关人士向记者表示，双方达成战术协议后，不会再有下一次了。 “我们只是战术上的合作，很少参与实质性的业务。 ”

尽管业内人士有着非凡的合作愿望，但技术提供商与以前流传的出版社之间一直存在着差距，技术提供商密切参与了文案资源的建设，导致了与出版机构的矛盾。 方正与以前流传下来的出版社合作，通常利润的40%会分配给以前流传下来的出版社，但是实际上分配给出版社的钱很少，有的出版社一年只有几万元。 ”与方正合作的出版社的人向记者明确了这一点。

对此，文案、版权协会(以下简称文件协会)副总干事张洪波表示，数字出版产业没有包括版权费分割等在内的统一数字出版流程，由公司与作者或出版社签约定制， 另一方面，没有统一的平台和第三方来比较和监督收益，保护出版社和作家的版权收益。

另一方面，汉王电子纸事业部的陈介绍强产品总导演在接受《每日经济信息》采访时表示，之前流传的出版行业“缺乏诚信”被传输到了数字出版行业。 在数字出版链中，“点击诈骗行为”一直让出版者担忧。 这也是各出版社想自建数字出版平台的最重要的原因。 陈绍强表示，目前各大出版社主要以以下流量和点击概率为基础的付费模式为主，这种流量和点击概率的真实性成为出版社与数字出版社合作中的焦点。

陈绍强告诉记者，数字出版行业的产品形态众多，多种产品的销售、收入也不透明。 “出版社经常不知道自己的产品能卖多少，能获得多少收益。 新闻不对称也带来了现在许多出版社无法将自己的文案交给技术服务商的安全感。 ”

分别是经营难题

刘成勇表示，中国数字出版网是一个集原创、版权、销售、供需为一体的电子商务平台。 “复印件是一次也不重复制作的，形式是多渠道发行。 》方正的战术规划也相当清晰，是构建“文案-出版机构-数字销售-数字终端”的数字出版产业链。

“两家都表示要构建统一的数字出版平台，但对各自来说都不是简单的事件。 ”这些出版社的社长认为，技术和文案数字出版社各自为营搭建平台，对双方来说都有一个“门槛”。

作家出版社副社长反文健在《每日经济信息》的采访中表示，商业模式的模糊性使文案从业者对技术商失去了信任。 随着出版社的企业改革，也为国内各出版社快速发展数字出版提供了良好的契机。 “技术商凭借自身的技术特点已经不可能控制数字出版产业链了。 ”胡文健表示，大部分文案提供商都意识到，谁的文案资源更丰富、整合能力更强、谁能控制市场。 “因为和技术人员合作赚不到钱，所以无法发挥文案的特点，只能靠自己来做，不要成为技术人员的‘奶牛’，从而获得微薄的利益。 ”

对此，陈绍强表示，目前出版社对技术商存在隔阂，技术商快速数字出版的发展遇到了瓶颈。 据他介绍，汉王目前与各大出版社合作，首要有两种模式。 第一个是不一次性向出版社支付版权费，具体金额有不同的标准。 二是分为模式，另一种是出版社现在最不愿意合作的模式。

一位业内人士表示，方正旗下的数字出版业务关注b2b领域，主要服务于图书馆和企业、事业单位等机构型顾客。 目前，转向b2c业务，经营思路和理念的转变也必然有一定的难度。

中国出版集团的数字出版网同样受到了反文健的质疑。 他对中国出版集团组建公司、整合数字出版产业链起到了什么样的作用？ “全国数百家出版社将进入你的平台，除非你能够使用资本进行收购。 》一家出版社还告诉记者，全国500多家出版社涉及各出版集团的优势游戏，整合所有这些资源，对中国出版集团是巨大的挑战，也将面临巨大的阻力。

对此，刘成勇认为，大家都是文案，也许有更好的合作基础。 合作模式也具有多样性，既是资本入股也是资源提供。 他表示，中国出版集团只搭建一个平台，收取很小一部分的技术服务费。

但是，也有商家担心，分散的中小出版社如果与技术提供、文案整合的企业合作，可能会被边缘化，失去定价的话语权和知情权，沦落为“文案提供者”的弱势角色。

数字出版

高等教育出版社教育技术出版技术研究开发中心主任张泽介绍，海外出版集团活跃于大众出版行业，如培生、企鹅、弹簧网格等， 没有一家综合出版集团跨越所有出版门类

张泽认为，目前最重要的是能够提出“双赢的盈利模式”，从而带动数字产业链的快速发展 “未来的产业链是什么形式还不清楚。 ”

对此，有专家呼吁，政府应该来建设国家级图书馆，制定相关领域的标准，吸引产业链的快速发展。 一直以来，国家信息出版局都表示有意建设国家级数字图书馆项目。 据信息出版局的相关人士介绍，数字出版产业隶属于信息出版局科学技术部门，但迄今为止该公司关注的主要是网游等相关产业。 “这个行业还很新，相关部门熟悉业务制定一定的领域标准也需要一个过程。 》

文件协副总干事张洪波在《每日经济信息》采访中表示，数字出版产业都面临着授权、权利保障、资源重复建设的问题，在国家层面统一数字出版资源平台，建立市场规范 “有必要尽快完成立法，将着作权者的合法权利变为现实。 对于很多“孤儿作品”，有必要确立“扩张性的集体管理”。 ”

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